行业普遍价格区间探索：如何计算行业普遍价格
一、引言
在经济发展过程中，了解行业普遍价格区间对于企业和消费者来说都至关重要。
行业普遍价格不仅反映了市场的供求关系，还揭示了商品或服务的价值。
对于企业家而言，掌握行业价格水平是制定营销策略、进行市场定位的重要依据。
对于消费者来说，了解行业普遍价格有助于做出更为明智的购买决策。
本文将探讨如何计算行业普遍价格，以及影响行业价格区间的因素。
二、行业普遍价格的概念及重要性
行业普遍价格是指某一行业内同类商品或服务的平均价格水平，反映了市场对该行业商品或服务的价值认可。了解行业普遍价格的重要性主要体现在以下几个方面：
1. 指导企业定价策略：企业可以根据行业普遍价格来制定自己的定价策略，避免过高或过低的价格导致市场份额的流失。
2. 辅助市场研究：行业普遍价格为市场研究提供了重要参考，帮助企业了解市场需求、竞争态势以及潜在机会。
3. 消费者权益保障：消费者可以通过了解行业普遍价格，对不合理的价格进行调整，从而保障自己的消费权益。
三、计算行业普遍价格的方法
计算行业普遍价格需要综合考虑多种因素，包括市场调查、数据分析等。以下是一些常用的方法：
1. 市场调查法：通过收集同行业内的商品或服务价格数据，进行统计分析，得出行业普遍价格。这可以通过线上调查、实地走访、问卷调查等方式进行。
2. 成本加成法：在计算出商品或服务的成本后，根据企业的预期利润率和市场情况，合理设定销售价格。这种方法适用于垄断程度较高的行业。
3. 竞争定价法：分析同行业竞争对手的价格策略，结合自身的产品特点、品质、品牌形象等因素，制定具有竞争力的价格。
4. 消费者心理价位法：通过了解消费者对商品或服务的心理预期价位，结合市场需求和竞争态势，确定行业普遍价格。
四、影响行业价格区间的因素
在计算行业普遍价格时，还需要考虑以下影响行业价格区间的因素：
1. 市场需求与供给：市场需求大、供给不足时，商品价格往往较高；相反，供给过剩、需求不足时，商品价格则可能较低。
2. 成本因素：商品或服务的成本是制定价格的基础，包括原材料成本、生产成本、运营成本等。
3. 竞争态势：同行业内的竞争程度会影响价格区间，竞争激烈时，企业可能采取降价策略以吸引消费者。
4. 品牌与差异化：知名品牌和具有差异化的商品往往能获取更高的溢价，从而拉开价格区间。
5. 宏观经济环境：经济周期、通货膨胀、利率等宏观经济环境因素也会影响行业价格区间。
6. 政策法规：政府政策、法律法规对行业发展及价格水平具有重要影响，如税收政策、反垄断法等。
五、结论
计算行业普遍价格是一个复杂的过程，需要综合运用市场调查、数据分析等方法，并考虑多种因素的影响。
了解行业普遍价格对于企业制定定价策略、市场定位和营销策略具有重要意义。
同时，消费者也可以通过了解行业普遍价格，做出更为明智的购买决策。
怎样做市场调查
1、市场调查：广义的市场调查是以科学的方法和手段，收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料， 如产品的生产、定价、包装、运输、批发、零售以及产品宣传情况、销售策略、渠道和市场开发情况，以至社会政治经济形势等。
广义的市场调查包括： 市场环境调查，消费需求调查，消费状 态调查，产品、定价、销售渠道调查， 广告效果调查，企业形象调查，消费者 生活习惯调查，政治、经济形势调查等 等。
狭义的市场调查是指以科学的方法 和手段收集消费者对产品 (或服务) 的意见，以及购买情况、使用情况和产品 (或服务) 销售情况等信息的工作。
2、问卷调查：以问卷形式所进行的调查， 是一种主要的调查方法，被广泛应用于广告调查。
3、广告调查：伴随着广告活动进行的一切调查活动的总称。
4、媒体调查：5、内容分析：6、消费者调查：7、产品调查：8、广告媒体调查：是广告调查的内容之一，指对广告信息借以传播的物质、技术手段的性能所做的调查。
销售策划书模板
策划书模板第一部分 前言策划书目的及目标的说明第二部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。
对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。
