市场趋势与专业评价：探究当下行业走向及专业评估
一、引言
随着全球经济的不断发展，市场趋势与专业评价成为了企业、投资者、从业者等关注的重点。
通过对市场趋势的洞察，我们能更准确地把握行业发展脉络，预见未来可能的变化。
而专业评价则能为我们提供更为细致、小哥的行业分析，帮助我们更好地认识行业的竞争态势与自身的优劣。
本文将结合当前的市场环境，小哥探讨市场趋势与专业评价的相关内容。
二、市场趋势分析
1. 数字化、智能化转型
在当今数字化时代，越来越多的企业开始重视数字化、智能化转型。
大数据、云计算、人工智能等技术的飞速发展，使得传统行业面临巨大的挑战与机遇。
企业纷纷通过引入智能化技术，提高生产效率，降低成本，提升服务质量。
数字化、智能化转型已成为当下最显著的市场趋势之一。
2. 绿色环保、可持续发展
随着全球环保意识的不断提高，绿色环保、可持续发展成为了各行各业的重要发展方向。
政府、企业和社会各界纷纷加大对环保产业的投入，推广绿色生产、绿色消费，努力实现可持续发展。
这一趋势对各行各业都产生了深远的影响，特别是在能源、制造业、建筑等领域。
3. 消费升级，个性化需求
随着人们生活水平的提高，消费升级成为了不可避免的趋势。
消费者对产品的需求越来越个性化、多元化，对品质、服务等方面的要求也越来越高。
这一趋势促使企业不断创新，满足消费者的个性化需求，提升品牌影响力。
三、专业评价内容分析
1. 行业竞争格局分析
专业评价通常会对行业的竞争格局进行小哥分析。
这包括行业内的主要竞争者、市场份额、竞争优势等。
通过对行业竞争格局的了解，企业可以明确自身的市场地位，制定更为精准的发展策略。
2. 产业链评估
产业链评估是专业评价的重要内容之一。
通过对产业链上下游的分析，可以了解行业的供应链状况，评估产业链的稳定性和风险。
这对于企业的生产、采购、销售等环节都具有重要的指导意义。
3. 技术创新评估
技术创新是驱动行业发展的重要动力。
专业评价会对行业的技术创新状况进行小哥分析，包括技术投入、研发成果、技术趋势等。
通过对技术创新的评估，企业可以把握技术发展方向，制定研发策略，提升竞争力。
四、结合市场趋势与专业评价的行业洞察
1. 针对数字化、智能化转型的评价
针对数字化、智能化转型的趋势，专业评价可以小哥分析各行业在转型过程中的优劣势，提出针对性的建议。
例如，对于转型过程中的技术瓶颈、人才短缺等问题，企业可以通过加强技术研发投入、培养高素质人才等方式来解决。
2. 绿色环保、可持续发展的深度解析
在绿色环保、可持续发展的趋势下，专业评价可以评估各行业在环保方面的投入、成效及潜在风险。
同时，为企业提供了绿色发展的路径和策略，助力企业实现可持续发展。
3. 应对消费升级的策略建议
面对消费升级的趋势，专业评价可以帮助企业分析消费者需求的变化，提出产品创新、服务提升等方面的建议。
企业可以根据专业评价的结果，调整产品策略，满足消费者的个性化需求。
五、结语
市场趋势与专业评价是企业发展的重要指南。
通过对市场趋势的洞察和专业评价的分析，企业可以把握行业发展脉络，预见未来变化，制定更为精准的发展策略。
在未来竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地关注市场趋势，接受专业评价，以实现持续、健康的发展。
何为营销管理？
营销管理是一个过程，营销管理过程就是分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销战略、设计部署营销战术以及实施和控制营销。
我们对这个定义理解为营销管理的程序。
由此我们可以将营销管理的内容主要概括为如下四大方面。
第一是品牌管理：即管产品。
其核心是建立品牌模式、品牌计划等。
是营销管理的最首要、最关键环节，也是一个企业长远生存与发展的灵魂。
第二是业务管理：即管人。
主要包括企业营销机构的设立、销售计划的管理、销售区域设计、销售人员的管理四个方面。
第三是财务管理：即管费用与投入。
主要包括营销费用的控制，如广告费、促销费用等。
销售收入的管理如货款回笼、政策的制定等四个方面。
第四是客户管理：即管市场与秩序。
