市场行情与供应商差异对报价的影响——市场与供求的微妙关系
一、引言
在商品经济时代，市场行情与供应商差异是影响商品报价的重要因素。
这两个因素不仅直接关系到商品的价格波动，还涉及到市场的供求平衡。
本文将小哥探讨市场行情与供应商差异如何影响报价，并揭示市场与供求之间的微妙关系。
二、市场行情对报价的影响
市场行情是影响报价的重要因素之一，它涉及到整个市场的经济环境、政策调整、竞争态势等多方面因素。以下几个方面对报价产生直接影响：
1. 宏观经济环境：GDP增长率、通货膨胀率、利率等宏观经济指标的变化，将直接影响到市场的投资氛围和消费者的购买力，从而影响商品报价。
2. 政策调整：政府政策的调整，如货币政策、财政政策、产业政策等，都会引起市场波动，进而影响商品报价。
3. 竞争态势：同一商品在不同供应商之间的竞争，以及不同商品在同一市场中的竞争，都会影响到商品的报价。
供应商需要根据市场竞争情况，合理制定报价策略。
三、供应商差异对报价的影响
供应商差异也是影响报价的重要因素之一。
不同供应商在生产成本、技术水平、产品质量、品牌形象等方面存在差异，这些差异直接导致了商品报价的不同。
具体来说：
1. 生产成本：供应商的生产成本包括原材料成本、人工成本、设备折旧等，这些成本直接影响到商品的报价。
2. 技术水平：技术水平高的供应商往往能够生产出更高质量的产品，从而在市场上有更高的竞争力，这也使得他们的报价相对较高。
3. 产品质量：产品质量直接影响到消费者的购买意愿和价格敏感度。
一般来说，质量好的产品往往能够获得更高的报价。
4. 品牌形象：品牌形象是供应商长期积累的结果，一个好的品牌形象能够提升消费者对商品的信任度，从而提高商品的报价。
四、市场与供求的微妙关系
市场行情与供应商差异共同影响着市场的供求关系，而供求关系又反过来影响报价。
在市场需求大于供应的情况下，供应商往往可以提高报价；而在供应大于需求的情况下，供应商则需要降低报价以吸引消费者。
同时，市场行情的变化也会影响到供求关系的变化，例如政策调整可能导致某些行业的供应减少或需求增加，从而影响到供求平衡。
因此，供应商需要密切关注市场动态，灵活调整报价策略以适应市场的变化。
五、如何应对市场行情与供应商差异对报价的影响
面对市场行情与供应商差异对报价的影响，供应商需要采取以下措施来应对：
1. 密切关注市场动态：供应商需要时刻关注宏观经济环境、政策调整、竞争态势等方面的变化，以便及时调整报价策略。
2. 提高产品质量和技术水平：优质的产品和先进的技术是提高竞争力的关键。
供应商需要不断提高产品质量和技术水平，以提升报价的合理性。
3. 树立品牌形象：品牌形象是供应商长期积累的结果。
供应商需要通过良好的售后服务、广告宣传等方式来树立品牌形象，从而提高消费者对商品的信任度。
4. 灵活调整报价策略：根据市场供求关系和竞争对手的报价情况，灵活调整报价策略。
在市场需求旺盛时提高报价，在需求不足时降低报价以吸引消费者。
六、结语
市场行情与供应商差异是影响报价的重要因素。
供应商需要密切关注市场动态，了解市场需求和竞争态势，同时不断提高产品质量和技术水平，树立品牌形象，以制定更加合理的报价策略。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
股票都有什么专用名词
基础普及篇
一些常用的股票术语
*基本面：包括宏观经济运行态势和上市公司基本情况。
上市公司的基本面包括财务状况、盈利状况、市场占有率、经营管理体制、人才构成等各个方面。
*政策面：指国家针对证券市场的具体政策，例如股市扩容政策、交易规则、交易成本规定等。
市场面：指市场供求状况、市场品种结构以及投资者结构等因素。
市场面的情况也与上市公司的经营业绩好坏有关。
*技术面：指反映股价变化的技术指标、走势形态以及Ｋ线组合等。
技术分析有三个前提假设。
*开盘价：指某种证券在证券交易所每个营业日的第一笔交易，第一笔交易的成交价即为当日开盘价。
*收盘价：指某种证券在证券交易所一天交易活动结束前最后一笔交易的成交价格。
*报价：是证券市场上交易者在某一时间内对某种证券报出的最高进价或最低出价，报价代表了买卖双方所愿意出的最高价格，进价为买者愿买进某种证券所出的价格，出价为卖者愿卖出的价格。
报价的次序习惯上是报进价格在先，报出价格在后。
*最高价：指某种证券当日交易中最高成交价格。
*最低价：指某种证券当日交易中的最低成交价格。
*涨、跌停板：为了防止证券市场上价格暴涨暴跌，避免引起过分投机现象，在公开竞价时，证券交易所依法对当天市场价格的涨跌幅度予以适当的限制，Ａ股市场的涨、跌均在１０％，一只股票的每天最大震幅为２０％。
