价格因配置与服务差异而异 (价格配给)

价格因配置与服务差异而异——深度解析价格配给背后的逻辑

一、引言

在日常生活中，我们经常会遇到这样的现象：同样的一款商品，在不同的渠道、不同的地区，甚至不同的时间，价格都会有所差异。

这种价格差异背后的原因有很多，其中配置与服务差异便是重要的因素之一。

本文将小哥探讨价格因配置与服务差异而异的背后逻辑，帮助消费者更明智地进行消费决策。

二、配置差异导致价格差异

1. 商品配置的概念

商品配置，指的是同一款商品在功能、性能、材质等方面的不同配置，导致价格产生差异。

例如，电脑、手机等电子产品，在处理器、内存、硬盘、屏幕等配置上有所不同，价格便会有所区别。

2. 配置差异对价格的影响

配置差异是影响商品价格的重要因素。

一般来说，配置越高，商品的性能越好，价格也会相应越高。

消费者在购买商品时，往往会根据自己的需求选择合适的配置，进而接受对应的价格。

三、服务差异导致价格差异

1. 服务的定义与分类

服务是一系列能够满足消费者需求的活动的集合，包括售前、售中和售后服务。

服务的质量和差异也会对商品的价格产生影响。

2. 服务差异对价格的影响机制

（1）售前服务：如咨询服务、产品建议等，可以帮助消费者更好地了解商品，提高购买决策的准确性，从而影响消费者的购买意愿和价格接受度。

（2）售中服务：如物流配送、安装调试等，关系到消费者的购买体验和便利性，服务质量的优劣会导致消费者对商品的价值判断产生差异，进而影响价格。

（3）售后服务：如维修保养、退换货政策等，是消费者购买商品后的重要保障。

优质的售后服务往往能提高消费者的满意度，从而提高消费者对价格的接受度。

四、配置与服务差异在价格制定中的应用策略

1. 企业定价策略

企业在制定商品价格时，需要充分考虑商品配置和服务差异对价格的影响。

针对不同配置和服务的商品，制定不同的价格策略，以确保价格与商品价值相符。

2. 市场竞争策略

在市场竞争激烈的情况下，企业需要通过优化商品配置和服务质量来制定具有竞争力的价格。

同时，关注竞争对手的价格策略，灵活调整自己的价格策略，以争取市场份额。

五、消费者应对策略

1. 了解商品配置与服务

消费者在购买商品时，应了解所需商品的基本配置和售后服务。

通过比较不同产品之间的配置和服务差异，选择合适的商品。

2. 理性消费

消费者在购买商品时，应理性对待价格差异。

不要盲目追求高配置或低价商品，而是根据自己的需求和预算选择合适的商品。

六、结论

价格因配置与服务差异而异是商品市场中的普遍现象。

了解商品配置和服务差异对价格的影响机制，有助于消费者更明智地进行消费决策。

同时，企业也应充分考虑配置和服务差异在价格制定中的应用策略，以制定具有竞争力的价格策略。

通过本文的探讨，希望能为消费者和企业提供有益的参考。

如何定位市场?

首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。

想做市场定位，一定要懂得市场细分。

可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。

但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。

市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。

1.识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。

因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。

通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。

企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。

产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。

服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。

人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。

形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。

因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。

2.选择合适的竞争优势假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。

现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。

企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。

许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。

总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。

第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。

第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。

最后。

企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。

3.传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。

企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。

给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

何为营销管理？

营销管理是一个过程，营销管理过程就是分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销战略、设计部署营销战术以及实施和控制营销。

