市场价格波动与供应商定价策略对费用的影响
一、引言
在商业活动中，费用是企业在运营过程中不可避免的一个要素。
随着市场经济的不断发展和竞争的不断加剧，企业的利润空间逐渐被压缩。
因此，了解并分析市场价格波动和供应商定价策略对费用的影响，对于企业的成本控制和盈利能力的提升具有重要意义。
本文将小哥探讨市场价格波动和供应商定价策略如何影响企业的费用。
二、市场价格波动对费用的影响
市场价格波动是企业运营过程中的一个重要现象。
价格波动直接影响到企业的采购成本、销售价格和整体利润。
市场价格波动对费用的影响主要体现在以下几个方面：
1. 采购成本：市场价格波动会导致企业采购原材料、零部件等物品的价格发生变化。如果企业无法准确预测和控制市场价格波动，可能会导致采购成本上升，进而影响企业的整体费用。
2. 销售价格：当企业面临原材料价格上升时，为了维持利润水平，企业可能会选择提高销售价格。这可能导致企业在市场竞争中失去优势，进而影响销售额和市场份额。相反，如果企业能够灵活调整销售价格以应对价格波动，可能会保持市场竞争力，但也可能面临利润压力。
3. 库存管理：市场价格波动要求企业具备较高的库存管理能力。当企业预测到某些物品的价格将上涨时，可能会提前增加库存量，以降低采购成本上升带来的风险。库存管理成本较高，且库存管理不当可能导致库存积压和资金占用问题。因此，企业需要权衡库存管理成本与价格波动带来的风险。
三、供应商定价策略对费用的影响
供应商的定价策略直接关系到企业的采购成本，进而影响企业的整体费用。供应商的定价策略主要包括以下几个方面：
1. 成本导向定价策略：供应商根据生产成本、利润率和市场竞争情况来制定价格。这种策略要求供应商具备较高的成本控制能力和生产效率。当供应商采用成本导向定价策略时，企业的采购成本将受到一定影响。如果供应商的成本上升，可能导致采购价格上涨，进而增加企业的费用。
2. 市场导向定价策略：供应商根据市场需求、竞争状况和消费者心理来制定价格。这种策略更加关注市场份额和销售额的增长。当供应商采用市场导向定价策略时，企业的采购价格可能更加灵活，有利于企业在市场竞争中保持优势。这要求企业密切关注市场动态和供应商的策略变化，以便及时作出调整。
3. 关系导向定价策略：供应商与企业在长期合作过程中建立稳定的合作关系，并根据双方的合作情况和信任程度来制定价格。这种策略有利于企业在采购过程中获得更好的价格和合作条件。这需要企业在与供应商建立合作关系时投入较多的时间和精力，以维护良好的合作关系。
四、如何应对市场价格波动和供应商定价策略的影响
为了应对市场价格波动和供应商定价策略的影响，企业需要采取一系列措施：
1. 加强市场调研和预测能力：企业需要对市场进行小哥研究和分析，了解市场需求、竞争状况和价格变化趋势，以便及时调整采购和销售策略。
2. 建立多元化的供应商体系：企业可以与多个供应商建立合作关系，以降低单一供应商带来的风险。同时，通过与不同供应商的谈判和合作，企业可以获取更优惠的价格和更好的合作条件。
3. 加强成本管理能力：企业需要加强成本管理能力，包括采购成本、库存管理和生产成本等。通过优化成本管理流程和提高生产效率，企业可以降低费用并提高盈利能力。
4. 建立长期稳定的合作关系：与供应商建立长期稳定的合作关系有利于企业在采购过程中获得更好的价格和合作条件。因此，企业需要注重与供应商的沟通和合作，共同应对市场变化和竞争压力。
五、结论
市场价格波动和供应商定价策略是影响企业费用的重要因素。
企业需要密切关注市场动态和供应商策略变化，通过加强市场调研和预测能力、建立多元化的供应商体系、加强成本管理能力和建立长期稳定的合作关系等措施来应对这些影响。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中保持成本优势并实现可持续发展。
影响采购成本的因素有哪些
影响采购成本的因素很多，概括起来可以归纳为企业内部因素、外部因素和意外因素三个方面。
一、内部因素1．跨部门协作和沟通 软包厂的采购业务涉及计划、生产、质保和销售等部门。
由于需求预测不准，生产计划变化频繁，紧急采购多，采购成本高；由于销售部门未进行价值工程分析或推进标准化，过多考虑订单量而不注重订单是否分散，导致物料差异大，形成不了采购批量，采购成本高；由于质量部门对质量标准过于苛刻，导致采购成本增加等。
2．采购批量和采购批次 根据市场供需原理，物料的采购单价与采购数量成反比，即采购的数量越大，采购的价格就越低。
企业间联合采购，可合并同类物料的采购数量，通过统一采购使采购价格大幅度降低，使各企业的采购费用相应降低。
