关注市场动态：把握价格走势之重要策略
一、引言
在当今全球经济高速发展的时代，市场变化日新月异，价格走势更是瞬息万变。
对于个人投资者、企业家，乃至国家经济发展而言，关注市场动态、把握最新价格走势显得尤为重要。
本文旨在探讨关注市场动态的重要性，并分析如何通过关注市场动态来把握价格走势，从而作出明智的决策。
二、关注市场动态的重要性
1. 决策依据：市场动态反映了市场的供求关系、政策走向、行业竞争状况等信息。这些信息对于企业和个人投资者来说，是制定战略和决策的重要依据。只有了解市场动态，才能把握市场脉搏，做出正确的决策。
2. 风险管理：市场变化带来的风险无处不在，关注市场动态有助于及时发现和应对风险。例如，某些商品或股票的价格波动可能受到政策调整、供求变化等因素影响，通过关注市场动态，可以预先察觉这些变化，从而降低投资风险。
3. 捕捉机遇：市场机遇往往转瞬即逝，只有时刻关注市场动态，才能在第一时间捕捉到这些机遇。例如，某些新兴行业的发展初期，关注市场动态的企业家或投资者便能及时进入，获取丰厚的回报。
三、如何关注市场动态以把握价格走势
1. 建立信息渠道：要关注市场动态，首先要建立可靠的信息渠道。这包括阅读各类新闻、行业报告、专业论坛等，以获取最新的市场信息。
2. 分析数据：收集到信息后，要进行数据分析。通过对比历史数据、行业数据等，分析市场的供求关系、价格走势等，从而预测未来的市场动向。
3. 关注政策走向：政策调整往往对市场产生重大影响。因此，关注政府部门的政策公告、行业监管动态等，有助于预测市场变化。
4. 小哥了解行业：除了关注整体市场，还要小哥了解自己所关注的行业。了解行业的竞争格局、主要企业动态、技术发展等，有助于把握行业的价格走势。
5. 交流与沟通：与他人进行交流与沟通是获取市场动态的重要途径。与行业内的人士、专家、投资者等保持联系，及时获取第一手资料，有助于把握市场动向。
四、如何通过关注市场动态把握价格走势
1. 设定目标：明确自己的投资或经营目标，确定关注的商品或行业。
2. 收集信息：通过各类渠道收集相关信息，包括新闻、报告、论坛等。
3. 分析数据：对收集到的信息进行数据分析，了解市场的供求关系、价格走势等。
4. 制定策略：根据分析结果，制定相应的投资或经营策略。
5. 调整与优化：根据市场变化，及时调整策略，优化决策。
五、结论
关注市场动态对于个人投资者、企业家以及国家经济发展具有重要意义。
通过建立信息渠道、分析数据、关注政策走向、小哥了解行业以及与他人交流与沟通，可以有效地把握市场动态和价格走势。
在此基础上，制定明智的决策，捕捉市场机遇，降低投资风险，实现投资或经营目标。
因此，我们应该养成关注市场动态的习惯，不断提高自己的市场敏感度，以适应这个瞬息万变的时代。
销售是干什么的？
岗位职责：1、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
2、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；4、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。
5、与客户人际关系的确立，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。
为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
6、营销范围的把握与市场现状调查，动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
7、收集搜集竞争者情报，一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见8、销售目标与定额的设订和管理，科学而有效的营业分析。
9、客户的销售统计和销售分析，客户的经营分析指导。
10、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
11、商品及销售基础知识的传授，陪同销售及协助营销。
12、销售事务与公司内部联络，每日、周、月销售总结、汇报。
至于新人的注意事项：多学多问，注意沟通方式，掌握销售技巧！以上回复希望能够帮到你！
如何进行市场调查
一、市场调查作用及重要性将商品和服务由生产者转移到消费者，就形成销售活动。
在销售活动中，企业将面临市场、产品、价格、渠道、消费行为等许多问题。