（提供原则或标准）1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。
（打击竞品的专有品项）2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2) 符合产品定位？① 利润为主/市场占有率为主② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。
由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。
对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。
业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。
ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b) 对零售商。
稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c) 对中间商。
尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。
事件营销：把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行＆实施（建议方案）一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理第五部分 结束语
完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场的定义
四种市场经济类型的比较市场类型主要指市场竞争或垄断类型。
根据市场主体在某一商品市场中的数量比例和竞争程度，可以把市场划分为四种类型：即完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争和寡头垄断市场。
影响市场类型的因素很多，但主要的有如下几种： （1） 商品的自然属性同满足人们需要的程度之间的关系。
（2） 生产商品的技术复杂程度。
（3） 资本有机构成的高低。
（4） 生产商品的经济规模的大小。
（5） 市场准入方面的社会限制程度。
一、完全竞争市场完全竞争市场又称纯粹竞争市场，是指一种竞争完全不受任何阻碍和干扰的市场。
一个完全竞争的市场应具备如下一些条件： （1） 有众多的市场主体，即极大数量的买者和卖者。
卖者数量多，每个卖者在市场上占有的分额很小，个别买者销售量的变化不影响商品的市场价格；同时，众多买者中的任何一个也无法以自己需求量的变化对市场价格发生作用。
（2） 市场客体是同质，即产品不存在差别，且买者对于具体的卖方是谁没有特别的偏好。
这样，不同的卖者之间就能够进行完全平等的竞争。
（3） 隔阂总生产资源可以完全自由流动，每个厂商都可以依照自己的意愿自由地进入或退出市场。
（4） 信息是充分的，即消费者充分了解产品的市场价格、性能特征和供给状况；生产者充分了解投入品的价格、产成品的价格及生产技术状况。
最接近以上条件的市场是农产品市场。
因此，一般把农产品市场称做完全竞争的市场。
完全竞争市场的价格形成及运做效果： 在完全竞争市场上，市场价格由供求双方的竞争决定，个别买和个别买者都只是这一价格的接受者。
换句话说，在市场所指定的价格下，市场对个别买产品的需求是无限的，对个别买者产品的供给也是无限的。
完全竞争市场是一最理想的市场类型。
因为在这种市场状况下，价格可以充分发挥其调节作用，在长期均衡中实现市场价格=边际成本=平均成本。
从整个社会的来看，总供给与总需求相等，资源得到了最优配置。
但是，完全竞争的市场也有其特点。
如：无差别的产品使消费者失去了选择的自由；各厂商的平均成本最低不见得就使社会成本最低；生产规模都很小的生产者物理进行重大的技术突破。
在实现经济生活中，完全竞争的情况是极少的，而且，一般说来，竞争最后必然导致垄断的形成。
二、完全垄断市场完全垄断市场又称独占性市场，是指完全由一家企业所控制的市场。
完全垄断市场存在的条件： （1） 卖方是独此一家，别无分店，而买家则很多。
