不同需求对应的租金分析与营销策略
一、引言
随着城市化进程的加速，房地产市场日益繁荣，租金水平受到多种因素的影响。
了解不同需求对应的租金水平及营销策略，对于房东、租赁企业和房地产从业者具有重要意义。
本文将从市场需求、地理位置、房屋条件、配套设施等多个角度，对不同需求对应的租金水平进行分析，并提出相应的营销策略。
二、市场需求与租金分析
1. 居住需求
居住需求是租赁市场的主要需求之一。
对于租房者而言，租金水平是他们考虑的重要因素之一。
在居住需求方面，租金水平受地段、房屋类型、面积等因素的影响。
一般来说，城市中心地段的租金相对较高，而郊区或新建社区的租金相对较低。
房屋类型和面积也是决定租金的重要因素。
例如，单间公寓的租金通常低于整套房屋的租金。
2. 商业需求
商业需求主要指企业或商家对办公场所、商铺等的需求。
在商业租赁市场中，租金水平受地段、交通便利性、周边配套设施等因素的影响。
商业用地的租金普遍高于住宅用地，特别是在繁华商圈，租金水平更是居高不下。
三、不同需求的租金分析
1. 居住需求的租金分析
对于居住需求，年轻上班族和学生群体更倾向于选择性价比高的租房。
他们更注重交通便利性和生活配套设施的完善程度。
因此，在租金策略上，房东和租赁企业可以提供一些具有竞争力的价格，同时注重提高房屋的品质和服务质量，如提供家具家电齐全、免费维修等服务。
对于中高端租房需求，客户对居住品质的要求更高，他们愿意为更好的居住环境支付更高的租金。
在这种情况下，地理位置和房屋条件成为决定租金的重要因素。
租赁企业可以提供高品质的房屋和优质的服务，如提供健身房、游泳池等配套设施，以满足客户的品质需求。
2. 商业需求的租金分析
商业需求的租金受行业类型、企业规模、经营策略等因素的影响。
大型企业和连锁品牌更倾向于选择繁华商圈的优质商铺，他们愿意为更好的商业环境和品牌形象支付更高的租金。
而小型企业和新创企业则更注重租金性价比，他们更倾向于选择交通便利、配套设施完善的区域。
在营销策略上，租赁企业可以根据行业类型和企业规模，提供定制化的租赁方案。
例如，对于大型企业，可以提供独家代理、长期租赁等方案；对于小型企业和新创企业，可以提供灵活的租赁期限和优惠的租金政策，以降低他们的创业成本。
四、营销策略
1. 居住需求的营销策略
（1）针对不同客户群体，制定差异化的租赁方案。
如年轻上班族和学生群体，可以提供性价比较高的单间公寓和合租方案；中高端客户可以提供品质较高的整套房屋和优质服务。
（2）加强线上推广和营销，利用互联网平台提高品牌知名度。
（3）提供灵活的租赁期限和优惠政策，吸引潜在客户。
2. 商业需求的营销策略
（1）针对不同行业和企业的特点，提供定制化的租赁方案。如大型企业可以选择繁华商圈的优质商铺，小型企业和新创企业可以选择性价比高的商铺。
（2）提供灵活的租赁期限和租金政策，满足企业的不同需求。
（3）加强与其他商业机构的合作，提高商业用地的商业价值。
五、结论
不同需求对应的租金水平和营销策略是房地产市场中重要的考虑因素。
通过小哥了解市场需求和客户特点，制定差异化的租赁方案和营销策略，可以提高租赁市场的竞争力，实现双赢的局面。
请利用周边资源，进行市场细分，确立目标市场制定营销策略。
市场细分的步骤企业在进行市场细分时，可按如下步骤进行：1．依据需求选定产品市场范围 每一个企业，都有自己的任务和追求的目标，作为制定发展战略的依据。
它一旦决定进入哪一个行业，接着便要考虑选定可能的产品市场范围。
产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。
比如一家住宅出租公司，打算建造一幢简朴的小公寓。
从产品特性如房间大小、简朴程度等等出发，它可能认为这幢小公寓是以低收入家庭为对象的，但从市场需求的角度来分析，便可看到许多并非低收入的家庭，也是潜在顾客。
举例来说，有的人收入并不低，市区已有宽敞舒适的居客观存在，但又希望在宁静的乡间再有一套房间，作为周末生活的去处，所以，公司要把这幢普通的小公寓，看作整个住宅出租业的一部分，而不应孤立看成只是提供低收入家庭居住的房子。
2．列举潜在顾客的基本需求 选定产品市场范围以后，公司的市场营销专家们，可以通过头脑风暴法，从地理变数、行为和心理变数同筱方面，大致估算一下潜在的顾客有哪些需求，这一步能掌握的情况有可能不那么全面，但却为以后的小哥分析提供了基本资料。
