关键因素与市场趋势的考虑：构建成功的市场战略
一、引言
在当今竞争激烈的市场环境中，理解并适应市场趋势是至关重要的。
企业需要密切关注各种关键因素，包括政策环境、技术发展、消费者需求等的变化，以便及时应对市场挑战并抓住机遇。
本文将探讨关键因素与市场趋势的关系，以及如何从这些因素中构建成功的市场战略。
二、关键因素与市场的关系
1. 政策环境与市场
政策环境的变化是影响市场趋势的关键因素之一。
政府政策、法规及税收等方面的调整，直接影响到企业的运营模式和市场竞争格局。
例如，环保政策的加强促进了绿色产业的发展，而贸易政策的调整则影响到企业的进出口业务。
因此，企业需要密切关注政策环境的变化，以便及时调整市场战略。
2. 技术发展与市场
技术发展是推动市场变革的重要力量。
新技术的出现和应用，如人工智能、大数据、云计算等，不断改变着产业结构和市场竞争格局。
企业需要紧跟技术发展的步伐，利用新技术优化生产流程、提高产品质量、改善用户体验，从而在市场中获得竞争优势。
3. 消费者需求与市场
消费者需求是市场的核心。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对产品的需求越来越多元化、个性化。
企业需要准确把握消费者的需求和偏好，生产符合市场需求的产品，提供优质的售后服务，以满足消费者的期望。
三、市场趋势分析
1. 数字化转型
随着互联网的普及和数字化技术的不断发展，数字化转型已成为各行各业面临的重要课题。
企业需要构建数字化平台，利用大数据、云计算等技术手段，实现业务的数据化、智能化和自动化。
2. 可持续发展
环保和可持续发展已成为全球共识。
企业需要在追求经济效益的同时，关注社会责任，推动绿色生产，发展循环经济，以实现可持续发展。
3. 竞争多元化
市场竞争日益激烈，竞争对手不仅来自传统行业，还来自新兴业态。
企业需要拓宽视野，关注跨行业合作与竞争，以多元化的竞争策略应对市场挑战。
四、构建成功的市场战略
1. 制定适应市场变化的发展战略
企业需要密切关注市场变化，分析关键因素的发展趋势，制定适应市场变化的发展战略。
战略应涵盖产品研发、市场营销、渠道拓展等方面，以提高企业的市场竞争力。
2. 加强技术创新与研发
企业应加大技术创新和研发的投入，掌握核心技术，提高产品附加值，以技术领先赢得市场优势。
同时，企业还应关注新技术的发展趋势，及时引入新技术，优化生产流程，提高生产效率。
3. 满足消费者需求，提升用户体验
企业需要小哥了解消费者的需求和偏好，生产符合市场需求的产品，提供优质的售后服务。
企业还应关注用户体验，通过改进产品设计、优化购物流程等手段，提升用户满意度和忠诚度。
4. 拓展市场渠道，加强品牌建设
企业应积极拓展市场渠道，线上线下相结合，提高市场覆盖率。
同时，企业还应加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，以树立良好的企业形象。
五、结语
关键因素与市场趋势的考虑是企业制定市场战略的重要环节。
企业需要密切关注政策环境、技术发展、消费者需求等关键因素的变化，分析市场趋势，制定适应市场变化的发展战略。
同时，企业还应加强技术创新与研发、满足消费者需求、拓展市场渠道等方面的工作，以提高市场竞争力，实现可持续发展。
2010——2015最有前途的职业是什么??什么最重要？？什么最赚钱的行业
大学毕业找工作，总希望所学的专业能给自己带来一份好职业。
但市场需求在不断变化，不少几年前还炙手可热的专业，等到自己毕业那天却很可能已经成了人才市场上的“滞销品”。
如何能预知今后几年哪些专业在市场上最为紧俏？其实也并非无迹可循。
中国人事科学研究院发布的《中国人才报告》预计，到2010年我国专业技术人才供应总量为4000万人，而需求总量为6000万人。
此项数据显示，专业技术人才在未来几年仍将出现供不应求的局面。
预计到2010年，第二产业人才缺口数字最大，将达到1220万人。
而作为服务业的第三产业将是扩大就业岗位最多的部门，其中一些高端涉外人才需求很大，比如：涉外会计、涉外律师、涉外金融服务、同声传译、精算、数字媒体、物流、心理咨询等，人才缺口预计在325万人。
