在信息化社会中，服务器作为企业、组织不可或缺的基础设施，其价格定位涉及到多方面的因素。
本文将小哥探讨如何确定服务器一天的正常价格，解析行业内的标准与关键因素，以帮助读者更好地了解服务器市场的定价机制。
一、行业内的标准
1. 市场均价
服务器市场如同其他商品市场一样，价格受市场供需关系影响。
行业内的均价是一个重要的参考指标，反映了一定时期内服务器的大致价格水平。
通过调查市场上的各大服务器厂商、电商平台、行业报告等渠道，可以获得关于服务器价格的统计数据，从而了解市场均价。
2. 产品配置
服务器的价格与其硬件配置密切相关。
处理器、内存、存储空间、网络性能、电源等硬件的配置不同，会导致服务器价格产生较大差异。
一般来说，配置越高的服务器，价格也会相应提高。
3. 品牌溢价
知名品牌在服务器市场上往往具有较高的知名度和口碑，其产品的品质和售后服务相对有保障。
因此，品牌因素也会影响服务器的价格。
一些知名品牌的服务器价格可能会高于同类产品，其中包含了品牌溢价。
二、确定服务器一天的正常价格的关键因素
1. 需求分析
确定服务器一天的正常价格首先要考虑客户的需求。
不同的应用场景对服务器的配置要求不同，例如，企业网站、云计算、大数据分析等领域对服务器的需求差异较大。
了解客户的实际需求，可以为其提供合适的服务器配置方案，从而确定合理的价格。
2. 服务器使用时长
服务器的使用时长也是确定价格的重要因素之一。
一些客户可能只需要短期使用服务器，而另一些客户则可能需要长期使用。
对于短期使用的客户，可以按天或按月收费；对于长期使用的客户，可以采取包年或其他长期合作方式，提供一定的价格优惠。
3. 服务商成本
服务商的成本也是确定服务器价格的重要因素。
包括服务器硬件成本、人工成本、场地租金、电力消耗、网络带宽等方面的成本都会对服务器的最终价格产生影响。
服务商需要在保证盈利的前提下，合理控制成本，以制定具有竞争力的价格。
4. 市场竞争
市场竞争状况也会对服务器的价格产生影响。
在竞争激烈的市场环境下，服务商可能需要通过降低价格来吸引客户。
因此，了解市场竞争状况，合理调整价格策略，是确定服务器价格的关键。
5. 售后服务与支持
服务器的售后服务与支持也是确定价格的重要因素之一。
优质的售后服务和支持可以为客户提供更好的使用体验，提高客户满意度。
一些服务商会将售后服务与支持作为差异化竞争的手段，提供额外的增值服务，从而影响服务器的价格。
三、总结
确定服务器一天的正常价格需要综合考虑行业内的标准与关键因素，包括市场均价、产品配置、品牌溢价、客户需求、使用时长、服务商成本、市场竞争以及售后服务与支持等。
在实际操作中，服务商需要根据客户的具体需求和市场的实际情况，制定合理的价格策略，以提供高品质的服务并保持良好的市场竞争力。
希望通过本文的解析，读者能对服务器市场的定价机制有更小哥的了解。
如何判断一个行业的竞争结构是什么样的？
根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
下面一一简要说明： 1， 潜在的行业新进入者：潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。
新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。
2， 替代品的威胁：某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。
替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。
本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。
3， 买方讨价还价的能力：买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。
买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。
4， 供应商讨价还价的能力：对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。
供应商的威胁手段一是提高供应价格：二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。