包括营销网络的设立、客户评价、合同管理、销售计划及记录、分销管理、预警管理和售后服务管理等。
有的专家学者则认为。
营销管理的核心内容，主要包括：产品、价格、网络与促销的企划与管理，其实是大同小异、殊途同归。
但不管如何归纳分类。
作为企业的营销高管人员，都应该在如何创造与维护良好的品牌上，倾注最主要的精力与人力、物力。
尤其是近几年，中国作为“世界工厂”的无品牌缺陷日趋明显。
作为中国企业，在日趋激化的市场竞争中，过去因缺乏品牌而事倍功半，现在因不能很好的维护品牌而得不偿失，未来则会因为没有品牌，而毫无立足之地。
以下围绕如何创造与维护良好的品牌，采用理论联系实际的办法，分别从产品规划、价格规划、网络规划、促销规划与管理四个方面。
论述我们的市场营销管理工作：首先是产品的策划与管理。
须知一个企业要在这个充满差异性的市场竞争中生存，首先就要在营销过程中通过差异化将自己产品的独特形象，展现在目标市场的面前。
何谓营销策略的差异化？即公司在产品类别、广告宣传、材料来源、产品包装、价位和交易方式上均与竞争同行有所不同。
从根本上说，差异化是为了品牌地位和品牌形象，从市场策略上说是为了避免陷入竞争同行的恶性价格战旋涡。
深圳南通北洋企业之所以能超越与领导中国广告伞业十多年，可以说便是得益于差异化策略的落实成功。
回顾南通北洋企业自1991年再创业至今，除了91年靠对外加工生产收取加工费维持企业生存，最后不得不败走麦城外。
经历了无产品寄生时期、有产品模仿时期、选择产品时期、创新产品时期与打造品牌独领风骚时期五个发展阶段。
从加工日用伞到自产旅游伞、袋。
到专营广告太阳伞最后凭借四色丝印与防风伞骨等领先技术遥遥领先同行。
每一步都印证着产品差异化策略对创造与维护品牌所发挥的重要作用。
期间南通北洋企业千方百计摆脱竞争同行的追逐模仿，千方百计拉开差距寻求最大的差异化。
体现了创品牌难，维护品牌更难的市场现实。
其次是价格的策划与管理。
大家都知道，企业在价格规划上的成功与否水平的高低对企业经营的成败有着决定性的影响。
在很多情况下，很多企业的产品质量与设计都较先进，但由于价格与产品营销策略缺乏协调，结果都出现灾难性的结果。
从市场法则与理论上讲，价格是一个竞争策略概念，而不是一个单纯的加工成本概念，企业为了追求利润的最大化，不应该为了卖产品而卖产品，为了定价而定价。
再者，价格竞争也并非就是降价竞争，薄利多销，也并不是一条通行的商业竞争法则。
因为产品具有一定的市场弹性，如果缺乏弹性、价格下降，反而会引起销售收入的减少。
我们研究南通北洋企业在价格策划与管理上的得失就会发现：2001年推溯到创业初期的1991年。
营销人员面对客户最多的疑问便是：“广告伞价格为何比日用伞高？南通的价位为何比同行都高”。
由于所有业务人员都经过严格的上岗前实战培训。
所以，不管从产品质量，还是从品牌服务角度说服客户，都处处体现出一种对企业自身品牌的自信。
老总则干脆把“南通的价格有点高”作为一句广告语，并广而告之。
然而随着市场无序竞争的不断恶化，客户采用“异质同比竞标”手段的无限小哥，更由于南通北洋企业近几年空降营销高管的连连受阻失败与业务人员专业训练的松驰涣散。
南通北洋企业作为国内外客商都认可的品牌价格。
一路狂泻如股票下跌。
换来的是各行各业屡见不鲜的具有中国特色的市场怪胎：“正牌的卖不过假冒的，正版的斗不过盗版的”。
可见品牌企业要创造与维护好品牌价格地位，除了要做好价格筹划外，还要做好内部业务人员培训与客户宣导这一关。
否则品牌价格筹划便由于无法落实推行而反受其害。
市场营销管理的第三个方面是营销网络筹划。
众所周知，营销网络即市场决战的通路。
它的优劣也是作为一个品牌企业营销能力高低的重要评价指标。
与其它的营销策略一起构成企业完善的营销体系。
至于如何确立营销网络的建设目标，则应考虑顾客特性、产品特性、竞争特性、公司特性、环境特性等各方面的因素。
深圳南通北洋企业作为广告伞行业中最具代表性的品牌企业于96年整改扩张前期，曾产生以全国各地专业广告公司作为代理商的网络构建设想。
但由于考虑到广告伞产品与业务人员的专业性与特殊性，尤其是考虑到客户均为世界与国内品牌企业，服务要求较高，最后才确定了自建营销队伍与营销机构的总体思路。
