探究成本与需求之间的关系：技术差异如何影响成本波动
在商品经济社会日常运作中，成本与需求的关系犹如心脏之于人体，是经济生活中的核心要素之一。
不同的需求和不同的技术都在影响着商品和服务的成本，导致价格体系的变动和分化。
尤其在信息高度发达的现代社会，技术差异成为成本差异的重要来源之一。
本文将小哥探讨成本与需求的关系，以及技术差异如何影响成本波动。
一、成本与需求的基本概念
成本是指生产或获取某种商品或服务所需付出的经济代价，它涵盖了从研发、生产到销售等各个环节的支出。
需求则是消费者在一定价格水平下愿意并能够购买的商品或服务的数量。
成本和需求共同决定了商品或服务的价格。
在理想的市场环境下，价格反映了供需平衡的状态。
当需求上升时，价格上升，生产者愿意投入更多的资源生产商品以满足市场需求；当需求下降时，价格下降，生产者的生产成本压力也会随之减小。
这个过程不仅涉及经济学的知识，也是我们在日常生活中都能直观感受到的现象。
换句话说，需求和成本之间的动态平衡推动了市场价格的波动和调整。
理解了成本和需求的基本概念，我们就能进一步探讨它们之间的关系以及技术差异对成本的影响。
二、成本与需求的关系
成本和需求之间的关系密切且复杂。
一般来说，成本的变动会直接影响商品的售价，而市场的需求则会决定消费者是否愿意购买该商品或服务，进一步影响生产者的利润和未来的投资计划。
当一种商品的需求量大时，生产者可能会增加投入以提高产量，从而满足市场需求。
如果成本的增加超过了市场的接受程度，那么生产者可能需要通过技术创新、效率提升等方式来降低生产成本，以保持市场竞争力。
反之，如果市场需求减少，生产者可能会面临降低价格的压力以吸引消费者，此时也需要寻求降低成本的方法以保持利润。
因此，成本和需求之间存在一种动态的平衡关系，它们相互影响、相互制约。
三、技术差异对成本的影响
在现代社会，技术差异已经成为影响成本的重要因素之一。
不同的生产技术、工艺流程和研发水平都会导致成本的差异。
例如，在生产制造领域，自动化和智能化技术的应用可以大大提高生产效率，降低生产成本；在软件开发领域，使用先进的编程语言和工具可以提高开发效率和质量，降低开发成本；在服务行业，先进的技术应用如云计算、大数据分析和人工智能等可以优化服务流程和提高服务质量，进而降低服务成本。
这些技术上的差异会直接或间接地影响商品的研发、生产和销售的各个环节，进而影响商品的成本和最终售价。
因此，技术的先进性和适用性对于控制成本和提高市场竞争力具有重要的意义。
技术不仅可以推动生产效率的提升和市场需求的扩大，更可以在很大程度上影响成本结构的变化和成本的降低。
因此我们需要认识到技术创新在经济发展中的重要性并不断推进科技创新以实现成本的优化和经济效益的提升。
总结起来成本和需求之间存在着密切的关联同时技术的差异也会给成本带来重要的影响我们必须时刻关注市场的需求和技术的创新不断优化和提升生产技术和管理水平以实现成本的有效控制和经济效益的提升这对于企业的长远发展以及整个社会的经济发展都具有重要的意义。
自选果蔬超市如何定价
一、确认订价目标企业经营的目的是为啦要赚取利益，故其价格订定一定牵涉到利益的回收，亦即应先找出利润目标，但要怎么样来找出这个目标呢?我们可从“损益平衡点”的观念来着手，其公式为：损益平衡点=固定营业费用÷（1—变动成本÷销货净额）=固定营业费用÷（1—成本率）=固定营业费用÷（毛利率—变动费用率）假设一家400平米的超级市场，每个月需要500万元之费用，而超级市场平均的毛利率有20％，且变动费用率为“0”损益平衡点为：500万元／0.2=2，500万元，亦即该超市每个月要做2，500万元之营业额才不会亏本。
如果我从另一个角度来看，一家超市在商圈调查时，大概每个月可做3，000万元之生意，而该超市大概的费用支出每月需600万元，则其平均毛利率一定掌握在600万元／3，000万元=20％，才算平衡，亦即毛利率如低于20％则会产生亏损，高出才有利润。