5， 现有竞争者之间的竞争：这种竞争力量是企业所面队的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。
“其它利益相关者”是管理学家弗雷曼建议加到波特的竞争模型中去的。
这些利益相关者是政府、工会、地方社区、借贷人、贸易组织、股东、特殊利益集团。
其中，政府的作用力最大。
如何理解“客户关系管理的核心是客户价值管理”。将客户价值分为：既成价值、潜在价值及模型价值，这对我们分析客户有哪些实际作用？
一、真正市场化的企业的生存离不开客户，不论其客户表现为个人客户、企业客户还是政府客户，离开客户企业也就变成无本之木，无源之水。
客户是企业利润、效益的源泉，客户关系的管理其实一直存在于企业。
而客户关系的处理主要的依据就是客户价值,企业要特别注意能够给企业带来较大价值的客户的关系.二、客户价值即客户对企业的价值贡献度。
这里的价值包括经济价值，也包括社会价值。
但是，不同客户的贡献度却可能冰火两重天，比如我们仔细观察电信、广告、金融、物流、民航、医药等等行业，会发现为企业做出较多贡献(包括经济效益和社会效益)的客户往往相对比较集中，这也符合我们经常听到提到的营销学中的“二八原则”。
因为客户价值的差异性是客观存在，而企业的资源又相对有限，因此，区分企业的客户价值并提供与之匹配的差异化的客户策略，为高价值客户提供更优质的产品和服务，为普通客户提供普通标准的产品和服务，以达到有效配置企业资源的目的，也就是无可厚非、顺理成章的选择。
如何找到这些高价值客户，找到后又怎样更深层次分析、挖掘其价值，如影随形般满足客户需求和心理期望，从而使高价值客户保持较高的忠诚度？这就需要对客户的价值进行分类.我们知道，客户对企业的影响是多纬度多层面的，如显性的经济效益(销售额、毛利或利润等)、社会效益(如品牌、市场影响力等)、隐性的潜在效益(如渠道扩张、行业扩张、领域扩张、新品推广)等，因此，首先要明确——企业关注的客户价值需要考虑的是哪些纬度，即从哪些角度或关注点来评价客户的价值。
企业考虑的纬度不同，从一定程度上折射出企业的关注重点或发展迹象，也一定是结合了企业的现状和未来的战略发展规划。
如果企业希望进入新的领域或行业，就需要对该领域或行业的客户不论在政策、策略、提供的产品品质、服务等等方面都有所倾斜；如果企业的发展格局或战略布局相对稳定，则关注的纬度可能更多是经济效益和社会效益。
但不论如何，企业如果希望能够体现市场精细化的客户运作，就必须要考虑区分客户价值，而且一定是要融合了企业的战略发展规划。
这样，企业宏观层面的战略规划、机制和策略与微观层面的业务执行和操作是协调统一的，否则，必然发生上下制肘的情形。
而且，当企业缺乏一个体系化的系统运营，企业的决策者必然会缺乏清晰量化的判断标准，为每一个看起来都比较重要的客户陷入无休止的事务性工作的漩涡中而难以自拔。
当企业确定客户价值的区分纬度后，只能说有一个宏观上的定性的思路，并不能实质性明确指导企业对不同客户所提供的营销策略、产品、价格和服务。
这是因为：缺乏对客户量化的标准，企业只是了解不同客户的价值不同，但到底客户的价值几何并未明确，还需要进一步细化价值客户的等级。
企业不能奢望让所有客户满意，这是由企业赢利的本质所决定。
企业资源有限，必须要把有限的资源进行合理分配，达到最佳投入产出比。
我们在前面之所以定义价值客户的等级，其目的也就是将客户细化分类，找出其共性并提供与之相匹配的个性化的解决方案。
综上,对客户的价值进行分类,能是我们区分企业的客户价值并提供与之匹配的差异化的客户策略，为高价值客户提供更优质的产品和服务，为普通客户提供普通标准的产品和服务，以达到有效配置企业资源的目的，也就是无可厚非、顺理成章的选择。
如何找到这些高价值客户，找到后又怎样更深层次分析、挖掘其价值，如影随形般满足客户需求和心理期望，从而使高价值客户保持较高的忠诚度.
蒙牛的市场目标和定位是什么？
蒙牛的市场目标是要把产品系列建设得更加完整、覆盖面更广，从而最大限度地满足各类消费者不同的消费需求。
（也就是说它想要的是占领高，中，低着三级市场了！在它的产品细分上有体现！如：特仑苏 就是走高端的路线）蒙牛的定位有分三种：属性定位点、利益定位点和价值定位点三重定位系统，其中属性定位体现在高品质、高附加值的产品，利益定位体现在为目标顾客带来的营养、健康，但由于蒙牛产品系列繁杂尚无统一的价值定位点。
但是它主要在消费者心目中的定位是高品质，高质量，高附加值…看你的需要是不是考试用的？呵呵！其实这些答案想想都是会知道的！都是学经济类的！