比如，这家住宅出租公司可能会发现，人们希望小公寓住房满足的基本需求，包括遮蔽风雨，停放车辆，安全，经济，设计良好，方便工作、学习与生活，不受外来干扰，足够的起居空间，满意的内部装修、公寓管理和维护等等。
3．分析潜在顾客的不同需求 然后，公司再依据人口变数做抽样调查，向不同的潜在顾客了解，上述需求哪些对他们更为重要？比如，在校外租房住宿的大学生，可能认为最重要的需求是遮风蔽雨、停放车辆、经济、方便上课和学习等等；新婚夫妇的希望是遮蔽风雨、停放车辆、不受外来干扰、满意的公寓管理等等；较大的家庭则要求遮蔽风雨、停放车辆、经济、足够的儿童活动空间等等。
这一步至少应进行到有三个分市场出现。
4．移去潜在顾客的共同需求 现在公司需要移去各分市场或各顾客群的共同需求。
这些共同需求固然很重要，但只能作为设计市场营销组合的参考，不能作为市场细分的基础。
比如说，遮蔽风雨、停放车辆和安全等项，几乎是每一个潜在顾客都希望的。
公司可以把它用作产品决策的重要依据，但在细分市场时则要移去。
5．为分市场暂时取名 公司对各他市场剩下的需求，要做进一步分析，并结合各分市场的顾客特点，暂时安排一个名称。
6．进一步认识各分市场的特点 现在，公司还要对每一个分市场的顾客需求及其行为，作更小哥地考察。
看看各分市场的特点掌握了哪些，还要了解哪些。
以便进一步明确，各分市场有没有必要再作细分，或重新合并。
比如，经过这一步骤，可以看出，新婚者与老成者的需求差异很大，应当作为两个分市场。
同样的公寓设计，也许能同时迎合这两类顾客，但对他们的广告宣传和人员销售的方式都可能不同。
企业要善于发现这些差异。
要是他们原来被归属于同一个分市场，现在就要把他们区分开来。
7．测量各分市场的大小 以上步骤基本决定了各分市场的类型。
公司紧接着应把每个分市场同人口变数结合起来分析，以测量各分市场潜在顾客的数量。
因为企业进行市场细分，是为了寻找获利的机会，这又取决于各分市场的销售潜力。
不引入人口变数是危险的，有的分市场或许根本就不存在顾客。
什么是4p营销理论?
4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
怎样做市场营销策划？
由于市场竞争的日益激烈，很多企业对产品销路开始犯愁。
如何让自己企业的产品销得更好；如何打败竞争对手；已成为众多企业的头等难题。
谁能争取到消费者，谁能打开产品销路，谁就能在市场上拥有立足之地.。
如何让更多的人了解您的企业、产品和服务？如何开拓更广阔的市场？市场营销策划就显得愈加重要。
市场营销策划是一个技术含量较高的系统工程。
如没有专业策划的人员指点，结果往往是事倍功半。
一个好的市场营销策划能使您的企业用最少的投入 , 在最短的时间里产生最大的效益。
而一个差的市场营销策划让您花了大量的冤枉钱，并不能达到您的预期效果。
更有甚者，由于采用了错误的市场营销策划，结果不但得不到订单，反而流失了客户。
因此，由直觉和经验来做市场营销策划，或盲目地选择市场营销策划公司。
都不是一种合适的办法。
很多企业只有在需要搞营销活动；会展；广告投放；企业形象宣传时才会去找策划公司做一个单项策划。
这样，就会出现以下几个问题：１、各个策划公司的策划风格和策略都不一样，而且，他们只会考虑这一次的单项策划的效果。
不会考虑对企业整个市场营销战略的影响。
其最终产生的效果不是相互叠加；而是相互抵消。
２、请多家策划公司的费用远远超过请一家市场营销策划公司做企业形象,品牌,产品和服务的全程策划的费用。
３、市场营销策划是一个很复杂的系统工程。
在产品生命周期的不同阶段；不同的时间；不同的区域；不同的客户群都应采用不同的营销策略。
只有通过最佳的营销组合才能产生最好的效果。
４、还有一些企业在做市场营销策划时没有考虑到实施的可行性。
其实，并不是每个市场营销策划都能得到很好的实施。
１、由于技术原因，没能达到全部的预期效果。
２、虽然达到了全部的预期效果，但其投入资金将是选择好的专业市场营销策划公司所化费的几倍，甚至几十倍。
”有一些很好的策划；因为他的实施成本远远大于企业的承受能力而只能放弃。
3、由于各种不确定的因素使得原先的策划无法实施。
再好的策划得不到实施的保障,也只能是一张好看的图画而已。
企业如果需要进行市场营销策划。
希望用最少的投入产生最大的营销效果。
唯一的最好的办法只有一个：尽早地选择一家好的专业市场营销策划公司。
由他们对您的企业形象,品牌,产品和服务做一个全程的策划和实施。
供参考！