因此，采购批量和采购批次是影响采购成本的主要因素。
3．交货期、供货地点与付款期 供应商的交货期、供货地点、付款期等因素直接影响到企业库存的大小及采购成本高低。
4．价格成本分析和谈判能力 采购价格分析、供应商成本构成分析，是确定采购价格和取得同供应商谈判主动的基础。
企业在实施采购谈判时，必须分析所处市场的现行态势，有针对性地选取有效的谈判议价手法，分别采取不同的议价方式，以达到降低采购价格的目的。
二、外部因素1．市场供需状况 影响采购成本最直接因素就是市场供需情况。
在资源紧缺，供不应求时，供应商就会涨价；反之，则降价。
2．供货商生产技术、质量水平 一般供应商的生产技术先进、产品品质优秀，产品销售价格就高。
因此，采购人员应根据需求部门对质量、技术功能及交货期的要求，合理选择供应商，达到良好的性价比。
3．采购企业与供货商的合作关系 在全球经济一体化的大背景下，供求双方建立长期双赢的合作伙伴关系，通过双方共同努力，降低供应链成本，来实现降低采购成本的目的。
4．供货商的销售策略 供应商报价与供应商的销售策略直接相关，如供应商为开拓市场获得订单，一般开始价格比较低，在占领市场后会提高价格。
5．供应商成本一般在新产品开发和投入阶段，采购数量少，供应商成本高；进入成长期后，随着采购量增加，技术成熟，供应商成本降低，供应商价格就会降低。
三、意外因素自然灾害、战争等因素也会导致采购价格大幅上涨。
猫的用途，具体的原理
MODEM综述我们常说的Modem，其实是Modulator（调制器）与Demodulator（解调器）的简称，中文称为调制解调器。
也有人跟据Modem的谐音，亲昵地称之为“猫”。
我们知道，计算机内的信息是由“0”和“1”组成数字信号，而在电话线上传递的却只能是模拟电信号。
于是，当两台计算机要通过电话线进行数据传输时，就需要一个设备负责数模的转换。
这个数模转换器就是我们这里要讨论的Modem。
计算机在发送数据时，先由Modem把数字信号转换为相应的模拟信号，这个过程称为“调制”。
经过调制的信号通过电话载波传送到另一台计算机之前，也要经由接收方的Modem负责把模拟信号还原为计算机能识别的数字信号，这个过程我们称“解调”。
正是通过这样一个“调制”与“解调”的数模转换过程，从而实现了两台计算机之间的远程通讯。
一. Modem的类别一般来说，根据Modem的形态和安装方式，可以大致可以分为以下四类：1、外置式Modem外置式Modem放置于机箱外，通过串行通讯口与主机连接。
这种Modem方便灵巧、易于安装，闪烁的指示灯便于监视Modem的工作状况。
但外置式Modem需要使用额外的电源与电缆。
2、内置式Modem内置式Modem在安装时需要拆开机箱，并且要对中断和COM口进行设置，安装较为繁琐。
这种Modem要占用主板上的扩展槽，但无需额外的电源与电缆，且价格比外置式Modem要便宜一些。
3、PCMCIA插卡式Modem插卡式Modem主要用于笔记本电脑，体积纤巧。
配合移动电话，可方便地实现移动办公。
4、机架式Modem机架式Modem相当于把一组Modem集中于一个箱体或外壳里，并由统一的电源进行供电。
机架式Modem主要用于Internet/Intranet、电信局、校园网、金融机构等网络的中心机房。
除以上四种常见的Modem外，现在还有ISDN调制解调器和一种称为Cable Modem的调制解调器，另外还有一种ADSL调制解调器。
Cable Modem利用有线电视的电缆进行信号传送，不但具有调制解调功能，还集路由器、集线器、桥接器于一身，理论传输速度更可达10Mbps以上。
通过Cable Modem上网，每个用户都有独立的IP地址，相当于拥有了一条个人专线。
目前，深圳有线电视台天威网络公司已推出这种基于有线电视网的Internet接入服务，接入速率为2Mbps-10Mbps！二. Modem的传输模式Modem最初只是用于数据传输。
然而，随着用户需求的不断增长以及厂商之间的激烈竞争，目前市场上越来越多的出现了一些“二合一”、“三合一”的Modem。
这些Modem除了可以进行数据传输以外，还具有传真和语音传输功能。
1、传真模式（Fax Modem）通过Modem进行传真，除省下一台专用传真的费用外，好处还有很多：可以直接把计算机内的文件传真到对方的计算机或传真机，而无需先把文件打印出来；可以对接收到的传真方便地进行保存或编辑；可以克服普通传真机由于使用热敏纸而造成字迹逐渐消退的问题；由于Modem使用了纠错的技术，传真质量比普通传真机要好，尤其是对于图形的传真更是如此。
目前的Fax Modem大多遵循V.29和V.17传真协议。