而此损益平衡点需要的毛利率，那就我们最简单的订价基准。
如某项商品，其进货成本是80元，我们预定的毛利率是20％，则该商品的售价应为100元，则可采用以下：售价=购入成本÷（1—预定销售毛利率）=80元÷（1—0.2）=80÷0.8=100若改用传统的成本加二成的算法，则可能得出来的毛利率会降至16.67％，其算法如下：80元+(80×20％)=80+16=96元；其毛利率变成(96元—80元)÷96元=16.67％而非20％。
商品计划人员在为商品订价时，一直要在脑海里存有这个订价目标，碰到竞争或消费者无法认同这个加价率而一定削价时，一定要想方法增高其他敏感度较低的商品的售价或降低进价，以弥补亏损。
总之，整体的订价目标要高于损益平衡所需的毛利率目标，才干获取利润。
二、确认真正的成本要找出商品真正的原价，首先一定对“步留率”有所啦解。
步留率源自日本，由于中国尚未找到较合适且足以诠释其意义的用语，在此只有先予延用。
所谓步留率大多用于生鲜食品，意指生鲜食品经处理后，可贩卖的部分与原有全部之比率。
例：100公斤的高丽菜，经去外叶后，所留下来能够贩卖的只有80公斤，则80÷ 100=80％，其步留率那就80％。
超市各部门的经营者，都一定对蔬菜、水果、鲜鱼、肉类之步留率有小哥的啦解，如此，在订价时才不会出错。
步留率虽然亦参考有关单位或同业，但在经营的进程中，仍要不断的印证。
例：我们每天都要卖吴郭鱼，只要我们啦解进货时的数量，在去鱼鳞、鱼肚后，再加以过磅，假设处理前的重量为80公斤，处理后剩65公斤，则步留率=65／80×100％=81.25％经过一段时间之总计后，我们可算出其平均值，这个平均值那就我们算出原价的依据。
如上述的吴郭鱼例子，80公斤的进价花啦2000元，进价每公斤为2000元÷80= 25元，但实际上我们能够卖给消费者的只有65公斤，因此我们真正的原价是2000元÷65公斤=30.77元。
如用步留率求出原价，则其公式为原价=进价÷步留率=25÷0.8125=30.77元，一般我们在每日进货后，都一定要先将进价换算成原价，如此才不会在设定卖价时亏本。
而就干货，好些厂商为促销其商品，也有好些折让方法，例某碳酸饮料，每箱(24瓶)牌价是300元、在促销期间的优待如下：①10箱以上，每10箱送1箱②30箱以上，每箱折让5元③50箱以上，每箱折让10元④100箱以上，每箱折让20元某超市大量采购，进货100箱，则其原价应是（100箱×300元/箱—100箱×20元/箱）÷100箱+10箱（搭赠）=（30,000—2,000）÷110=254.5元／箱该碳酸饮料小量进货的成本每罐是300元÷24=12.5元，大量进货后，每罐的成本为254.5元÷24=10.6元这个价格那就前面所说的成本容许值。
在没竞争的情况下，我们仍依正常的加价率，如仍以前述的二成来计算，则12.5÷0.8=15.6元，可设定在巧或16元，在碰到竞争时，最低的价格不应再低于10.6元，如果该项商品订价仍无法与同业竞争只有另觅他途，，三、访查竞争者的价格“访价”是设定价格最好的依据。
在步入竞争导向的时代里，几乎已没哪些才是“合理的价格”，有的只是“竞争的价格”。
我们在做访价活动时，不仅要啦解同业的售价，有时甚至要啦解相近业态的售价；如超市一定啦解量贩店零售店等的卖价。
一般超市都有固定的人员在做这项工作，但从事商品计划的人员，亦须时常到其他超市或零售店去比较，一地方啦解价格，一地方也可发现几个自己尚未引进的商品，并观察出业态或商品的走势。
访价不仅要对末端的零售价格进行啦解，在生鲜食品地方，对果菜、鱼肉等市场的进货状况、拍卖行情、毛猪的牌价等都要设法去取得，以做为定价之依据。
有啦同业的价格后，如果不想引起削价竞争，则应参考多数同业的价格来订价，如果在品质或鲜度上较别家超市特殊，则因价值较高，售价也可稍为拉高。