我们对这个定义理解为营销管理的程序。

由此我们可以将营销管理的内容主要概括为如下四大方面。

第一是品牌管理：即管产品。

其核心是建立品牌模式、品牌计划等。

是营销管理的最首要、最关键环节，也是一个企业长远生存与发展的灵魂。

第二是业务管理：即管人。

主要包括企业营销机构的设立、销售计划的管理、销售区域设计、销售人员的管理四个方面。

第三是财务管理：即管费用与投入。

主要包括营销费用的控制，如广告费、促销费用等。

销售收入的管理如货款回笼、政策的制定等四个方面。

第四是客户管理：即管市场与秩序。

包括营销网络的设立、客户评价、合同管理、销售计划及记录、分销管理、预警管理和售后服务管理等。

有的专家学者则认为。

营销管理的核心内容，主要包括：产品、价格、网络与促销的企划与管理，其实是大同小异、殊途同归。

但不管如何归纳分类。

作为企业的营销高管人员，都应该在如何创造与维护良好的品牌上，倾注最主要的精力与人力、物力。

尤其是近几年，中国作为“世界工厂”的无品牌缺陷日趋明显。

作为中国企业，在日趋激化的市场竞争中，过去因缺乏品牌而事倍功半，现在因不能很好的维护品牌而得不偿失，未来则会因为没有品牌，而毫无立足之地。

以下围绕如何创造与维护良好的品牌，采用理论联系实际的办法，分别从产品规划、价格规划、网络规划、促销规划与管理四个方面。

论述我们的市场营销管理工作：首先是产品的策划与管理。

须知一个企业要在这个充满差异性的市场竞争中生存，首先就要在营销过程中通过差异化将自己产品的独特形象，展现在目标市场的面前。

何谓营销策略的差异化？即公司在产品类别、广告宣传、材料来源、产品包装、价位和交易方式上均与竞争同行有所不同。

从根本上说，差异化是为了品牌地位和品牌形象，从市场策略上说是为了避免陷入竞争同行的恶性价格战旋涡。

深圳南通北洋企业之所以能超越与领导中国广告伞业十多年，可以说便是得益于差异化策略的落实成功。

回顾南通北洋企业自1991年再创业至今，除了91年靠对外加工生产收取加工费维持企业生存，最后不得不败走麦城外。

经历了无产品寄生时期、有产品模仿时期、选择产品时期、创新产品时期与打造品牌独领风骚时期五个发展阶段。

从加工日用伞到自产旅游伞、袋。

到专营广告太阳伞最后凭借四色丝印与防风伞骨等领先技术遥遥领先同行。

每一步都印证着产品差异化策略对创造与维护品牌所发挥的重要作用。

期间南通北洋企业千方百计摆脱竞争同行的追逐模仿，千方百计拉开差距寻求最大的差异化。

体现了创品牌难，维护品牌更难的市场现实。

其次是价格的策划与管理。

大家都知道，企业在价格规划上的成功与否水平的高低对企业经营的成败有着决定性的影响。

在很多情况下，很多企业的产品质量与设计都较先进，但由于价格与产品营销策略缺乏协调，结果都出现灾难性的结果。

从市场法则与理论上讲，价格是一个竞争策略概念，而不是一个单纯的加工成本概念，企业为了追求利润的最大化，不应该为了卖产品而卖产品，为了定价而定价。

再者，价格竞争也并非就是降价竞争，薄利多销，也并不是一条通行的商业竞争法则。

因为产品具有一定的市场弹性，如果缺乏弹性、价格下降，反而会引起销售收入的减少。

我们研究南通北洋企业在价格策划与管理上的得失就会发现：2001年推溯到创业初期的1991年。

营销人员面对客户最多的疑问便是：“广告伞价格为何比日用伞高？南通的价位为何比同行都高”。

由于所有业务人员都经过严格的上岗前实战培训。

所以，不管从产品质量，还是从品牌服务角度说服客户，都处处体现出一种对企业自身品牌的自信。

老总则干脆把“南通的价格有点高”作为一句广告语，并广而告之。

然而随着市场无序竞争的不断恶化，客户采用“异质同比竞标”手段的无限小哥，更由于南通北洋企业近几年空降营销高管的连连受阻失败与业务人员专业训练的松驰涣散。

南通北洋企业作为国内外客商都认可的品牌价格。

一路狂泻如股票下跌。

换来的是各行各业屡见不鲜的具有中国特色的市场怪胎：“正牌的卖不过假冒的，正版的斗不过盗版的”。

可见品牌企业要创造与维护好品牌价格地位，除了要做好价格筹划外，还要做好内部业务人员培训与客户宣导这一关。

否则品牌价格筹划便由于无法落实推行而反受其害。

市场营销管理的第三个方面是营销网络筹划。

众所周知，营销网络即市场决战的通路。

它的优劣也是作为一个品牌企业营销能力高低的重要评价指标。

与其它的营销策略一起构成企业完善的营销体系。

至于如何确立营销网络的建设目标，则应考虑顾客特性、产品特性、竞争特性、公司特性、环境特性等各方面的因素。

深圳南通北洋企业作为广告伞行业中最具代表性的品牌企业于96年整改扩张前期，曾产生以全国各地专业广告公司作为代理商的网络构建设想。

但由于考虑到广告伞产品与业务人员的专业性与特殊性，尤其是考虑到客户均为世界与国内品牌企业，服务要求较高，最后才确定了自建营销队伍与营销机构的总体思路。

故在设立广州初试成功之后，便于97年制订了：“以中国东南西北中的大型城市为支点，各设立一个独立核算销售公司，并采取以点带面逐步外延的放射性思路，于周边城市再设立二级、三级办事机构，但是近几年由于业务人力工作、内部经营管理工作，均未能及时跟上，又未能并随市场形势变化而提升转化。

致使99年杭州、天津、沈阳等市场相继失利后，各大城市的分销公司，便未能继续承担网络拓展与细化责任。

更为致命的是：近几年靠技术创新与服务网络制胜的南通企业，由于缺乏更为有效的内部协调整合机制。

随着市场无序竞争的加剧，为了保质保量、保品牌服务而建设的一条龙产供销服务网络，由于支撑整个服务网络的宠大附加成本，不能换来相对应的品牌附加值。

呈现了日渐萎缩的趋势。

这也是诸如：长虹、创维电视等国内品牌企业陷入恶性价格战漩涡后，宠大营销网络反而成为企业“船大难调头”的根本原因，可见品牌企业的营销网络建设，也时刻受到内部管理人才瓶颈与外部市场环境变化无常的种种困扰。