其中V.29支持9600bps传真速率，而V.17则可支持bps的传真速率。
2、语音模式（Voice Modem）语音模式主要提供了电话录音留言和全双工免提通话功能，真正使电话与电脑融为一体。
这里，我们主要讨论的是一种新的语音传输模式—DSVD（Digital Simultaneous Voice and Data）。
DSVD是由Hayes、Rockwell、、Intel等公司在1995年提出的一项语音传输标准，是现有的V.42纠错协议的扩充。
DSVD通过采用Digi Talk的数字式语音与数据同传技术，使Modem可以在普通电话线上一边进行数据传输一边进行通话。
DSVD Modem保留了8K的带宽（也有的Modem保留8.5K的带宽）用于语音传送，其余的带宽则用于数据传输。
语音在传输前会先进行压缩，然后与需要传送的数据综合在一起，通过电话载波传送到对方用户。
在接收端，Modem先把语音与数据分离开来，再把语音信号进行解压和数/模转换，从而实现的数据/语音的同传。
DSVD Modem在远程教学、协同工作、网络游戏等方面有着广泛的应用前景。
但在目前，由于DSVD Modem的价格比普通的Voice Modem要贵，而且要实现数据/语音同传功能时，需要对方也使用DSVD Modem，从而在一定程度上阻碍了DSVD Modem的普及。
三. Modem的传输数率Modem的传输速率，指的是Modem每秒钟传送的数据量大小。
我们平常说的14.4K、28.8K、33.6K、56K等，指的就是Modem的传输速率。
传输速率以bps（比特/秒）为单位。
因此，一台33.6K的Modem每秒钟可以传输bit的数据。
由于目前的Modem在传输时都对数据进行了压缩，因此33.6K的Modem的数据吞吐量理论上可以达到bps，甚至bps。
Modem的传输速率，实际上是由Modem所支持的调制协议所决定的。
我们平时在Modem的包装盒或说明书上看到的V.32、V.32bis、V.34、V.34+、等等，指的就是Modem的所采用的调制协议。
其中V.32是非同步/同步4800/9600bps全双工标准协议；V.32bis是V.32的增强版，支持bps的传输速率；V.34是同步bps全双工标准协议；而V.34+则为同步全双工bps标准协议。
以上标准都是由ITU（国际通讯联盟）所制定，而则是由Rockwell提出的bps调制协议，但并未得到广泛支持。
提到Modem的传输速率，就不能不提时下被炒得为热的56K Modem。
其实，56K的标准已提出多年，但由于长期以来一直存在以Rockwell为首的K56flex和以为首X2的两种互不兼容的标准，使得56K Modem迟迟得不到普及。
值得庆幸的是，今年2月，在国际电信联盟的努力下，56K的标准终于统一为ITU V9.0，众多的Modem生产厂商亦已纷纷出台了升级措施，而真正支持V9.0的Modem亦已经遍地开花。
56K有望在一到两年内成为市场的主流。
在这里要顺便说一下的是，由于目前国内许多ISP并未提供56K的接入服务，因此在购买56K Modem前，最好先向你的服务商打听清楚，以免造成浪费。
以上我们所讲的传输速率，均是在理想状况的得出的。
而在实际使用过程中，Modem的速率往往不能达到标称值。
实际的传输速率主要取决于以下几个因素：1、电话线路的质量因为调制后的信号是经由电话线进行传送，如果电话线路质量不佳，Modem将会降低速率以保证准确率。
为此，我们在连接Modem时，要尽量减少连线长度，多余的连线要剪去，切勿绕成一圈堆放。
另外，最好不要使用分机，连线也应避免在电视机等干扰源上经过。
2、是否有足够的带宽如果在同一时间上网的人数很多，就会造成线路的拥挤和阻塞，Modem的传输速率自然也会随之下降。
因此，ISP是否能供足够的带宽非常关键。
另外，避免在繁忙时段上网也是一个解决方法。
尤其是在下载文件时，在繁忙时段与非繁忙时段下载所费的时间会相差几倍之多。
3、对方的Modem速率Modem所支持的调制协议是向下兼容的，实际的连接速率取决于速率较低的一方。
因此，如果对方的Modem是14.4K的，即使你用的是56K的Modem，也只能以bps的速率进行连接。
四. Modem的传输协议Modem的传输协议包括调制协议（Modulation Protocols）、差错控制协议（Error Control Protocols）、数据压缩协议（Data Compression Protocols）和文件传输协议。
调制协议我们在前面已经讨论过，现在着重谈一下其余的三种传输协议。