即当天的市场价格涨或跌到了一定限度就不得再有涨跌，这种现象的专门术语即为停板。
当天市场价格的最高限度称涨停板，当天市场价格的最低限度称为跌停板。
*除权：是由于公司股本增加，每股股票所代表的企业实际价值(每股净资产)有所减少，需要在发生该事实之后从股票市场价格中剔除这部分因素，而形成的剔除行为。
*除息：是由于公司股东分配红利，每股股票所代表的企业实际价值(每股净资产)有所减少，需要在发生该事实之后从股票市场价格中剔除这部分因素，而形成的剔除行为。
*填权：是指在除权除息后的一段时间里，如果多数人对该股看好，该只股票交易市价高于除权(除息)基准价，即股价比除权除息前有所上涨，这种行情称为填权。
*贴权：是指在除权除息后的一段时间里，如果多数人不看好该股，交易市价低于除权(除息)基准价，即股价比除权除息前有所下降。
*每股税后利润：又称每股盈利，可用公司税后利润除以公司总股数来计算。
*股东权益：是公司净资产代表公司本身拥有的财产，也是股东们在公司中的权益。
*净资产收益率：是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，用以衡量公司运用自有资本的效率。
*市盈率：是某种股票普通股每股市价与每股盈利的比率，它也称为股价收益比率或市价盈利比率。
常常被用来判定股价与企业盈利、基本面之间的背离程度，以提示买卖风险。
*龙头股：是指某一时期在股票市场的炒作中对同行业板块的其他股票具有影响和号召力的股票，它的涨跌往往对其他同行业板块股票的涨跌起引导和示范作用。
*大盘股、小盘股：一般是根据流通股本的大小和其对指数的影响多寡来进行划分。
*Ｔ＋１交收：是指交易双方在交易次日完成与交易有关的证券、款项收付，即买方收到证券、卖方收到款项。
*分红 ：是指上市公司对股东的投资回报。
*送红股：是指上市公司将本年的利润留在公司里，发放股票作为红利，从而将利润转化为股本。
*转增股本：是指公司将资本公积转化为股本，转增股本并没有改变股东的权股益，但却增加了股本规模，因而客观结果与送红股相似。
*ＳＴ：将对财务状况或其它状况出现异常的上市公司的股票交易进行特别处理，由于特别处理的英文是Ｓｐｅｃｉａｌ Ｔｒｅａｔｍｅｎｔ(缩写是ＳＴ)，因此这些股票就简称为ＳＴ股。
*题材板块：通常特指由于某一些突发事件或特有现象而使部分个股具有一些共同特征，例如资产重组板块、ＷＴＯ板块、西部概念等。
市场要炒作就必须以各种题材做支撑，这已成了市场的规律。
根据有关市场人士的分析，常被利用的炒作题材大致有以下几类：１．经营业绩好转、改善；２．国家产业政策扶持，政府实行政策倾斜；３．将要或正在合资合作、股权转让；４．出现控股或收购等重大资产重组；５．增资配股或高送股分红等。
*牛市：股票市场上买入者多于卖出者，股市行情看涨。
*熊市：股票市场上卖出者多于买入者，股市行情看跌，与牛市相反。
*多头、多头市场：多头是指投资者对股市看好，预计股价将会看涨，于是趁低价时买进股票，待股票上涨至某一价位时再卖出，以获取差额收益。
一般来说，人们通常把股价长期保持上涨势头的股票市场称为多头市场。
多头市场股价变化的主要特征是一连串的大涨小跌。
*利多：是指刺激股价上涨的信息，如股票上市公司经营业绩好转、银行利率降低、社会资金充足、银行信贷资金放宽、市场繁荣等，以及其他政治、经济、军事、外交等方面对股价上涨有利的信息。
*利空：是指能够促使股价下跌的信息，如股票上市公司经营业绩恶化、银行紧缩、银行利率调高、经济衰退、通货膨胀、天灾人祸等，以及其他政治、经济军事、外交等方面促使股价下跌的不利消息。
*跳空：股价受利多或利空影响后，开盘时出现较大幅度上下跳动的现象。
当股价受利多影响上涨时，交易所内当天的开盘价或最低价高于前一天收盘价两个申报单位以上。
当股价下跌时，当天的开盘价或最高价低于前一天收盘价在两个申报单位以上。
或在一天的交易中，上涨或下跌超过一个申报单位。
以上这种股价大幅度跳动现象称之为跳空。
*洗盘：投机者先把股价大幅度杀低，使大批小额股票投资者(散户)产生恐慌而抛售股票，然后再股价抬高，以便乘机渔利。
*回档：在股市上，股价呈不断上涨趋势，终因股价上涨速度过快而反转回跌到某一价位，这一调整现象称为回档。
一般来说，股票的回档幅度要比上涨幅度小，通常是反转回跌到前一次上涨幅度的三分之一左右时又恢复原来上涨趋势。
*反弹：在股市上，股价呈不断下跌趋势，终因股价下跌速度过快而反转回升到某一价位的调整现象称为反弹。
一般来说，股票的反弹幅度要比下跌幅度小，通常是反弹到前一次下跌幅度的三分之一左右时，又恢复原来的下跌趋势。