要解决这些问题，企业通过自身或委托调查公司搜集相关资料，加以记录，分析，衡量与评估。
调查公司提供相关分析结论与建议，以供企业经营者决策参考。
这一过程，称为市场调查。
市场调查作用：提供全面信息，辅助科学决策。
市场调查是件技术活儿！技术活儿，在操作过程中科学的成分、技巧的成分相对多一些。
市场调查可以客观、全面地收集有关被调查对象的信息，对收集的信息进行分类整理，运用一些分析方法和分析软件对信息进行总结提炼，形成有说服力、有理论与实践相结合的结论与建议，这样对科学决策有非常大的辅助作用。
如可以利用市场调查进行市场机会评估、消费者行为研究、企业市场策略评析……通常所见市场调查活动，包括：（1）市场潜力及消费特性研究；（2）产品研究；（3）销售研究；（4）消费购买行为研究；（5）广告及促销研究；（6）销售环境研究；（7）销售预测……这些内容是每一个企业在经营过程中都曾或即将遇到的课题。
如：产品研究包括产品设计、开发及试验，消费者对产品形状、包装、口味或品味的喜好等研究，现有产品改良建议，竞争产品之比较分析……进行市场调查，企业可以设计生产出消费者喜欢的口味、包装、适中价格的产品；不进行市场调查，仅依靠设计人员、科研人员或者领导决定生产的产品，在销售过程中会不断出现问题。
如：广告及促销研究，测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。
通过市场调查，可以将稀缺的市场投入资源用好，起到“好刚用在刀刃上”的效果；不进行市场调查，永远就不知道“50%的广告费浪费在什么地方？”。
举一个很普通的例子：调查发现北方乡村的消费者夏天一般在晚上9:00以后才看电视，11:00以前就睡觉了。
企业要上影响乡村消费者的电视广告，要集中在这个时段，但是我们可以看到许多企业将广告安排惯例下的晚上7:00—8:30的黄金时间。
浪费？不调查怎么知道？中小企业都是在实践中学会相信别人已总结的道理。
往往是企业进行个人决策后，产品在市场上出现“不适应症”，产品返回公司再进行调查，逐步改进、渐渐市场，直到产品最终在市场上正常销售。
其中“夭折”的产品简直是太多了，不过新产品的“开发速度”也比较快，“跌倒了，不怕！又趴起来了！”有一天接触到调查公司或营销公司，别人讲解了市场调查的重要性，企业领导深有同感：“几年前我们公司的销售人员向我建议过重视市场调查，到现在我才明白市场调查的作用和重要性”。
其实是走了一段弯路后，还是用别人已总结的理论来指导工作。
二、中小企业怎样安排市场调查？（1）“全员皆兵”没有专门的调查部门，并不可怕，可怕的是没有市场调查的意识。
企业要从上到下灌输市场调查的思想，“有调查，才有发言权”，要努力培育全员重视市场调查的意识。
每一个人都是市场调查员。
中小没有能力安排专门的市场调查员，没有关系，可以对全体销售人员进行市场调查知识、技巧培训，让每个人充当市调信息收集员。
这样在企业要进行市场调查时，只要将任务布置下去，由销售人员完成调查任务。
汇笼后由专人进行分析总结，形成结论和建议，决策者在决策时可以当作参考。
（2）一手资料库通过实地调查获得第一手资料是中小企业可以做到的。
设计第一手资料卡，在卡片上列出一些开放式问题，让销售人员定期走访时运用观察法和问卷法进行调查，完成资料卡的正确、准确填写、汇集]、分析、存档。
一手资料的收集要持续、长久。
资料只有长期收集才能进行对比分析，并总结出其中的共同点及规律性东西，同时又可以从资料中检验不同时期策略不同的正确性。
（3）重用“实验法”与“试销法”实验法：在一个实验环境中采用预设各种条件之刺激，然后有系统、有计划变换该刺激，以研究消费者各种反应。
借实验法可获致消费者行为因果关系。
试销法：市场调查人员在既定选择地点，将需要调查项目以既定销售条件，展开产品试销，并将结果做成结论，以供决策参考。
这两种方法对中小企业比较实用。
选取几个有典型代表的区域市场做为实验点，通过变换促销、产品价格、广告、售点包装等一个或几个因素，进行销售跟踪记录，来分析得出结论。
试销是大部分企业采用的一种产品上市前的销售方法，对中小企业尤其有作用，也符合“局部（根据地）—扩散—全国性销售”的市场方略，同时又可以对产品进行修改，降低由于产品开发非程序化带来的风险。
（4）“探测性调查”验证决策探测性调查：企业将销售问题预先设立产生原因情况的假设，然后展开市场调查，检定假设是否成立，进而针对问题采取改进方法进行改进。