1、 差错控制协议随着Modem的传输速率不断提高，电话线路上的噪声、电流的异常突变等，都会造成数据传输的出错。
差错控制协议要解决的就是如何在高速传输中保证数据的准确率。
目前的差错控制协议存在着两个工业标准：MNP4和V4.2。
其中MNP（Microcom Network Protocols）是Microcom公司制定的传输协议，包括了MNP1—MNP10。
由于商业原因，Microcom目前只公布了MNP1—MNP5，其中MNP4是目前被广泛使用的差错控制协议之一。
而V4.2则是国际电信联盟制定的MNP4改良版，它包含了MNP4和LAP-M两种控制算法。
因此，一个使用V4.2协议的Modem可以和一个只支持MNP4协议的Modem建立无差错控制连接，而反之则不能。
所以我们在购买Modem时，最好选择支持V4.2协议的Modem。
另外，市面上某些廉价Modem卡为降低成本，并不具备硬纠错功能，而是使用使用了软件纠错方式。
大家在购买时要注意分清，不要为包装盒上的“带纠错功能”等字眼所迷惑。
2、数据压缩协议。
为了提高数据的传输量，缩短传输时间，现时大多数Modem在传输时都会先对数据进行压缩。
与差错控制协议相似，数据压缩协议也存在两个工业标准：MNP5和V4.2bis。
MNP5采用了Rnu-Length编码和Huffman编码两种压缩算法，最大压缩比为2:1。
而V4.2bis采用了Lempel-Ziv压缩技术，最大压缩比可达4:1。
这就是为什么说V4.2bis比MNP5要快的原因。
要注意的是，数据压缩协议是建立在差错控制协议的基础上，MNP5需要MNP4的支持，V4.2bis也需要V4.2的支持。
并且，虽然V4.2包含了MNP4，但V4.2bis却不包含MNP5。
3、文件传输协议文件传输是数据交换的主要形式。
在进行文件传输时，为使文件能被正确识别和传送，我们需要在两台计算机之间建立统一的传输协议。
这个协议包括了文件的识别、传送的起止时间、错误的判断与纠正等内容。
常见的传输协议有以下几种：ASCII：这是最快的传输协议，但只能传送文本文件。
Xmodem：这种古老的传输协议速度较慢，但由于使用了CRC错误侦测方法，传输的准确率可高达99.6%。
Ymodem：这是Xmodem的改良版，使用了1024位区段传送，速度比Xmodem要快。
Zmodem：Zmodem采用了串流式（streaming）传输方式，传输速度较快，而且还具有自动改变区段大小和断点续传、快速错误侦测等功能。
这是目前最流行的文件传输协议。
除以上几种外，还有Imodem、Jmodem、Bimodem、Kermit、Lynx等协议，由于没有多数厂商支持，这里就略去不讲。
市场营销组合的构成有哪些
影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。
企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面： ⑴产品策略产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。
其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。
⑵价格策略价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。
其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。
⑶促销策略促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。
其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。
⑷分销策略分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。
其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。
上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。
市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。
企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。
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