最后是促销策划与管理。

显而易见现代企业促销的核心是沟通，而信息沟通渠道通常来说有两大类：人员和非人员的。

促销的主要工具有广告、销售促进、公共宣传及人员推销四个方面，它们组成了营销沟通组合。

但都是为了一个目的，在这个信息爆炸时代，努力在客户心目中放进一点信息，以便影响他们日后的购买决策。

经我们研究发现南通北洋企业，从初期的以“信函广告”为主，到94年“以伞推伞”把广告伞，播遍各大城市的大街小巷，再到1996年以运输车辆流动宣传为主，最后以业务人员推销拜访为主，大致经历了四个发展阶段。

信息沟通渠道，也由以非人员方式转变为人员地毯式促销。

总的来说，因能随时变化阶段性结果还是较为成功的。

但是近几年，随着市场无序竞争的继续恶化，客户对促销沟通质量的要求也越来越高。

不管是因为单位负责人个人英雄主义的作怪，还是因为业务人员的专业素质难以承担与世界品牌企业（客户多为世界500强）的沟通任务。

在国内很多知名企业都出现：“20%的人占有80%信息资源”的信息阻滞现象，在南通北洋企业也同样出现。

近年针对这一现象也曾设想采用电期工程脑网络促销来逐渐取代人员促销模式，但因一直欠缺综合性企划人才与可行性论证而不了了之。

由此可见，近几年企业界、学术界普遍认为的“企业突围执行力至上”，虽说观点有些偏面，但也说明了企业的执行力制约着与客户的有效沟通，进而影响着企业市场营销管理的方方面面。

综上所述，不管是从人、财、物的不同角度，还是从产品、价格、网络与销售等项目的筹划层面来看。

外部市场环境的变幻莫测与内部人才瓶颈是作为一名市场营销管理人员都要面对并应该引起重视并努力解决的问题。

而关键的要点是要小哥进行市场调研与提高整合执行力。

尤其是近两年已着手内部经营调整，采取舍卒保车、切割不具备竞争优势业务的企业，尤指放弃生产深加工基地，走“部分业务外联外包”模式的南通北洋企业。

能否参照国际品牌营销模式来实施管理，就显得特别重要。

但无论如何：市场营销管理是一个复杂多变的过程。

而创造与维护良好的品牌是这个营销管理过程不可动摇的核心工作。

我想买个电脑，3000-4000价位的，不要显示器，能买到什么配置？

问友你好！

如果你的电脑是侧重游戏的话，那么

3000元的主机预算，可以选择X3 440处理器搭配5770。

3500元的主机预算，可以选择X4 635处理器搭配GTX460（768MB）。

4000元的主机预算，可以选择X4 945处理器搭配GTX460（768MB）或X4 635处理器搭配GTX460（1GB）。

这些组合基本上都是相应档次游戏性能最强大的搭配，你可以围绕着它们搭建主机。

推荐以下配置，希望我的回答对你有所帮助，有问题，请追问，我再补充，预祝装机愉快：

CPU AMD羿龙II X4 945 970 主板 映泰 TA770E3 480 内存 金士顿2G DDR3 1333 305 显卡 映众 GTX460 768M 1290 硬盘 希捷7200.12 500GB 285 显示器 无 0 光驱 先锋DVD-230D极炫锋 115 电源 安钛克 模尊400 380 机箱 自选 100

合计3945元。

以上是广州价格，一线城市价格差异不大。高端

4核CPU+GTX460，这个价位的最强全能游戏机型。

1、所有配件都是大品牌，质量、服务有保证。

2、现在内存价格也比较高（近日已经开始回落），所以暂时配2G，等到价格回落后，可以再添置2G组成双通道。

3、

GTX460(768MB)是目前N卡1000元档次最强者，而且在非DX11游戏中的表现也比竞争对手5830强10-20%，

综合性能比5830更强。

在GF100基础上进行了小幅改进的GF104核心，不仅延续了Fermi架构在DX11上统治性的优势，更是在非DX11的“老”游戏中进一步体现了全新核心的实力，大幅击败A卡同级对手5830（平均领先15-20%），让AMD的全系列中高端显卡几乎一夜贬值，全线（被迫）大幅降价。

4、现在主流硬盘都是单碟500GB，更小的320GB，250GB不值得推荐，容易买到上代（甚至上上代）的翻新、返修货，单碟容量小，性能也差。

5、机箱是个性化的配件，问友可以按照自己喜好选购，只要做工扎实、散热好就可以。

6、电源是主动PFC设计，80plus白牌认证，

转换效率高，节能省电，模块化设计，方便理顺机箱内部风道，加强散热，可玩性高！