中小企业可以由领导提出问题，并有初步的结论，再派出人员进行市场调查，以检验领导结论的成立性，调查人员与领导进行充分的沟通，方案达成共同再进行市场实施。
这种方法既不失决策的艺术，又有实践的对决策的保障，降低了决策风险。
（4）回访这里说的回访就是大家经常提到的回访，类似市场调查中的同样本调查，就是利用同一样本作长期的观念调查，以集中力量于样本变化研究上。
实验法是一个实验市场作为一个样本看待，通过实验研究消费者行为变化，而回访是单个消费者为样本，随着时间及其它因素的变化，记录客观事实，来消费者行为的变化。
……市场调查是决策的有力保障，企业不能“因小而不为”。
不管企业组织机构的设置如何，每个销售人员、每个企业决策者都应充分重视市场调查，现在的市场已经没有给我们慢慢修正和自己探索的时间了，已渐渐没有跌倒后趴起来的机会了。
让我们永远记住“没有调查就没有发言权”！
什么叫c浪d浪？
波浪理论与道琼理论其实在艾略特波浪理论产生之前，就已有人在研究观察美国工业指数变动时发现，股价指数的升落与涨跌，尽管在某一时点上是随机不定的，但就股价指数的一段时期的波动来看，它的涨跌起落的市场趋向犹如海洋的潮汐波动，是有规律可循的。
这种认为股价指数的涨跌波动就象海潮起落的观点，就是道氏理论的主要精髓。
道琼理论的创始人是美国的查尔斯·道（Charles Dow）。
此理论的重要印证工具是美国的运输平均指数和工业平均指数，由于上述两个工具是在同一市场上运行的，所以两者其中之一的走势变化必定和另一个走势变化相互辉映，彼此印证。
道琼理论中的最重要原则和观点如下：1、价的涨跌导致大盘平均指数的上下落差，而指数上下波动的现象必定反映出对大盘供需的影响因素。
除了一些人类暂时无法控制的且无法避免的自然灾害，如地震、气象天气等无法由指数走势上看出来外，指数的波动是反映出市场中供需波动的结果。
2、道琼理论把市场的趋势分为三类：主要趋势（主波级）、次等级以及微波级。
查尔斯·道将市场的这种划分情况比喻为海流运动中的潮流（主波级）、海浪（次等波级）和浪花（微波级）。
在这三种波动级别中，以主波级的趋势最应为投资人所需关心和追踪的，通常作为股价的主波级在其运行发展过程中，其时间跨度会长达几个月，在国外较为规范的市场中，主波级行进时间会长达一年甚至数年，次等波级的走势趋势在时间上一般为数周或数个月，而微波浪花则以天作为时间单位来进行的。
3、主波级（主要趋势）的发展阶段，查尔斯·道在道琼斯理论中把它划分为三段层次： 第一阶段为打底过程。
此时以股价的发展形态看，往往是成交量极度萎缩，市场极不热络，股价处于一种圆弧状的谷底，利空渐渐出尽的情况，较有远见的投资者正悄悄地寻觅时间逐级介入。
第二阶段为底部完成向上。
这一阶段一般属于技术派人士开始渐渐介入，市场经济情况开始改善，股价开始上升。
第三阶段为行情成长爆发。
第三阶段主要体现在大众投资者开始积极参与，大量利多消息开始在市场中和新闻媒体间传播。
市场的投机气氛开始愈来愈浓厚。
4、量价须互相配合。
道氏认为在股价走势图中，成交量应为研判股价走势讯号的重要配合工具。
量须放大作为股价上升的动力与多头市场的现象。
如市道是处在空头市道下，当股价下跌时，量会扩大，而对于一个反弹上升，反而量会缩小，呈现典型的价量背离现象。
股价在运行途中，市场的各种情况在没有出现任何反转迹象前，股价运行的原有趋势仍会维持着有效的运动。
投资者和分析者可借一些技术分析工具来对股价的小波段进行研判，作些即时短线买卖。
如支撑线与阻力线、股价走势的形态分析、股价趋势线与股价平均成本线的分析等。
通过这些技术上的综合统计分析，来观察市势是否有反转讯号的出现，从而抓住顺势而为的先机，或及时入场或准时退出。
艾略特的波浪理论，在其基本观察和判断股价的波动机理和原则有着非常相似的论点，波浪理论和道琼理论两者都有一个共同的认识，就是股价走势在一个攻击推动浪中，走势应该在发展的过程较为坚挺稳健，且其指数形态亦能够以良好的面貌配合走势发展。
但是当市场处于整理修正类的股价波动时，两者则会发生分歧而无法相互印证，尤其是道琼理论，它验证走势趋向的工具主要是工业指数和运输指数，因为查尔斯·道认为运用两个指数确定一个主要趋势后，会相互印证，而当两个指数产生不同而背离情况时，道琼理论和波浪理论相互就会出现无法印证的情况。
应该说，艾略特波浪理论中的大部分观点与道琼理论是相互吻合的，只是艾略特的波浪理论在定量方面对股价走势的描述要强于道琼理论，波浪理论只需要用一个大盘的指数就能对市场全貌走势作出诠释
