市场价格浮动与多渠道比较：探究合法性边界
一、引言
在市场经济环境下，商品价格浮动是常态。
消费者和商家都需要对市场价格的变动保持敏感，并寻找最优渠道以获取最佳的交易条件。
本文旨在探讨市场价格浮动的现象以及如何在合法范围内进行多渠道比较，从而为消费者和商家提供指导。
二、市场价格浮动的现象
市场价格浮动是市场经济的必然现象。
价格的浮动受到多种因素的影响，如供求关系、生产成本、季节性因素等。
这些因素的变动会导致商品价格的波动。
同时，不同渠道的价格也可能存在差异，这主要是由于渠道成本、营销策略等因素导致的。
三、多渠道价格比较的重要性
在市场价格浮动的情况下，进行多渠道价格比较显得尤为重要。
这不仅可以帮助消费者找到更优惠的价格，还可以帮助商家了解市场行情，制定合理的价格策略。
通过多渠道比较，消费者和商家可以更好地了解市场价格动态，从而做出更明智的决策。
四、市场价格浮动与合法性的关系
市场价格浮动必须在一定的范围内才合法。
一般来说，市场价格浮动不应超过合理幅度。
超出合理幅度的价格浮动可能构成不正当竞争、价格欺诈等违法行为。
因此，在进行多渠道价格比较时，必须关注价格浮动的合理性。
五、如何判断价格浮动的合理性
判断价格浮动的合理性需要考虑多个因素。
要了解商品的生产成本、供求关系、季节性因素等基本情况。
要比较不同渠道的价格差异是否在合理范围内。
还要关注商家的营销策略、促销活动等因素。
如果价格差异过大或存在明显的价格欺诈行为，那么这种价格浮动就可能超出合理范围。
六、合法范围内的多渠道价格比较策略
1. 充分利用互联网资源：通过互联网了解商品的市场价格、不同渠道的价格差异以及商家的营销策略。
2. 关注价格波动规律：了解商品价格的季节性波动、市场供求变化等因素，以便在合适的时间购买商品。
3. 对比不同渠道的优缺点：在选择购买渠道时，要综合考虑价格、商品质量、售后服务等因素。
4. 提高价格敏感度：培养对价格的敏感度，以便在价格波动时及时作出反应。
5. 警惕价格欺诈行为：在购买商品时要警惕价格欺诈行为，如虚假折扣、隐瞒商品真实价格等。
七、案例分析
以某电子产品为例，假设该产品的生产成本、市场需求等因素导致价格在一段时间内持续上涨。
某电商平台上的一家商家为了获取更高利润，故意抬高产品价格。
消费者通过多渠道比较发现该产品价格远高于其他渠道，且存在明显的价格欺诈行为。
在这种情况下，消费者可以向相关部门投诉，要求调查该商家的价格行为是否违法。
八、结论
在市场价格浮动的情况下，进行多渠道价格比较是必要的。
消费者和商家要关注价格变动的合理性，在合法范围内进行交易。
通过充分利用互联网资源、关注价格波动规律、对比不同渠道的优缺点、提高价格敏感度以及警惕价格欺诈行为等策略，消费者和商家可以更好地了解市场行情，做出更明智的决策。
酒水销售
重点酒店重点投入： 重点酒店是什么意思？是指本品销量前景乐观的酒店。
大酒店固然销量可观，但如果经过你再三努力店方对你销售的产品就是不重视，你的产品不能摆在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费，你就一定不会有销量，这种店也许本身销量很大，但它的销量不属于你，费用投入回报率很低。
回顾淡季铺货阶段的销量历史，寻找对自己的产品有更多合作意愿的酒店（可以在陈列、促销、兑开瓶费、结款四个环节给自己更多关照）从中磷选一些生意状况良好的店，集中资源重点轰炸，力争在该店占绝对优势。
你会发现一个合作良好的大中型酒店销量是其他酒店销量的（包括一些合作意愿较差的大型酒店）十几倍。
关于酒的价格定位如下： 你拿到新产品后要用“市场倒推法”确定各级价格，一定要保证足够的差价空间去做酒店的开瓶费和促销、公关费 具体步骤示例如下： a、准备样品在酒店里做品尝测试，请消费者依据口感、香型、浓度、包装、产地等特点，写出对该品的价格认识：在酒店里可以卖的最低、最高价格及消费者愿意支付的价格。
通过统计，能找到产品在酒店零售价的价格上下限及最佳价格。
b、参照竞品价格，设定不同级别酒店的零售建议价。
