多重因素决定商品价格——小哥了解其背后的逻辑
在日常生活消费中，我们经常会遇到各种商品和服务，它们的价格差异巨大，有时甚至令人困惑。
为何同一款产品在不同地区的售价会有所不同？为何相似的服务价格却相差甚远？实际上，商品价格的决定因素是多方面的，背后涉及多重复杂的因素。
本文将从多个角度小哥探讨这些影响商品售价的因素，帮助消费者更理性地看待价格差异。
一、成本因素
商品的成本是决定其售价的关键因素之一。
成本包括生产过程中的直接成本如原材料、人工、制造费用等，以及间接成本如研发、营销、运输等。
这些成本因行业、地域、技术进步等因素而异，直接影响商品的最终售价。
例如，某个地区的劳动力成本较高，相应生产的商品成本就会上升，售价也会相应提高。
二、供需关系
供需关系是影响商品价格的重要因素。
当某款商品供过于求时，价格往往会上涨；相反，当供过于求时，价格则可能下降。
商家会根据市场需求和供应情况调整定价策略，以最大化利润。
例如，节假日或促销活动期间，商家为吸引消费者往往会降低价格；而在市场需求旺盛时，则可能提高价格。
三、品牌影响
品牌知名度对商品价格具有重要影响。
知名品牌往往意味着良好的口碑、较高的信誉和广泛的市场认可度。
消费者愿意为品牌支付更高的价格，因为品牌代表着品质、服务和售后保障的承诺。
因此，同一款产品，知名品牌往往售价更高。
四、地域因素
地域因素也是影响商品价格的重要因素。
不同地区的经济发展水平、消费习惯、文化背景等都会影响商品定价。
例如，在发达地区，消费者购买力较强，商品售价往往较高；而在相对落后的地区，由于购买力有限，商品售价可能较低。
关税、运输费用等也会对进口商品的售价产生影响。
五、市场竞争
市场竞争状况对商品价格具有调节作用。
在竞争激烈的市场环境中，商家为争取市场份额和消费者青睐，往往会调整价格策略。
有时，竞争对手的定价策略会成为其他商家调整价格的重要参考。
因此，市场竞争状况直接影响商品价格的波动。
六、宏观经济政策
宏观经济政策对商品价格产生重要影响。
政府的货币政策、财政政策、产业政策等都会影响市场供需关系和商品价格。
例如，政府降低利率可能刺激消费和投资，进而推高部分商品的需求和价格；而产业政策则可能通过扶持或限制某些行业的发展来影响相关商品的供给和需求平衡，进而影响商品价格。
七、消费者心理和行为
消费者心理和行为对商品价格产生影响。
消费者的购买意愿、消费习惯、价值观等都会影响商品的定价。
商家通过小哥了解消费者心理和行为模式，制定更具针对性的定价策略。
例如，针对冲动型消费者，商家可能会采用高价策略；而对于价格敏感型消费者，则可能采取低价策略以吸引更多消费者。
商品价格的决定因素是多方面的，包括成本、供需关系、品牌影响、地域因素、市场竞争、宏观经济政策和消费者心理与行为等。
了解这些因素有助于我们更理性地看待价格差异，避免盲目消费和不必要的损失。
作为消费者，我们应该学会理性分析商品价格背后的因素，做出明智的购买决策。
自选果蔬超市如何定价
一、确认订价目标企业经营的目的是为啦要赚取利益，故其价格订定一定牵涉到利益的回收，亦即应先找出利润目标，但要怎么样来找出这个目标呢?我们可从“损益平衡点”的观念来着手，其公式为：损益平衡点=固定营业费用÷（1—变动成本÷销货净额）=固定营业费用÷（1—成本率）=固定营业费用÷（毛利率—变动费用率）假设一家400平米的超级市场，每个月需要500万元之费用，而超级市场平均的毛利率有20％，且变动费用率为“0”损益平衡点为：500万元／0.2=2，500万元，亦即该超市每个月要做2，500万元之营业额才不会亏本。
如果我从另一个角度来看，一家超市在商圈调查时，大概每个月可做3，000万元之生意，而该超市大概的费用支出每月需600万元，则其平均毛利率一定掌握在600万元／3，000万元=20％，才算平衡，亦即毛利率如低于20％则会产生亏损，高出才有利润。
而此损益平衡点需要的毛利率，那就我们最简单的订价基准。
如某项商品，其进货成本是80元，我们预定的毛利率是20％，则该商品的售价应为100元，则可采用以下：售价=购入成本÷（1—预定销售毛利率）=80元÷（1—0.2）=80÷0.8=100若改用传统的成本加二成的算法，则可能得出来的毛利率会降至16.67％，其算法如下：80元+(80×20％)=80+16=96元；其毛利率变成(96元—80元)÷96元=16.67％而非20％。