故在设立广州初试成功之后，便于97年制订了：“以中国东南西北中的大型城市为支点，各设立一个独立核算销售公司，并采取以点带面逐步外延的放射性思路，于周边城市再设立二级、三级办事机构，但是近几年由于业务人力工作、内部经营管理工作，均未能及时跟上，又未能并随市场形势变化而提升转化。
致使99年杭州、天津、沈阳等市场相继失利后，各大城市的分销公司，便未能继续承担网络拓展与细化责任。
更为致命的是：近几年靠技术创新与服务网络制胜的南通企业，由于缺乏更为有效的内部协调整合机制。
随着市场无序竞争的加剧，为了保质保量、保品牌服务而建设的一条龙产供销服务网络，由于支撑整个服务网络的宠大附加成本，不能换来相对应的品牌附加值。
呈现了日渐萎缩的趋势。
这也是诸如：长虹、创维电视等国内品牌企业陷入恶性价格战漩涡后，宠大营销网络反而成为企业“船大难调头”的根本原因，可见品牌企业的营销网络建设，也时刻受到内部管理人才瓶颈与外部市场环境变化无常的种种困扰。
最后是促销策划与管理。
显而易见现代企业促销的核心是沟通，而信息沟通渠道通常来说有两大类：人员和非人员的。
促销的主要工具有广告、销售促进、公共宣传及人员推销四个方面，它们组成了营销沟通组合。
但都是为了一个目的，在这个信息爆炸时代，努力在客户心目中放进一点信息，以便影响他们日后的购买决策。
经我们研究发现南通北洋企业，从初期的以“信函广告”为主，到94年“以伞推伞”把广告伞，播遍各大城市的大街小巷，再到1996年以运输车辆流动宣传为主，最后以业务人员推销拜访为主，大致经历了四个发展阶段。
信息沟通渠道，也由以非人员方式转变为人员地毯式促销。
总的来说，因能随时变化阶段性结果还是较为成功的。
但是近几年，随着市场无序竞争的继续恶化，客户对促销沟通质量的要求也越来越高。
不管是因为单位负责人个人英雄主义的作怪，还是因为业务人员的专业素质难以承担与世界品牌企业（客户多为世界500强）的沟通任务。
在国内很多知名企业都出现：“20%的人占有80%信息资源”的信息阻滞现象，在南通北洋企业也同样出现。
近年针对这一现象也曾设想采用电期工程脑网络促销来逐渐取代人员促销模式，但因一直欠缺综合性企划人才与可行性论证而不了了之。
由此可见，近几年企业界、学术界普遍认为的“企业突围执行力至上”，虽说观点有些偏面，但也说明了企业的执行力制约着与客户的有效沟通，进而影响着企业市场营销管理的方方面面。
综上所述，不管是从人、财、物的不同角度，还是从产品、价格、网络与销售等项目的筹划层面来看。
外部市场环境的变幻莫测与内部人才瓶颈是作为一名市场营销管理人员都要面对并应该引起重视并努力解决的问题。
而关键的要点是要小哥进行市场调研与提高整合执行力。
尤其是近两年已着手内部经营调整，采取舍卒保车、切割不具备竞争优势业务的企业，尤指放弃生产深加工基地，走“部分业务外联外包”模式的南通北洋企业。
能否参照国际品牌营销模式来实施管理，就显得特别重要。
但无论如何：市场营销管理是一个复杂多变的过程。
而创造与维护良好的品牌是这个营销管理过程不可动摇的核心工作。
新品上市培训计划
真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下：
1、向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上市做到心中有数，增强信心。
2、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。
新品上市计划不同企业各有特色，但从常规上讲一般包括以下内容：
一、新品上市的合理性、可行性
1、市场背景分析及上市目的
主要内容：
a、该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势）
b、该品类市场的区格市场占比分析（按功能、口味、价格等要素区格）；
c、得出结论：
新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格）；
产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。