c、根据零售价减去酒店平均毛利计算出酒店供价。
(如有分销商，减去其分销毛利，可得出分销供价)。
d、酒店供价减去开瓶费、再减去大致预估平均到每瓶产品上的酒店公关促销费才是经销商的产品销售净价。
销售净价减去自己期望得到的利润、就是该产品的期望进价。
以此价为依据、跟厂家商讨供货价 卖酒当然要去酒店，这是大多数酒水销售人员的误区，但实际上—— 酒店大多是赊销，而且营销费用越抬越高，单纯靠直营酒店很难赚钱，覆盖酒店渠道，要靠广大的酒水二批商。
2.仅靠酒店一个渠道销量进展肯定会很慢，要想迅速见销量，还是要依靠批发、商超、团购渠道。
3.同一种酒水当在酒店、批发、商超、团购几个通路同时出现时，最可怕的危机就是酒店渠道与其他通路的价格冲突。
因为，酒店供价必须要抬高（你必须留出足够的价格空间去支付促销费、公关费、开瓶费），而一旦批发、商超通路价格卖低，使该产品价格透明化，就会导致你的酒店渠道全军覆没。
建议策略： 1、新品上市必从酒店渠道入手启动市场，坚立形象，开发初次试用消费群。
产 品成熟之后同样要重视在酒店渠道的曝光率——酒水行业，一旦你被挤出酒店，就意味着被挤出市场。
2、在保证酒店渠道顺利运行支撑品牌形象的前提下，一定要考虑批发、商超、团购网络的开发，以求销量利润最大化。
但同时要注意保证酒店产品的价格不致透明化。
建议方法如下： a、酒店产品专供专销： 经销商可与厂家协商，或定牌监制同一品牌两种型号的产品——即：酒店专供产品品牌名不变，包装、规格、瓶型上略作改动成为非酒店专供产品进入批发、商超通路（注意；非酒店渠道产品的包装一定要与酒店专供产品有所区别，使之不能兑换开瓶费）。
这样即可以借用在酒店创出来的品牌优势在批发、商超渠道创造销量，又不至于打乱该产品在酒店的价格秩b、利用防伪标记区分不同渠道产品： 如果从包装型号上区分酒店专销产品有困难。
则可印制防伪标记，粘贴于酒店渠道专供产品包装上，以区分酒店专供与非酒店通路的产品。
开瓶费兑换中注意以防伪标记为 有效 凭据（防止批发、商超渠道产品流入酒店兑换开瓶费），同时商超、批发、团购通路一定要掌握好供价，使其卖价不至大大低于酒店渠道价。
什么是金丝彩沙画？制作简单易学吗？
是骗人的！他们只是骗取材料费和培训费，制作好的画作并没有用，也没有卖，说白了他们骗到钱任务就结束了，那些画扔到哪里并不重要了！金丝沙画之所以吸引人，是因为画面的表面有一条条的黄色金属丝条，再配上合适的图案和色彩，首先给人的视觉效果很好。
了解工艺后觉得制作也很简单，就那么捋捋金丝，然后沾好，上完色之后不就行了嘛，太简单了！产品是手工制作，不需要多大地方，在自己家中做就可以了，又不需要投入太大的成本和物力…等等，看起来简单好做，挣钱挺容易的，所以，对初学者有很大的吸引力。
如今家居产品销售市场一片繁荣的景象，使人能联想到做这类的装饰画销售前景似乎也会不错。
所以，表面上看，这一行业进入门槛低、投入不高、市场前景似乎无限光明再加上培训机构的大肆渲染，使得这一技术似乎变成了养家糊口，甚至创业致富的捷径。
后来者往往只被其表面的金属丝线条和颜色吸引，但却对其做工的缺陷和销售市场的低迷不甚了解，再加上别有用心人虚假宣传的影响使许多人蒙受了损失。
许多机构干脆就是搞培训赚钱，收个100—600元的学费，学员制作出什么样的产品就不管了。
这还算好的，还有影响更恶劣的是以“加盟、回收产品”的名义诈骗的。
像前一段西安、山东等地的报纸登载的骗学员学费、加盟费的事件。
他们通常的做法是打广告，说是招兼职或专职的工人，然后每人收取100多元的学费或材料费用，简单告诉你制作方法，你回家自己做，做好了我们回收产品。
而且许诺的回收单价也挺高。
有的是需要你再交5000—1.5万的所谓“加盟费”之后，才回收你的产品。
但不管是怎样，你制作出的产品很难令他满意，那你只能回去修改，修改还得买材料，还得再花钱；还有很多老板收了一些钱后却携款而逃……这些事情目前在全国各地每天都有上演，好多地方，搞培训、加盟、回收产品根本就是骗局。
当然，也有少数有销售渠道的人，会有些真实的回收定单。
但总体上来说不多量也不大。
