一、引言
在现今市场经济繁荣的时代，了解市场价格对于消费者来说至关重要。
合理的价格不仅反映了商品的价值，也为消费者提供了选购的依据。
本文将探讨如何了解市场价格，以及如何按需选购优质产品，旨在帮助消费者做出明智的购物决策。
二、了解市场价格的重要性
1. 衡量商品价值：市场价格是商品价值的体现。了解市场价格可以帮助消费者判断商品的价值，从而避免购买过高或过低的商品。
2. 防止被欺诈：在不了解市场价格的情况下，消费者容易遭受欺诈，如高价低质的商品。了解市场价格可以有效防范这类欺诈行为。
3. 做出比较和选择：当消费者面临多种选择时，了解市场价格可以帮助他们比较不同产品之间的性价比，从而做出最合适的选择。
三、如何了解市场价格
1. 线上渠道：利用互联网资源，通过电商平台、行业网站、社交媒体等途径了解商品的市场价格。这些渠道通常能提供丰富的价格信息，帮助消费者了解不同商品的市场价格趋势。
2. 线下渠道：向实体店咨询、参加行业展会、与同行交流等方式也能了解市场价格。实体店销售人员往往对商品价格有小哥了解，而行业展会和同行交流则能提供更多行业内的价格信息。
3. 市场调查：进行市场调查是了解市场价格的另一种有效途径。通过调查，消费者可以了解不同地区的商品价格差异，以及同一商品在不同销售渠道的价格差异。
四、如何按需选购优质产品
1. 明确需求：在选购产品之前，消费者应明确自己的需求，如产品的功能、性能、品质等。明确需求有助于缩小选择范围，避免购买不必要的功能和浪费金钱。
2. 对比产品：在了解市场需求后，消费者应对比不同产品之间的优缺点。可以通过查阅产品评价、咨询专业人士、与同行交流等方式获取产品信息，从而选择最适合自己的产品。
3. 选择信誉良好的品牌和商家：购买信誉良好的品牌和商家的产品可以降低购买风险。品牌和商家的声誉通常代表了他们的产品质量和服务水平。
4. 关注产品细节：在选购产品时，消费者应关注产品的细节，如材质、工艺、设计等。这些细节往往能反映产品的品质，从而影响产品的使用寿命和性能。
5. 试用和体验：在条件允许的情况下，消费者可以试用和体验产品。通过实际使用，消费者可以更直观地了解产品的性能和品质，从而做出更准确的购买决策。
五、案例分析
以购买智能手机为例。
通过线上和线下渠道了解不同品牌、型号的手机市场价格。
明确自己的需求，如预算、屏幕尺寸、处理器性能等。
接着，对比不同产品之间的优缺点，查阅产品评价，咨询专业人士。
选择信誉良好的品牌和商家购买，关注产品的细节，如屏幕质量、摄像头性能等。
在购买后，可以试用和体验手机，以验证产品的性能和品质。
六、结论
了解市场价格和按需选购优质产品是消费者做出明智购物决策的关键。
通过线上渠道、线下渠道和市场调查了解市场价格，明确需求、对比产品、选择信誉良好的品牌和商家、关注产品细节以及试用和体验等方式，消费者可以选购到性价比高的优质产品。
在未来的购物过程中，消费者应继续关注市场价格变化，以便做出更明智的购物决策。
销售人员的基本素质
销售人员所要具备的素质有很多方面，一方面是技能素质方面，另一方面是心理素质方面。
他体现在下面两个方面。
技能素质 一、 观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。
例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息： 你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。
竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？…太多的信息需要你仔细的观察，销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
二、分析力 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。
看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。
这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
三、执行力 执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。
销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。
”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。
没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。
但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。
接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。
张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。
这种例子在销售工作中并不鲜见。
因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。
结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。
四、学习力 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。
仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售…销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。
当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。
心理素质 一、有着良好的沟通技巧。
我知道人的性格决定一个人的工作方式。
你可以很热情也可以很婉约，但是你必须会与人沟通。
我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。
沉默是金—-在销售人员的素质中是绝对的错误！ 二、有着强烈的工作欲望。
没有强烈进取心的人对什么事情都
如何成为一个金牌销售员？
永不放弃的精神
小刚家正在装修，准备安装照明灯。他和爸爸到市场进行调查，了解到某种优质品牌的40瓦白炽灯售价为1.5元，8瓦节能等的售价为22.38元，且这两种灯发光效果相当。假定电价为0.45元/度
0.04×t×0.45+1.5=0.008×t×0.45+22.38
灯的费用加上电费，总额较少的经济实惠
白炽灯费用
1.5×6000÷2000+0.04×6000×0.45=112.5元
节能灯费用
22.38+0.008×6000×0.45=43.98元
节能灯经济，节省
112.5元-43.98元=68.52元