汽车服务人才全面紧缺汽车产业是“十一五”规划重点产业之一。
中国汽车人才研究会秘书处副主任汤海山提供的数字显示，“十一五”期间我国汽车研发人才缺口50万，维修人才缺口80万。
汤海山说，未来5年汽车人才全面紧缺，包括汽车研发人才、汽车营销人才、维修人才、管理人才等。
“值得注意的是，以上几类人才培养在高校中已经形成一定规模，而汽车服务人才却还没有得到大家的重视。
”汤海山说，目前，全国只有几所高校设置汽车服务专业，规模也不大。
但从国际标准来看，这类人才非常重要，缺口非常巨大。
据了解，目前在高校中开设汽车服务工程专业的院校有：同济大学、武汉 理工大学、上海 师范大学、西南石油学院、西华大学、吉林大学、辽宁工学院等。
汽车服务工程专业主要培养从事汽车技术服务及市场营销的应用型人才。
经过4年学习，学生应掌握机械和车辆工程的基础理论知识；具备解决从新车使用到汽车报废回收全过程中各种技术问题和因汽车带来的能源消耗、有害物排放、废弃物等环境和社会问题的能力。
此外，在后汽车时代，汽车文化人才也非常紧缺。
民航业人才缺口24万伴随着我国民航事业的迅猛发展，我国民航人才的需求规模也开始同步扩大。
目前国际民航平均人机比是100∶1，而我国民航业平均人机比是200∶1，这意味着，仅以国际民航水平计算，未来20年我国至少需要民航类人才24万人。
事实上，民航人才的紧缺已成为各航空公司高速发展的瓶颈。
近年来，国内各航空公司相继展开大规模招聘活动，揽才范围从飞行员、空乘到维修、地勤人员都有，涉及范围极广。
其中，飞行员成为各大航空公司的招聘重点，薪酬一般都设在每月2万元。
中国民航学院教授都业富说，由于允许民营资本投资经营航空公司，参与航空运输市场的竞争，也使得国内民航业对民航专业技能人才的需求进一步扩大。
近年来，以奥凯、春秋、鹰联为代表的民营航空公司已经展开了一场人才争夺大战。
都业富认为，在未来几年内，飞行员、空勤人员、航空运输安全管理人员以及维修专业人才在我国最为吃紧。
机电一体化需要复合型人才由于微电子高新技术迅速发展，使工业自动化程度大幅度提高。
机电一体化已是当今世界及未来机械工业技术和产品发展的主要趋向，也是我国机械工业发展的必由之路。
智联招聘网日前发布的统计数字显示，北京 市对该专业的需求比较旺盛，从职位看，每月需求量有200多个。
可以说，机电一体化类专业属于人才缺口比较大的专业之一。
在上述需求职位中，技术类占到了40％，销售类占到了30％，客服类占到了20％，管理类占到了10％。
而从行业来看，该专业的用人需求主要集中在制造业、生物制药业、环保业以及快速消费品业。
业内专家分析，这个行业的人才比较强调技术性。
用人方都希望招聘到既有专业知识，又会管理、懂开发、有销售知识和经验的复合型人才。
所以，那些希望到外企工作的，除了专业知识要掌握好之外，外语能力绝对是不可忽视的因素。
精算师“钱”程无忧精算师，是一个公认为“钻石领”、国外年薪过百万、国内月薪上万元的职业。
目前，精算师是国内各大保险公司争夺的焦点。
据中国保险监督管理委员会精算部相关负责人介绍，目前，我国仅有百余名精算师，随着国外保险公司进入中国，我国未来5年急需5000名精算人才。
精算师是运用精算方法和技术解决经济问题的专业人士。
其传统的工作领域为商业保险业，主要从事产品开发、责任准备金核算、利源分析及动态偿付能力测试等重要工作。
随着精算科学的发展和应用，精算师的工作领域逐步扩展到社会保险、投资、人口分析、经济预测等领域。
目前，每年高校精算专业的毕业生仅仅几十人，远远不能满足市场的需求。
精算师是保险业的精英，是集数学、统计学、经济学和投资学等各类知识于一身的保险业高级人才，在保险企业中担当着极为重要的角色。
一个合格的精算师不仅应具有扎实的精算知识，更重要的是必须熟悉所处保险市场的保险法规以及与保险相关的税务、会计、投资等领域的知识。
股票都有什么专用名词
基础普及篇
一些常用的股票术语
*基本面：包括宏观经济运行态势和上市公司基本情况。
上市公司的基本面包括财务状况、盈利状况、市场占有率、经营管理体制、人才构成等各个方面。
*政策面：指国家针对证券市场的具体政策，例如股市扩容政策、交易规则、交易成本规定等。