那么如何避免上当受骗呢？以下几点建议非常值得您参考：1、 看他有没有工商营业执照、税务登记等证件，是否是“行商”，既打一枪换一个地方的机构。
2、 即使有营业执照，也要看他的实力和规模、技术水平和盈利模式。
如果只是在墙上挂几幅样品画，没有生产场地，纯办公室性质的，多是以培训技术为主。
如果收取100元左右的培训费用，还不算出格。
如果吹嘘市场多好、产品做工多简单方便、保证回收产品等，就要多加防范。
3、 注意那些以招收兼职、专职生产人员为名的机构，如果告诉你这种画做工简单、保证回收产品，又没有具体回收标准的文字说明的，你很可能陷入需要反复修改产品、不断地重新购买原料的陷阱。
因为你的做工很难达到他的要求。
4、 特别提防那些搞所谓的“加盟、连锁、独家代理”等经营模式的骗局，你很可能被要求先交几千甚至几万元的“加盟费用”许诺免费培训技术或者收取少量的学费，同时许诺你做出的产品他会高价回收，每平米几百到一、二千元的价格回收”。
其实，你换位思考一下，市场上的卖价真能达到他们说的那么高吗？有几个人买得起？这种手工制作的画真的这么受欢迎？最主要的你的产品效果能达到那么高档次价格的应有的质量水平吗？如果市场销售真的那么好，那他干嘛还教你，他自己开厂子生产好了，利润不是更高吗？5、 不要迷信，也不要指望社会上会有人能常年收购这种画！也不要相信培训机构所说的“交了培训或者加盟费，就告诉你原料供货商和产品回收厂家”的谎言。
原料厂家你自己也能找到，回收厂家在中国这么大市场还没有几个！！！而且即使有需要的，也大多是订做，给你思路或图案，让你给设计或照图生产。
人家不可能收购你烂在手里的那堆库存！6、 在学习之前，有两点一定要先考虑好：一是这种画在当地市场到底有多大潜力？是不是真的好到了供不应求的程度？二是你自己有没有销售能力，生产出来的产品即使别人不回收，自己能不能卖出去？考虑清楚了，再学也不晚。
如果你只是把它当成个业余爱好，做几幅自己喜欢图案的画做消遣，这另当别论。
7、 关于技术方面，如果他的工艺是需要借助在木板或玻璃或石膏板等媒介上制作的工艺，又需描图、又需表面罩光处理的，这就是我们先前所说的那种“落后工艺”这种工艺培训技术市场价格也就在100元左右，因为早已经传烂了！！！再多花钱学习，你就是花冤枉钱了。
8、 那些失业下岗，急于找到挣钱机会糊口的人，往往多会上当，其实这时你更应该仔细考察，不然经济损失将使你的生活雪上加霜！以我们专业的经验，我们不认为这个行当是下岗失业人员解决就业困难的一条好出路。
9、最后一点：对上千元以上的学习费用支出，一定要小心再小心。
多做市场考察，多做比较，自然就会清楚。
销售与营销区别
营销和销售的区别简单来说，营销有两个方向：做市场和做销售。
市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的，销售主要是指产品的售卖，业务的开拓之类。
而分销则是销售里面的其中一个环节。
就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的产品销售出去。
销售在于一个销字，只是简单地把产品售与客户 营销除于销以外，还要营，就是经营，思考如何去进行销售，更多的在于宏观方面。
营销，需要策划、管理、制定战略，一个营销的总负责人需要有很多方面的知识和经验，而销售，就是将产品卖给买家。
销售人一般很少考虑产品的发展，而只考虑如何将现在的产品售出。
分销是从强调销售渠道的方式来定义销售；而销售则是一个大概念，就好像什么叫“家私”一样。
两者是从不同的方面来定义销售。
营销则是一门应用学科，它包含了从产品、价格、渠道、促销等 营销是一种理念一种战略,如果用一个人比喻成一个企业的话营销就相当于这个人的血液,可见营销的重要性. 简单点说 销售就是怎么卖好你的东西 营销就是怎么使你的东西好卖 营销更注重长远性＼战略性和宏观性 营销无处不在 你和客户交流 吃饭 上街 都可以说你在营销 可是销售通常是和产品结合在一起的 对于现在销售可以说是一个过时的词了 可是二者的区别好象也并不是那么明显 营销 就是更好的 持久的 达到最满意境界的 销售