2、企业现有产品SWOT分析：
主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。
3、新品描述及核心利益分析
主要内容：
1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2）各要素相对竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？
3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。如：
本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预算提高15%。
而竞品即使立刻引进该包装生产线，但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。
本企业新品（保鲜奶、保质期10天，消费者特别关注产品的生产日期、新鲜程度）对XX地区，配送时间为1天。
而竞品对该地区配送时间至少4天，哪么在该地区我公司的产品新鲜程度，竞品无法模仿。
4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！
二、新品上市的具体行动计划
1、新品上市进度：产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各区域产品上市时间安排是怎样的？
2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、通路＆消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、宣传活动：
针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
三、其他：
1、新品销量预估：一般要预估新产品上市后一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作
2、A＆P费用预算：就是新产品推动的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《上市计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的上市计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！
3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“新产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。
这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。
重要提示：新品上市计划撰写注意事项
新品上市计划一般会有“两版”：一版是提交总经理核准的，另一版是给销售单位做说明用的。
“核准版”一定要详细、量化，但给销售人员的“演示版”上市计划则一定要注重实用性，不要把上市计划的重心放在花哨的格式、繁琐的背景数据分析上。
有关企划专业的数字分析（如：区隔市场详尽的占比分析，各种产品测试结果统计）最好不要出现。
在提交给销售部做指引的上市计划中，也不要出现过多的企划专业数据模型——这样内容销售人员看不懂，也不会用，还容易引起反感（觉得企划部是理论家，做的东西不实际）。
你只要通过一些简洁的数据让销售人员知道，新产品设计符合市场机会，在口味、价格等几个要素上相对竞品有明显优势即可。
股票技术指标大全
股票技术指标：一、随机指标KDJ① K值由右边向下交叉D值做卖，K值由右边向上交叉D值做买。
高档连续二次向下交叉确认跌势(死叉），低档高档连续二次向下交叉确认跌势，低档连续二次向上交叉确认涨势（金叉）。
② D值<15% 超卖，D值>90% 超买；J>100%超买，J<10% 超卖。
③ KD值于50%左右徘徊或交叉时无意义。
二、ASI指标①股价创新高低，而ASI 未创新高低，代表对此高低点之不确认。