如果从访价或竞争的角度来看，就没哪些价格政策可言啦，但商品计划人员仍要以同业的售价与自己的进价做比较，如低于我们的定价目标，则显示可能是我们的进货价格太高或我们的费用率太高，这些都值得检讨。
四、考虑环境的因素价格订定时，除啦要啦解自己本身的状况外，对自己的订价目标、产品的原价及随时在变化的四周环境，也要有很高的敏感性。
在环境地方要留意的为：(一)同业的价格动向也许表面上风平浪静，但竞争者可能随时在准备下一波的攻击。
同业在办促销活动时，除非我们采用不同的促销策略，如同业用特卖，我们用抽奖，各自吸引不同阶层或不同需求的客层，否则在同业做特卖时，最好亦适度跟进，才干使自己更具竞争力。
(二)季节变化的因素在季节更替时，商品也随着改变。
如夏季来临，冷饮上场；冬季来时，火锅因应。
商品计划人员应啦解季节的变化，并借此控制消费者的需求。
要留意的是，季节性商品的推出应把握最好时机，如秋冬变化之际，第一波寒流来临时，适时推出火锅商品，必定会有不错的销售业绩，因为此时消费者的需求较高，如推出太晚，当消费者已被喂饱啦，需求的频度已降低才来推出，销售的契机就已丧失。
此外在季节更替时初推出的商品，其售价应酌予降低，借以吸引消费者的留意。
(三)气候变化的因素我国幅员辽阔，气候的变化非常大。
尤其在夏季时，应特别留意季风动向的变化。
(四)啦解整体供需的状况当供过于求时，价格政策只能以通常的价格销售；当需求大于供给时，可适度的调高售价。
尤其生鲜果菜，常因季节更替，或气候的变化而产生供需失调。
而就其他的商品，因取代性高，较难回复到以往的“卖方市场”。
五、找出消费者心目中的价格带消费者在购买东西时，对各种商品都有其认知的价格，也那就消费者所能接受的价格范围，此即价格带。
例：消费者认知的柳丁价格每公斤不应超过20元，柑桔应在20～30元之间，芒果应在80元下列，若在这些价格带以上，这些产品可能就很难被接受。
如因泰国榴莲盛产，价格降低，以往一个榴莲在2～3公斤间，每个在超级市场须要卖80元～10元。
今年某家超市把握啦契机，乘机办啦榴莲的促销活动，以每个约30～50元的价格出售，结果平常平均每天只能卖出1～2个的榴莲，促销期间，每天可卖出20～30个。
因此有这种业绩，主要是因为消费者已认知榴莲的价格带应有每个80元上下，现在价格带降低，使消费层面扩大。
商品计划人员在规划商品时一定要依据消费者的价格带来规划，让消费者有物超所值的感觉，这样销售的速度才会加快。
高分求 九月份迎新生售联通卡计划书
2009年“新势力”校园迎新计划书活动背景新学期的即将到来,为了让新同学感受到联通的温暖，体会到宾至如归的感觉，使他们的大学生活有个崭新的开端，也让各位家长高兴而来满意而归，切实做好校园迎新工作。
分部按照分公司的统一部署，通力配合、群策群力、团结拼搏、精心布置，使迎新工作成为热情周到、文明礼貌、以人为本、师生满意、便捷高效的窗口工程、形象工程。
为此，特制定如下迎新工作：成立重庆房地产职业学院迎新直销团队，因为该校情况比较特殊，为私立学校，前期我团队做过相应的营销，虽然取得的一些成绩，但是引来了校方的不满，现学校明确表态，严禁校园内在出现此内活动。
因此我部在该校园将以扫楼为主，活动时间是从开学活动之日起直至2周时间。
二、学校情况概述及直销队伍的建立；我重庆房地产职业学院：新生人数大概在2500人左右，老生人数2500人左右，学生寝室800间，教职员工250人左右。
新生报到时间为2008年8月29日起至8月30。
竞争对手《移动公司》也将与我公司在8月28日同时进场，宣传摊点现在还不清楚，分别是学校大门和新生报到处，学生食堂及寝室根据当时情况，与校方商议后将设置临时摊点。
目前该校已有校园地推组2个，每组3-4人，负责当时每天的现场地推。
扫楼人员30名，男生20名，女生10名，扫楼队长男女各2名，负责每天男生寝室及女生寝室的扫楼工作。