（2） 由于各种条件的限制，如技术专利，专卖权等，使其他卖者无法进入市场。
（3） 市场客体是独一无二的，不存在替代品。
完全垄断虽然是一种特殊的经济情况，但它的存在仍有其必然性。
1，规模经济的要求是摸些成为“天然垄断”行业。
2，对某些特殊资源的独占也容易形成完全垄断。
3，政府的特许或强制会形成垄断。
完全垄断的市场价格形成及运做效果： 在完全垄断市场上，由于只有一家做主，因而这一卖主就可以操纵价格。
操纵价格必然高于实际价格。
因为垄断企业作为价格的制定者，他知道没多售出一单位的产品都将导致价格的下降，这会使他通过限制产量来控制价格，从而把价格保持在较高水平上，以获取最大利润。
一般而言，完全垄断市场的运行对社会经济是有害的。
因为：1，由于垄断价格高于竞争价格，购买同样的使用价值，消费者会比在竞争市场上支出更多。
2，由于完全垄断市场不能是2生产者在最佳规模上进行生产，因而会引起资源的浪费。
3，垄断厂商可以凭借垄断权利长期得到超额利润，在分配上是不公正的。
但也并不是所有的完全垄断都是有害的。
例如，有些完全垄断，尤其是政府对某些公用事业的垄断，并不以追求超额利润为目的。
这些公用事业往往投资大、周期长且利润低，但他有是经济发展和人们生活所必需的，由政府垄断经营会产生外部效益而给社会带来好处。
完全竞争市场和完全垄断市场是市场中的极端类型。
经济中更常见的是由垄断与竞争不同程度组合而成的市场类型，即垄断竞争市场和寡头垄断市场。
三、垄断竞争市场垄断竞争市场，是指既存在垄断，有存在竞争，既不是完全竞争有不是完全垄断的市场。
垄断竞争市场存在的条件：1、产品之间存在差别。
产品差别是指同一类产品在性能、质量、外观、包装、商标或销售等条件方面的不同。
正由于产品有差别，不同的产品就可以以自己的特色在一部分消费者中形成垄断地位；同样也正由于差别不过是同类产品只的差别，同类产品的使用价值会形成一种垄断和竞争并存的状态。
2，市场上存在着较多的供给厂商，且没有一个是占明显优势的，因而相互之间窜在着竞争。
3，厂商进入或退出市场的障碍较小。
4，交易的双方都能够获得足够的信息。
垄断竞争市场的价格的形成及运作效果： 垄断竞争市场的主要特点在于，这个市场既存在有限度的垄断，有存在着不完全的竞争。
这一特点表在价格方面，就是价格的差异。
垄断竞争市场运行的效果是有利有害的。
对消费者而言，其好处是，不同特色的产品可以满足消费者的不同偏好；其不足指出是，这一好处的活动须付出较高的代价。
对生产者而言，短期超额利润的存在可以激发他们进行创新的内在动力，但垄断竞争又会使销售成本增加。
四、寡头垄断市场寡头垄断市场是指由少数几家厂商所垄断的市场。
寡头垄断市场形成的原因是：在这类市场上存在进入的障碍。
如某些产品的产量达到一定规模后平均成本才会下降，生产才是有利的；或者在某一行业中存在着资源的垄断；或者是寡头们本身采取了种种排他性措施；或者是政府对这些寡头给予了复制与支持的等。
寡头垄断市场的价格形成及运作效果： 在寡头垄断市场上，每家厂商的产量都占有相当大的分额，从而每一厂商对整个行业的价格都有举足轻重的影响。
但是，每家厂商在作出价格与产量的决策时，不但要考虑到本身的成本与收益情况，而且还要考虑到该决策岁失察功能的影响以及其他厂商可能作出的反映。
合伙谋求最大利润的可能性，会使寡头厂商通过各种或明或暗的形式就价格和产量达成某中协议。
如合法地组织一个贸易协会或卡特尔，由协会或卡特尔指定价格，分摊生产配额。
更为普遍的办法则是采用价格领导制，即首先一个或几个寡头率先摊出价格，期于寡头追随气候确定各自的价格。
但是，各寡头间的实力总是有差别的，且总是变化的。
所以，有存在着各寡头从本身利益出发，力图谋求最大的个别利润的动机。
这种动机会使各寡头难于达成协议或产量协议，或是在达成协议后又暗中违反协议。
随着他们背弃协议程度的加深，其价格和产量便会最终趋向于竞争市场的均衡水平。
寡头垄断市场可以实现规模经济；同时，价格比较稳定，且便于政府对行业的管理。
另外，寡头垄断还有利于促进科技进步。
寡头间的竞争为技术创新提供了动力和压力，他们雄厚的实力和以为技术创新提供巨额的资金。
寡头垄断市场的主要弊端是：寡头间的价格协议会抬高价格，损害消费者利益；市场进入的障碍限制了竞争，不利于资源的自由流动和优化配置。