市场面：指市场供求状况、市场品种结构以及投资者结构等因素。
市场面的情况也与上市公司的经营业绩好坏有关。
*技术面：指反映股价变化的技术指标、走势形态以及Ｋ线组合等。
技术分析有三个前提假设。
*开盘价：指某种证券在证券交易所每个营业日的第一笔交易，第一笔交易的成交价即为当日开盘价。
*收盘价：指某种证券在证券交易所一天交易活动结束前最后一笔交易的成交价格。
*报价：是证券市场上交易者在某一时间内对某种证券报出的最高进价或最低出价，报价代表了买卖双方所愿意出的最高价格，进价为买者愿买进某种证券所出的价格，出价为卖者愿卖出的价格。
报价的次序习惯上是报进价格在先，报出价格在后。
*最高价：指某种证券当日交易中最高成交价格。
*最低价：指某种证券当日交易中的最低成交价格。
*涨、跌停板：为了防止证券市场上价格暴涨暴跌，避免引起过分投机现象，在公开竞价时，证券交易所依法对当天市场价格的涨跌幅度予以适当的限制，Ａ股市场的涨、跌均在１０％，一只股票的每天最大震幅为２０％。
即当天的市场价格涨或跌到了一定限度就不得再有涨跌，这种现象的专门术语即为停板。
当天市场价格的最高限度称涨停板，当天市场价格的最低限度称为跌停板。
*除权：是由于公司股本增加，每股股票所代表的企业实际价值(每股净资产)有所减少，需要在发生该事实之后从股票市场价格中剔除这部分因素，而形成的剔除行为。
*除息：是由于公司股东分配红利，每股股票所代表的企业实际价值(每股净资产)有所减少，需要在发生该事实之后从股票市场价格中剔除这部分因素，而形成的剔除行为。
*填权：是指在除权除息后的一段时间里，如果多数人对该股看好，该只股票交易市价高于除权(除息)基准价，即股价比除权除息前有所上涨，这种行情称为填权。
*贴权：是指在除权除息后的一段时间里，如果多数人不看好该股，交易市价低于除权(除息)基准价，即股价比除权除息前有所下降。
*每股税后利润：又称每股盈利，可用公司税后利润除以公司总股数来计算。
*股东权益：是公司净资产代表公司本身拥有的财产，也是股东们在公司中的权益。
*净资产收益率：是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，用以衡量公司运用自有资本的效率。
*市盈率：是某种股票普通股每股市价与每股盈利的比率，它也称为股价收益比率或市价盈利比率。
常常被用来判定股价与企业盈利、基本面之间的背离程度，以提示买卖风险。
*龙头股：是指某一时期在股票市场的炒作中对同行业板块的其他股票具有影响和号召力的股票，它的涨跌往往对其他同行业板块股票的涨跌起引导和示范作用。
*大盘股、小盘股：一般是根据流通股本的大小和其对指数的影响多寡来进行划分。
*Ｔ＋１交收：是指交易双方在交易次日完成与交易有关的证券、款项收付，即买方收到证券、卖方收到款项。
*分红 ：是指上市公司对股东的投资回报。
*送红股：是指上市公司将本年的利润留在公司里，发放股票作为红利，从而将利润转化为股本。
*转增股本：是指公司将资本公积转化为股本，转增股本并没有改变股东的权股益，但却增加了股本规模，因而客观结果与送红股相似。
*ＳＴ：将对财务状况或其它状况出现异常的上市公司的股票交易进行特别处理，由于特别处理的英文是Ｓｐｅｃｉａｌ Ｔｒｅａｔｍｅｎｔ(缩写是ＳＴ)，因此这些股票就简称为ＳＴ股。
*题材板块：通常特指由于某一些突发事件或特有现象而使部分个股具有一些共同特征，例如资产重组板块、ＷＴＯ板块、西部概念等。
市场要炒作就必须以各种题材做支撑，这已成了市场的规律。
根据有关市场人士的分析，常被利用的炒作题材大致有以下几类：１．经营业绩好转、改善；２．国家产业政策扶持，政府实行政策倾斜；３．将要或正在合资合作、股权转让；４．出现控股或收购等重大资产重组；５．增资配股或高送股分红等。
*牛市：股票市场上买入者多于卖出者，股市行情看涨。
*熊市：股票市场上卖出者多于买入者，股市行情看跌，与牛市相反。
*多头、多头市场：多头是指投资者对股市看好，预计股价将会看涨，于是趁低价时买进股票，待股票上涨至某一价位时再卖出，以获取差额收益。
一般来说，人们通常把股价长期保持上涨势头的股票市场称为多头市场。