商品计划人员在为商品订价时，一直要在脑海里存有这个订价目标，碰到竞争或消费者无法认同这个加价率而一定削价时，一定要想方法增高其他敏感度较低的商品的售价或降低进价，以弥补亏损。
总之，整体的订价目标要高于损益平衡所需的毛利率目标，才干获取利润。
二、确认真正的成本要找出商品真正的原价，首先一定对“步留率”有所啦解。
步留率源自日本，由于中国尚未找到较合适且足以诠释其意义的用语，在此只有先予延用。
所谓步留率大多用于生鲜食品，意指生鲜食品经处理后，可贩卖的部分与原有全部之比率。
例：100公斤的高丽菜，经去外叶后，所留下来能够贩卖的只有80公斤，则80÷ 100=80％，其步留率那就80％。
超市各部门的经营者，都一定对蔬菜、水果、鲜鱼、肉类之步留率有小哥的啦解，如此，在订价时才不会出错。
步留率虽然亦参考有关单位或同业，但在经营的进程中，仍要不断的印证。
例：我们每天都要卖吴郭鱼，只要我们啦解进货时的数量，在去鱼鳞、鱼肚后，再加以过磅，假设处理前的重量为80公斤，处理后剩65公斤，则步留率=65／80×100％=81.25％经过一段时间之总计后，我们可算出其平均值，这个平均值那就我们算出原价的依据。
如上述的吴郭鱼例子，80公斤的进价花啦2000元，进价每公斤为2000元÷80= 25元，但实际上我们能够卖给消费者的只有65公斤，因此我们真正的原价是2000元÷65公斤=30.77元。
如用步留率求出原价，则其公式为原价=进价÷步留率=25÷0.8125=30.77元，一般我们在每日进货后，都一定要先将进价换算成原价，如此才不会在设定卖价时亏本。
而就干货，好些厂商为促销其商品，也有好些折让方法，例某碳酸饮料，每箱(24瓶)牌价是300元、在促销期间的优待如下：①10箱以上，每10箱送1箱②30箱以上，每箱折让5元③50箱以上，每箱折让10元④100箱以上，每箱折让20元某超市大量采购，进货100箱，则其原价应是（100箱×300元/箱—100箱×20元/箱）÷100箱+10箱（搭赠）=（30,000—2,000）÷110=254.5元／箱该碳酸饮料小量进货的成本每罐是300元÷24=12.5元，大量进货后，每罐的成本为254.5元÷24=10.6元这个价格那就前面所说的成本容许值。
在没竞争的情况下，我们仍依正常的加价率，如仍以前述的二成来计算，则12.5÷0.8=15.6元，可设定在巧或16元，在碰到竞争时，最低的价格不应再低于10.6元，如果该项商品订价仍无法与同业竞争只有另觅他途，，三、访查竞争者的价格“访价”是设定价格最好的依据。
在步入竞争导向的时代里，几乎已没哪些才是“合理的价格”，有的只是“竞争的价格”。
我们在做访价活动时，不仅要啦解同业的售价，有时甚至要啦解相近业态的售价；如超市一定啦解量贩店零售店等的卖价。
一般超市都有固定的人员在做这项工作，但从事商品计划的人员，亦须时常到其他超市或零售店去比较，一地方啦解价格，一地方也可发现几个自己尚未引进的商品，并观察出业态或商品的走势。
访价不仅要对末端的零售价格进行啦解，在生鲜食品地方，对果菜、鱼肉等市场的进货状况、拍卖行情、毛猪的牌价等都要设法去取得，以做为定价之依据。
有啦同业的价格后，如果不想引起削价竞争，则应参考多数同业的价格来订价，如果在品质或鲜度上较别家超市特殊，则因价值较高，售价也可稍为拉高。
如果从访价或竞争的角度来看，就没哪些价格政策可言啦，但商品计划人员仍要以同业的售价与自己的进价做比较，如低于我们的定价目标，则显示可能是我们的进货价格太高或我们的费用率太高，这些都值得检讨。
四、考虑环境的因素价格订定时，除啦要啦解自己本身的状况外，对自己的订价目标、产品的原价及随时在变化的四周环境，也要有很高的敏感性。
在环境地方要留意的为：(一)同业的价格动向也许表面上风平浪静，但竞争者可能随时在准备下一波的攻击。
同业在办促销活动时，除非我们采用不同的促销策略，如同业用特卖，我们用抽奖，各自吸引不同阶层或不同需求的客层，否则在同业做特卖时，最好亦适度跟进，才干使自己更具竞争力。
(二)季节变化的因素在季节更替时，商品也随着改变。