②股价已突破压力或支撑线，ASI未伴随发生，为假突破。
③ ASI前一次形成之显著高低点，视为ASI之停损点。
多头时，当ASI跌破前一次低点时卖出；空头时，当ASI向上突破其前一次高点回补。
三、布林指标BOLL①布林线利用波带可以显示其安全的高低价位。
② 当易变性变小，而波带变窄时，激烈的价格波动有可能随即产生。
③ 高低点穿越波带边线时，立刻又回到波带内，会有回档产生。
④ 波带开始移动后，以此方式进入另一个波带，这对于找出目标值有相当帮助。
[1]BRAR指标【指标说明】：AR为人气线指标，是以当天开盘价为基础，比较一个特定时期内，每日开盘价分别与当天最高价、最低价之差价的总和的百分比，以此来反映市场买卖的人气；BR为意愿指标，是以前一日收盘价为基础，比较一个特定时期内，每日最高价、最低价分别与前一日收盘价之价差的总和的百分比，以此来反映市场的买卖意愿的程度。
四、KDJ－－判断原则1、一般而言, D线由下转上为买入信号，由上转下为卖出信号。
2、KD都在0～100的区间内波动，50为多空均衡线。
如果处在多方市场，50是回档的支持线; 如果处在空方市场，50是反弹的压力线。
3、K线在低位上穿D线为买入信号，K线在高位下穿D线为卖出信号。
4、K线进入90以上为超买区，10以下为超卖区；D线进入80以上为超买区，20以下为超卖区。
宜注意把握买卖时机。
5、高档区D线的M形走向是常见的顶部形态，第二头部出现时及K线二次下穿D线时是卖出信号。
低档区D线的W形走向是常见的底部形态，第二底部出现时及K线二次上穿D线时是买入信号，若与价格走向发生背离，分别称为顶背离和底背离，买卖信号可信度极高。
6、J 值可以大于100或小于0。
J 指标值为依据KD买卖信号是否可以采取行动提供可信判断。
通常，当 J值大于100或小于10 时被视为采取买卖行动的时机。
7、KDJ本质上是一个随机性的波动指标，故计算式中的N 值通常取值较小，以5至14为宜， 可以根据市场或商品的特点选用。
不过, 将KDJ应用于周线图或月线图上, 也可以作为中长期预测的工具。
五、W&R判断原则威廉指标全名为威廉氏超买超卖指标，属于分析市场短线买卖走势的技术指标。
它是以N日内市场空方的力道(H – c)与多空总力道(H – L) 之比率，以此研判市势。
它是一个随机性很强的波动指标，本质上与KDJ理论中的未成熟随机指标RSV无异。
1、0≤WMS%R≤100。
由于WMS%R以研究空方力道为主,这与其它相似的振荡性指标以研究多方力道为主恰好相反，因此，WMS%R 80以上为超卖区，20以下为超买区。
2、由于其随机性强的缘故，若其进入超买区时，并不表示价格会马上回落，只要仍在其间波动，则仍为强势。
当高出超买线(WMS%R=20)时，才发出卖出信号。
3、同上理，当低过超卖线(WMS%R=80)时，才发出买入信号。
4、WMS%R=50是多空平衡线，上穿或跌破此线， 是稳健投资者的买卖信号。
5、公式中N的取值通常有6、12、26、等，分别对应短期、中短期、中期的分析。
六、MACD判断原则平滑异同移动平均线MACD 是通过对指数型平滑移动平均线EMA 的乖离曲线（DIF）以及DIF值的指数型平滑移动平均线(DEA)这两条曲线走向之异同、乖离的描绘和计算，进而研判市势的一种技术方法。
1、0轴以下：DIF若上穿 DEA为买入信号；DIF若下穿 DEA为反弹结束信号, 也为卖出信号，但适于多方平仓，空方新卖单不适于入场。
2、0 轴以上：DIF 若下穿 DEA 为卖出信号；DIF 若上穿 DEA 为回档结束信号，也为买入信号，但适于空方平仓，多方新买单不适于入场。
3、与市势的 M头（或三头）以及 W底(或三底)形态相仿， 高档区DIF二次以上下穿 DEA可能大跌；低档区DIF二次以上上穿 DEA可能大涨。
这两处交叉若与价格走向相背离，则可信度极高。
4、由于柱线图拐点的变化十分敏感，虽可捕捉先机，但需小心因小失大。
岭南内参:一个能提前透露股市内幕和年报的好站。
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