三、营销思路及方法分三阶段来实施第一阶段：前期准备阶段1：跟校方经办人及时沟通联系，跟学校保卫处搭建良好关系。
在活动期间便于我们工作的开展，也为以后对学校维系工作开展，跟新增工作有序开展打下基础。
还要利用好自己现在在学校的一切关系和影响力，和自己主场的优势和特点，发挥最大的作用。
2：在迎新过程中学校校将在学生会和社团选拔一些同学去各个地方迎接新同学的到来，我准备尽最大努力将我手下的直销人员安排进去，为在迎新和过后的销售过程中做更好是准备。
3：迎新物质方面的准备：帐篷，桌子，遮阳伞，宣传资料，直销人员衣服等其他物质在各学校开学前一周准备到位。
第二阶段：新学生集中到校阶段希望公司能在预计于各学校开学前二天把我方帐篷、桌子等物质投放到预定位置，一定先于竞争对手《移动公司》前占领有利位置。
1：在校门处放置帐篷2个，桌子2张。
直销组长学生2名，促销4名。
2—4名直销学生负责散发传单，由直销组长负责售卡。
构筑第一道拦截屏障。
2：新生报道处由分部人员负责。
帐篷一个、桌子三张，直销组长1名，学生直销4名。
直销2名散发传单拉拢客户，直销组长及另2位直销人员。
构筑第二层销售屏障3：在校门新生报道处设直销学生10名，采取跟随的方法跟着新生或其家长争取当即完成卡号的即时销售。
构筑第三层销售屏障。
4：在新生进入寝室布置床位的时候，至少10～20名直销在各楼各层进行扫楼。
中午吃饭时间可转移到食堂促销。
构筑第四层销售屏障。
5：晚上本校销售组长和直销人员采取扫楼的方法在进行促销。
构成第五层销售屏障。
以上工作持续到学生军训开始。
并根据每天的的实际情况做出调整，第三阶段：后期发展学生开始军训后会很快转入正常的教学工作中。
不可能大规模的现场促销，前期由于部分新学生已经使用完卡内话费，处于高流失风险阶段。
如果能及时抓住该阶段帮助学生冲值，帮助其认真了解自己使用的资费处理的不满，把流失风险降低。
在推出吸引同学们的新业务来挽留老用户和发展新用户。
四、所需物资的名细（每天）我房地产职业学院希望公司能给我们提供足够的物资，如：提供帐篷5顶、遮阳伞5把、桌子10张、桌布10张、迎新横幅5条、矿泉水100瓶、小礼品300份、校园资费海报50张。
四、任务目标本次在我房地产职业学院组场目标新增新势力品牌G网用户800户，所以在暑假期间我们这边要充足安排好人远和计划好怎么样才能更好发挥好组场的优势，为迎新做好充足的准备。
我们通过本次暑假在公司做直销工作的锻炼，我相信我们在9月迎新工作中，在公司人员的带领下和我们共同努力下，一定能在9月迎新工作中取得圆满成功。
我们的宗旨是不希望把这个迎新工作做得很好，只希望把这次迎新工作做得更好。
我国的一些家电产品从以前的大量进口转为现在的逐步扩大出口，请用贸易理论说明
1)产品比较优势即取决于该国的资源禀赋也取决于该产品的技术结构.(2)钢铁,汽车和飞机虽然都属于资本密集型的产品而且具有很大的规模经济.(3)但是近几十年前两种产品的世界需求增长很快,产量有很大的提高,规模经济导致了这些产品的生产成本迅速下降.(4)钢铁和汽车已走到技术扩散期,许多发达国家甚至发展中国家都能生产汽车和钢铁,美国逐渐失去这些产品的垄断地位;(5)相反,飞机由于其高昂的制造成本及其提供的服务,所以整个世界的需求增长不是很大,其他国家很难利用规模经济大量制造飞机,致使该行业的进入门槛很高,目前美国的波音公司仍然是主要的飞机制造商.(1)产品生命周期论;(2)技术差距论;(3)中国是发展中国家,以前没有掌握某些家电产品的技术,而发达国家掌握并有能力大量生产这些产品;(4)随着发达国家将技术逐渐向外转移,中国也通过购买,合作,学习等方法,掌握到相关产品的生产技术,能自行生产;(5)又由于中国在劳动力成本等生产要素价格方面比发达国家更具竞争力,因而逐渐取代某些发达国家,成为一些家电产品的出口国.