如夏季来临，冷饮上场；冬季来时，火锅因应。
商品计划人员应啦解季节的变化，并借此控制消费者的需求。
要留意的是，季节性商品的推出应把握最好时机，如秋冬变化之际，第一波寒流来临时，适时推出火锅商品，必定会有不错的销售业绩，因为此时消费者的需求较高，如推出太晚，当消费者已被喂饱啦，需求的频度已降低才来推出，销售的契机就已丧失。
此外在季节更替时初推出的商品，其售价应酌予降低，借以吸引消费者的留意。
(三)气候变化的因素我国幅员辽阔，气候的变化非常大。
尤其在夏季时，应特别留意季风动向的变化。
(四)啦解整体供需的状况当供过于求时，价格政策只能以通常的价格销售；当需求大于供给时，可适度的调高售价。
尤其生鲜果菜，常因季节更替，或气候的变化而产生供需失调。
而就其他的商品，因取代性高，较难回复到以往的“卖方市场”。
五、找出消费者心目中的价格带消费者在购买东西时，对各种商品都有其认知的价格，也那就消费者所能接受的价格范围，此即价格带。
例：消费者认知的柳丁价格每公斤不应超过20元，柑桔应在20～30元之间，芒果应在80元下列，若在这些价格带以上，这些产品可能就很难被接受。
如因泰国榴莲盛产，价格降低，以往一个榴莲在2～3公斤间，每个在超级市场须要卖80元～10元。
今年某家超市把握啦契机，乘机办啦榴莲的促销活动，以每个约30～50元的价格出售，结果平常平均每天只能卖出1～2个的榴莲，促销期间，每天可卖出20～30个。
因此有这种业绩，主要是因为消费者已认知榴莲的价格带应有每个80元上下，现在价格带降低，使消费层面扩大。
商品计划人员在规划商品时一定要依据消费者的价格带来规划，让消费者有物超所值的感觉，这样销售的速度才会加快。
店铺介绍怎样吸引人
这个是我认为的，作为参考：1、作为一个消费者，我喜欢一进到你家店铺，就有一种亮丽的感觉，就是淘宝的页面要吸引人，做的要让人感觉很舒服！不会促成视觉疲劳！！！2、价格也是作为一个消费者该考虑的问题，不能太便宜，也不能太贵，太便宜，觉得不是好东西，太贵，又觉得不值得！！！3,、一家店铺的信用很重要，还有就是好评，每次我逛淘宝的时候，我最注意的还是买的人的评价，评价好，我就会考虑在这家店买！！！4、很好的客服，一个好的客服，可以让客户觉得买你东西值得，不会让人感觉，我买你东西，还要看你脸色什么的！！！一般好的客服，可以让顾客再次光临！！！5、一家店铺的成功在于推广，从周围的朋友开始，让他们帮你推广，在各大论坛上发布，那样，你店的知名度就会提高，自然看的人就越来越多，那么多人中，总是会有需要这个产品的人，那样，销量就会体高！！！6、有目的性的推广，产品的用途，对推广很重要，找到需要这个产品的顾客群，尽量在需要此产品的顾客群中加大推广力度，要真诚，不要显得那么虚假！！！这些都是自我感觉的，看看对你有什么帮助！！！
10个月的宝宝如何补钙
1.补钙的时间。
由于奶制品中的脂肪酸会影响钙质的吸收，因此，补钙最好安排两次喂奶之间。
有些食物虽营养较丰富，如豆浆等，但含钙量较低，精米、白面含钙量也较低，在给小儿吃这些食物的同时，都要注意另外补充钙质。
2.补钙的剂量。
一般2岁以下的小儿每天需要400～600毫克，3～12岁每天800～1000毫克。
按照正常的饮食，儿童每天从食物中摄取的钙质只有需要量的2／3，所以每天必须额外补钙，以填补欠缺的钙。
如果孩子体内缺乏维生素D，肠道吸收钙的能力就会减小。
维生素D的预防剂量为每天，400国际单位，不可过量，否则会引起中毒。
3.多吃含钙多或能促进钙吸收的食物。
例如：奶类（人奶、牛奶、羊奶等）含钙较丰富，吸收也充分；动物肝脏、蛋黄、鱼、肉及豆类，含有丰富的维生素D，可以促进钙的没收，但动植物中的维生素D要经过紫外线照射转化为内源性维生素D，才能被人体利用，故小儿要适当晒太阳。
海带、小虾皮等海产品含钙量高；紫菜、菜花含钙也较丰富，蚕豆连皮吃提高钙的吸收；骨头加醋熬汤，可增加钙质，精醋排骨也含有丰富的钙质；将鱼炸酥后连骨吃，可提高钙的含量，等等。
哺乳妇经常吃这些含钙多的食物，可提高母乳的含钙量，对婴儿起到补钙作用。
对幼儿和儿童要给他们经常吃这些含钙多的食物，以增加钙质。
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