不同配置与服务所需资金各异——以服装行业为例的探讨
一、引言
随着社会的不断发展和进步，各行各业对于产品和服务的需求和配置日益多样化。
不同的配置与服务意味着不同的成本投入，其中资金的需求差异尤为显著。
本文以服装行业为例，探讨不同配置与服务所需资金的差异及其背后的原因。
二、不同配置在服装行业的体现
1. 基础款式与高级定制
在服装行业，产品配置的一个明显体现是基础款式与高级定制的区别。
基础款式服装注重大众化、实用性和性价比，对于设计和生产的需求较为标准化，因此在材料选择、生产流程、销售渠道等方面成本相对固定，所需资金相对较少。
而高级定制则强调个性化、独特设计和高品质，需要投入更多的设计研发成本、高级材料成本以及手工制作成本，因此所需资金更多。
2. 不同品牌定位与策略
品牌定位与策略也是影响资金需求的重要因素。
低端品牌注重性价比，通过大量生产、低成本和低售价来吸引消费者，因此其资金需求相对较低。
而高端品牌则追求品质、品牌形象和市场占有率，需要在产品研发、设计、营销等方面投入大量资金，以维持其高端定位。
三、服务的不同需求对资金的影响
除了产品配置外，服务的需求也对资金有着重要影响。
以服装行业为例，随着消费者需求的升级，越来越多的品牌开始注重服务体验。
例如，一些品牌提供定制化服务、售后服务、会员服务等，这些服务都需要投入一定的资金来支持运营和满足客户需求。
定制化服务需要投入更多的人力物力进行设计和生产；售后服务则需要建立完善的售后体系，包括人员培训、退换货管理、维修等成本；而会员服务则需要投入资金进行客户关系管理、活动策划等。
因此，服务需求的提升也会增加资金的投入。
四、资金需求的差异分析
1. 研发与设计成本
不同配置与服务所需的资金差异主要体现在研发与设计成本上。
基础款式的设计相对简单，研发成本较低；而高级定制和高端品牌则需要投入更多的资金进行设计和研发，以突出产品的独特性和高品质。
2. 生产与运营成本
生产与运营成本也是影响资金需求的重要因素。
高端品牌和高定产品往往需要使用更高级的材料和精细的工艺，导致生产成本较高。
同时，为了维持品牌形象和市场份额，高端品牌还需要在营销、广告等方面投入更多的资金。
3. 服务体系投入
随着服务的升级，服装企业需要投入更多的资金来建立和维护服务体系。
定制化服务的个性化需求、售后服务的响应速度以及会员服务的客户关系管理等都需要相应的资金支持。
五、结论
不同配置与服务所需资金在服装行业中存在显著的差异。
这主要由产品研发、设计、生产、运营和服务等方面的需求决定。
为了应对这一差异，企业需要根据自身的品牌定位和市场策略进行合理的资金分配，以实现可持续发展。
同时，随着消费者对服务体验需求的不断提高，企业还需在服务体系建设上加大投入，提升客户满意度和忠诚度。
zigbee协议是怎么定义数据的
您好，每个ZigBee设备都与一个特定模板有关，可能是公共模板或私有模板。
这些模板定义了设备的应用环境、设备类型以及用于设备间通信的簇。
公共模板可以确保不同供应商的设备在相同应用领域中的互操作性。
设备是由模板定义的，并以应用对象(Application Objects)的形式实现(见图)。
每个应用对象通过一个端点连接到ZigBee堆栈的余下部分，它们都是器件中可寻址的组件。
从应用角度看，通信的本质就是端点到端点的连接(例如，一个带开关组件的设备与带一个或多个灯组件的远端设备进行通信，目的是将这些灯点亮)。
端点之间的通信是通过称之为簇的数据结构实现的。
这些簇是应用对象之间共享信息所需的全部属性的容器，在特殊应用中使用的簇在模板中有定义。
图2就是设备及其接口的一个例子：每个接口都能接收(用于输入)或发送(用于输出)簇格式的数据。
一共有二个特殊的端点，即端点0和端点255。
端点0用于整个ZigBee设备的配置和管理。
应用程序可以通过端点0与ZigBee堆栈的其它层通信，从而实现对这些层的初始化和配置。
附属在端点0的对象被称为ZigBee设备对象(ZD0)。
端点255用于向所有端点的广播。
端点241到254是保留端点。
所有端点都使用应用支持子层(APS)提供的服务。
APS通过网络层和安全服务提供层与端点相接，并为数据传送、安全和绑定提供服务，因此能够适配不同但兼容的设备，比如带灯的开关。
APS使用网络层(NWK)提供的服务。
NWK负责设备到设备的通信，并负责网络中设备初始化所包含的活动、消息路由和网络发现。
应用层可以通过ZigBee设备对象(ZD0)对网络层参数进行配置和访问。
店铺计划表怎么写
服装店创业计划书 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
热点推荐：49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半，身家50万 一个四十岁创业者的故事厉害！一个不可思意的打工妹 故事：我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。
因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。
而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。
最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。
而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。
因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。
这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。
我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。
我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。
店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。
因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。
届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！热点推荐：49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半，身家50万 一个四十岁创业者的故事厉害！一个不可思意的打工妹 故事：我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货 一、 选货及进货 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 2、 进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。