多头市场股价变化的主要特征是一连串的大涨小跌。
*利多：是指刺激股价上涨的信息，如股票上市公司经营业绩好转、银行利率降低、社会资金充足、银行信贷资金放宽、市场繁荣等，以及其他政治、经济、军事、外交等方面对股价上涨有利的信息。
*利空：是指能够促使股价下跌的信息，如股票上市公司经营业绩恶化、银行紧缩、银行利率调高、经济衰退、通货膨胀、天灾人祸等，以及其他政治、经济军事、外交等方面促使股价下跌的不利消息。
*跳空：股价受利多或利空影响后，开盘时出现较大幅度上下跳动的现象。
当股价受利多影响上涨时，交易所内当天的开盘价或最低价高于前一天收盘价两个申报单位以上。
当股价下跌时，当天的开盘价或最高价低于前一天收盘价在两个申报单位以上。
或在一天的交易中，上涨或下跌超过一个申报单位。
以上这种股价大幅度跳动现象称之为跳空。
*洗盘：投机者先把股价大幅度杀低，使大批小额股票投资者(散户)产生恐慌而抛售股票，然后再股价抬高，以便乘机渔利。
*回档：在股市上，股价呈不断上涨趋势，终因股价上涨速度过快而反转回跌到某一价位，这一调整现象称为回档。
一般来说，股票的回档幅度要比上涨幅度小，通常是反转回跌到前一次上涨幅度的三分之一左右时又恢复原来上涨趋势。
*反弹：在股市上，股价呈不断下跌趋势，终因股价下跌速度过快而反转回升到某一价位的调整现象称为反弹。
一般来说，股票的反弹幅度要比下跌幅度小，通常是反弹到前一次下跌幅度的三分之一左右时，又恢复原来的下跌趋势。
*整理：股市上的股价经过大幅度迅速上涨或下跌后，遇到阻力线或支撑线，原先上涨或下跌趋势明显放慢，开始出现幅度为１５％左右的上下跳动，并持续一段时间，这种现象称为整理。
整理现象的出现通常表示多头和空头激烈互斗而产生了跳动价位，也是下一次股价大变动的前奏。
*套牢：是指进行股票交易时所遭遇的交易风险。
例如投资者预计股价将上涨，但在买进后股价却一直呈下跌趋势，这种现象称为多头套牢。
相反，投资者预计股价将下跌，将所借股票放空卖出，但股价却一直上涨，这种现象称为空头套牢。
组织中如何应用SWOT分析
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识； 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景； 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手； 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析； SWOT分析法因人而异。
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。
SWOT分析法可与PESTanalysis和PortersFive-Forcesanalysis等工具一起使用。
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
二、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
三、制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。
制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
在SWOT分析之后进而需用USED技巧来产出解决方案，USED是下列四个方向的重点缩写，如用中文的四个关键字，会是“用、停、成、御”。
USED分别是如何善用每个优势？ How can we Use each Strength? 如何停止每个劣势？ How can we Stop each Weakness? 如何成就每个机会？ How can we Exploit each Opportunity? 如何抵御每个威胁？ How can we Defend against each Threat? SWOT分析在最理想的状态下，是由专属的团队来达成的，一个SWOT分析团队，最好由一个会计相关人员，一位销售人员，一位经理级主管，一位工程师和一位专案管理师组成。