*整理：股市上的股价经过大幅度迅速上涨或下跌后，遇到阻力线或支撑线，原先上涨或下跌趋势明显放慢，开始出现幅度为１５％左右的上下跳动，并持续一段时间，这种现象称为整理。
整理现象的出现通常表示多头和空头激烈互斗而产生了跳动价位，也是下一次股价大变动的前奏。
*套牢：是指进行股票交易时所遭遇的交易风险。
例如投资者预计股价将上涨，但在买进后股价却一直呈下跌趋势，这种现象称为多头套牢。
相反，投资者预计股价将下跌，将所借股票放空卖出，但股价却一直上涨，这种现象称为空头套牢。
价值规律的作用
价值规律及其作用一、价值规律是商品生产和商品交换的基本经济规律⒈价值规律存在的经济条件是商品经济的存在和发展.⒉价值规律的基本内容和客观要求: 商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定;商品必须按照价值量相等的原则进行交换⒊价值规律的这种客观要求,在以私有制为基础的商品经济中,是通过竞争强制地贯彻的.⒋价值规律的基本表现形式:价格受供求关系的影响,自发地围绕着价值上下波动1)价格经常与价值不一致,但它总是不会偏离太远 (从长期看它们还是一致的)2)同一时期的不同商品来看,有的商品高于价值,有的商品低于价值(高低相互抵消也就是一致的)3)影响商品价格变动的因素有:①商品价值的变化②纸币发行总量的变化③货币商品价值的变化④商品供求关系的变化二、价值规律的作用⒈自发地调节着社会劳动在社会各生产部门之间的分配(调节作用)当某一部门生产不足时,该部门产品价格就会上升,吸引商品生产者投入生产资料和劳动力;反之,该部门生产过剩时,商品生产者又会从中撤走生产资料和劳动力,转入有利可图的部门.⒉刺激生产者改进技术,促进了社会生产力的发展(推动作用)商品生产者纷纷改进技术,提高劳动生产率,力求使自己的个别劳动时间低于社会必要劳动时间.⒊引起商品生产者的两极分化(在一定条件下导致资本主义生产关系的产生)(对生产者起物质鼓励和优胜劣汰的鞭策作用)三、价值规律的作用是通过市场、供求和竞争机制实现的⒈市场的作用 市场是商品经济存在和发展的根本条件,是商品交换的领域和场所1)市场是商品经济发展的重要条件2)市场决定着商品生产和经营方向3)市场是实现商品价值和商品生产等利益的根本条件4)市场是联系不同部门、不同地区、不同企业之间商品经济关系的枢纽. 市场随商品经济的不断发展而扩大⒉供给和需求1)市场是商品供求关系的总和. 供给和需求 、买者和卖者的意志行为,构成市场活动的内容2)供给(S) 指一定时期投入市场或能提供到市场上来的商品总量3)需求(D) 指一定时期内有支付能力的社会需要,即社会购买力总量或买者可以从市场取走的商品总量4)供给和需求关系 供求平衡 S=D供过于求 S>D供不应求 S
公司采购员做些什么？
1、工作说明：公司采购员的最高职责是尽最大可能选择和保持丰富的商品品种，为公司的顾客提供商品的最大价值。
2、 基本规定事项1）作为采购部的员工必须对公司绝对忠诚。
不接受厂商的回扣、旅游招待、赠品、宴会，违者将按公司有关规定处理。
2）采购人员必须了解本部门的专业知识，避免采购假冒伪劣商品及被厂商蒙骗。
3）采购人员必须具备丰富的商品知识，慎重选择商品，建立商品组织，控制商品结构，清除滞销商品，经常引进新商品，维持商品的快速周转及新鲜度。
4）控制毛利，尽量达到目标毛利；创造销售业绩，完成目标值。
5）采购人员必须考虑新商品的陈列问题，对正常陈列的商品要画出商品陈列图（MODULER），促销商品应注明其陈列方式。
6）采购人员应密切注意市场行情的变化，掌握市场信息。
7）采购人员应随时关注天气的变化，及时调节受影响的商品的库存。
8）采购人员应经常小哥卖场，了解商情、客情，以期创造最佳的销售业绩。
9）采购人员应建立稳定的采购渠道，寻找充足的货源，避免脱销。
10）采购人员必须适时开发新商品。
11）采购人员应经常做市场调查，掌握竞争对手的商品构成、价格策略、促销手段等。
并采取相应对策。
12）采购人员应定期收集销售数据，分析销售状况，并及时做出整改措施。
13）采购人员应定期拟定促销计划，并策划实施。
14）采购应了解商品特性，并突显其特性。
3、 专业知识作为一个合格的采购员，除应具备丰富的商品知识外，还应了解与采购有关的法律、法规等相关的专业知识。
具体如下：国家规定的商品检验标准；商品安全期限；商品品质的辨别方；商标知识；销售技巧；商品功能；商品的制作技术；商品制造成本的构成；商品价值的显现方法；供应商的优缺点；商品的季节变化规律；供应商谈判技巧。