新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。
同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。
另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。
两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析 1， 房租：5000/月，付三压一，元 2， 装修费5000 3， 第一次衣服货款元 4， 其他费用1000元 5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6， 余下4000做流动资金使用七、营销策略 一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！热点推荐：49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半，身家50万 一个四十岁创业者的故事厉害！一个不可思意的打工妹 故事：我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇三，长期发展营销策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法： （1） 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2） 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。
（获得奖励之后在从新累积） （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。
店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间 八，总结 综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验
意外金喜店
（1）开业资料 所需资本：6W 开业成本：4W 营业面积：25~30平方米 员工工资：2~3人，每人每月约1000元。
流动资金：2W 月赢利：6000元左右 （2）市场分析 “爱美之心人皆有之”，时代发展到今天，人们的爱美意识已经从简单的穿衣打扮上升到一个更高的层次：打扮需要名牌的化妆品。
穿衣则要穿流行时尚的衣服，这类衣服统称为时装。
形形色色的时装能给人们的生活带来全新的感受，也能给时装的经营者带来不薄的经济收入。
从目前来看，现在很多时装店都采取代销的方式，即进货时先付一部分资金，然后待货卖完了后结帐，若有存货可以与经销商兑换，这样经营模式比较灵活。
时装店投资小，利润高，当年即可收回资金的投入。
并能获得可观的经济效益。
对初创业者来说，这就无疑是一个绝佳的是经商行业。
（3）店址选择 时装店的选址不能随便，要让别人能够轻易的发现，。
店址应选择在比较繁华的地段。
一般来说，服装市场和商贸中心附近比较理想。
也顾客在购物休闲时候，可以顺便到你的时装店转转，千万别把顾客的转转就觉得他/她不是来做生意，他/她看上去不想卖，更要热心的“招待”，数据表明潜在顾客的空间更大。
能否抓住潜在顾客决定你的店能否持久的经营下去。
（4）店面的装潢 时装店可分为：高、中、低三档。
卖低档时装的店内只需有店牌，店内需要用普通涂料装饰墙面、普通瓷砖装饰地面即可，不必考虑灯光强弱。
中高档时装店则应铺设木地板，墙面要用合成板装饰，可用射灯装饰店内，但不能让有色彩的灯光出现，以免影响顾客对服装色彩的判断。
店内环境设计必须具有时尚性。
可以 在墙壁上粘贴一些名模、明星的时装广告画；可以悬挂出成功的改装实例；可以用一些模特造型来展示最流行的和该版后的服装，让顾客知道你的服装更新快，从而觉得你的服装能跟的上潮流的发展；可以在店内的一角设置有情调的交易台，一方便顾客与你进行交谈。
杂志也不要少。
不论什么样服装店，试衣镜不能少。
更重要的是要保持店内的高度清洁，卫生。
（5）利润分析 时装是可以自行定价的商品，利益的高低完全取决于经营者的讲价能力。
也取决于进货时候对市场流行时装的把握程度。
大路货由于经营者较多，一般不宜卖出过高的价格。
一些独特新颖服装市场竞争性不强，往往容易获得高的利润例如现在的韩式，日式，进假并不高。
时装是人人都需要购买的商品，不过比较而言，女人和儿童的服装市场需求量较大，而男装的利润率却较高；经营低档次的时装不容易提高利润空间；数据显示150~300元之间的时装市场需求量最高。
（6）货源掌握 服装店的服装一般都来源于服装批发市场。
比如北京本樨园服装批发市场就是一个大规模的服装批发基地。
不过，这种进货方式在经营过程中一般不容易取得与众不同的特色，要想经销独特的服装，满足顾客对服装的更新性，你还需要向服装生产厂家直接进货。
（7）运营管理 ①紧紧抓住时代的饿脉搏 因为时装是一种潮流性商品，变化相当快，时装的各种搭配与组合，正好反映了人们的流行思潮，当今社会中，男女装可以互相穿，对比的质料也可以放在一起组合搭配，这就是时装所谓的包容性非常强的特点。
所以经营者就应该多看看一些流行时尚方面的书籍，所搜集一些资料为顾客服务，并逐渐加强自己的审美观点。
②创造时装店的特色 时装届向来就呈现多种多样的面貌，由于顾客的生活形态不断变化。
所以经营高级时装店并非容易的事。
如果能掌握固定顾客群体利润就比较客观。
③时装的经营要追求个性 注重个性已经成为现在人的着装标准。
因此，经营者要为顾客全力营造出全方位的个性服装，要在色彩、设计、质料上别具匠心，为顾客选择有个性的服装。
同时也可以为顾客提供搭配与穿着美观与否建议。
特别是女性，也许她喜欢这件，假如周围的人都说这个更适合你，她最后还是会采纳周围人的意见。
④重视售后服务品质 时装店的顾客大多数以固定顾客为中心。
无论裁剪和缝制如何，只要顾客有不满意的地方，你就应该虚心接受顾客的意见。
这样会稳定顾客。
⑤保证货源充足 平时与服装生产厂家建立良好的合作关系，确保顾客买到物美价廉的优质产品。
⑥做好服装陈列方式 时装的陈列是时装店经营的一个重要内容，经营者要学会陈列方式和陈列技巧，一般可考虑以下几个方面： 第一、突出特色。
时装店一般有自己的特色产品，应通过不同样式选择，是顾客了解本店时装经营的特色。
从而有助于顾客的选购。
第二、换季提醒。
由于时装具有很强的季节性，因此时装的选样陈列就要提前做。
这样可以引起顾客的注意，使顾客做好提前购买的准备。
第三、引导顾客消费。
在时装店里，销少存多的时装更要注意陈列方式。
重点做好介绍时装特色和穿着时装的工作，以便于顾客消费，从而顺利打开商品销路。
