市场行情与成本考量：企业决策的关键要素
一、引言
在当今经济全球化的大背景下，企业面临着复杂多变的市场环境。
为了更好地适应市场变化，实现可持续发展，企业必须密切关注市场行情与成本考量这两个关键要素。
本文旨在探讨市场行情的重要性、成本考量的核心意义以及两者之间的内在联系，以期为企业决策提供参考。
二、市场行情的重要性
市场行情是企业制定战略决策的重要依据。
了解市场动态、把握市场趋势，有助于企业做出正确的经营决策。
市场行情的重要性体现在以下几个方面：
1. 指导企业战略制定。通过对市场需求的小哥了解，企业可以明确自身在市场中的定位，从而制定符合市场需求的经营战略。
2. 辅助产品决策。市场行情反映了消费者的需求和偏好，企业可以根据市场需求调整产品策略，以满足消费者的需求。
3. 辅助市场预测。通过对历史市场数据的分析，企业可以预测未来市场的发展趋势，从而提前做好准备，调整经营策略。
三、成本考量的核心意义
成本考量是企业经营决策中的关键环节，它涉及到企业的盈利能力、竞争力以及长期发展等多个方面。成本考量的核心意义主要体现在以下几个方面：
1. 影响企业盈利能力。成本控制是企业盈利的关键因素之一。有效的成本控制有助于提高企业的盈利能力，进而提升企业的市场竞争力。
2. 决定企业竞争力。在竞争激烈的市场环境下，低成本意味着企业在价格竞争中有更大的优势。通过优化成本结构，企业可以在竞争中取得更好的业绩。
3. 推动企业长期发展。合理的成本控制有助于企业实现可持续发展。在保证产品质量和满足市场需求的前提下，降低成本可以提高企业的经济效益，为企业的发展提供更强的动力。
四、市场行情与成本考量的内在联系
市场行情与成本考量之间存在着密切的联系。
了解市场行情有助于企业进行成本考量，而合理的成本控制又有助于企业在市场中取得优势。
两者的内在联系体现在以下几个方面：
1. 市场行情指导成本控制。市场行情反映了消费者的需求和偏好，企业可以根据市场需求调整产品策略，从而控制生产成本。例如，当某种产品市场需求增加时，企业可以通过提高生产效率、优化生产流程来降低成本，满足市场需求。
2. 成本控制影响市场竞争力。在竞争激烈的市场环境下，成本控制直接影响到企业的市场竞争力。通过合理的成本控制，企业可以在保证产品质量和满足市场需求的前提下，降低价格，提高市场竞争力。
3. 成本考量有助于把握市场机遇。通过对市场行情的小哥分析，企业可以发现市场中的机遇和挑战。在此基础上，通过优化成本结构，企业可以更好地把握市场机遇，实现快速发展。
五、企业如何在实践中结合市场行情与成本考量
在实践中，企业应将市场行情与成本考量相结合，以制定更为科学合理的决策。具体做法如下：
1. 关注市场动态，及时调整产品策略。企业应密切关注市场需求变化，根据消费者需求调整产品策略，以满足市场需求，同时降低生产成本。
2. 加强成本管理，提高盈利能力。企业应建立完善的成本管理体系，通过精细化管理、技术创新等手段降低成本，提高盈利能力。
3. 结合市场趋势，优化资源配置。企业应根据市场趋势分析，合理配置资源，优化生产流程，以实现高效生产，降低生产成本。
六、结论
市场行情与成本考量是企业决策的关键要素。
企业应密切关注市场动态，合理控制成本，以实现可持续发展。
通过将两者相结合，企业可以制定更为科学合理的决策，提高市场竞争力，实现长期稳定发展。
自选果蔬超市如何定价
一、确认订价目标企业经营的目的是为啦要赚取利益，故其价格订定一定牵涉到利益的回收，亦即应先找出利润目标，但要怎么样来找出这个目标呢?我们可从“损益平衡点”的观念来着手，其公式为：损益平衡点=固定营业费用÷（1—变动成本÷销货净额）=固定营业费用÷（1—成本率）=固定营业费用÷（毛利率—变动费用率）假设一家400平米的超级市场，每个月需要500万元之费用，而超级市场平均的毛利率有20％，且变动费用率为“0”损益平衡点为：500万元／0.2=2，500万元，亦即该超市每个月要做2，500万元之营业额才不会亏本。
如果我从另一个角度来看，一家超市在商圈调查时，大概每个月可做3，000万元之生意，而该超市大概的费用支出每月需600万元，则其平均毛利率一定掌握在600万元／3，000万元=20％，才算平衡，亦即毛利率如低于20％则会产生亏损，高出才有利润。
而此损益平衡点需要的毛利率，那就我们最简单的订价基准。
如某项商品，其进货成本是80元，我们预定的毛利率是20％，则该商品的售价应为100元，则可采用以下：售价=购入成本÷（1—预定销售毛利率）=80元÷（1—0.2）=80÷0.8=100若改用传统的成本加二成的算法，则可能得出来的毛利率会降至16.67％，其算法如下：80元+(80×20％)=80+16=96元；其毛利率变成(96元—80元)÷96元=16.67％而非20％。
商品计划人员在为商品订价时，一直要在脑海里存有这个订价目标，碰到竞争或消费者无法认同这个加价率而一定削价时，一定要想方法增高其他敏感度较低的商品的售价或降低进价，以弥补亏损。
总之，整体的订价目标要高于损益平衡所需的毛利率目标，才干获取利润。
二、确认真正的成本要找出商品真正的原价，首先一定对“步留率”有所啦解。
步留率源自日本，由于中国尚未找到较合适且足以诠释其意义的用语，在此只有先予延用。
所谓步留率大多用于生鲜食品，意指生鲜食品经处理后，可贩卖的部分与原有全部之比率。
例：100公斤的高丽菜，经去外叶后，所留下来能够贩卖的只有80公斤，则80÷ 100=80％，其步留率那就80％。
超市各部门的经营者，都一定对蔬菜、水果、鲜鱼、肉类之步留率有小哥的啦解，如此，在订价时才不会出错。
步留率虽然亦参考有关单位或同业，但在经营的进程中，仍要不断的印证。
例：我们每天都要卖吴郭鱼，只要我们啦解进货时的数量，在去鱼鳞、鱼肚后，再加以过磅，假设处理前的重量为80公斤，处理后剩65公斤，则步留率=65／80×100％=81.25％经过一段时间之总计后，我们可算出其平均值，这个平均值那就我们算出原价的依据。
如上述的吴郭鱼例子，80公斤的进价花啦2000元，进价每公斤为2000元÷80= 25元，但实际上我们能够卖给消费者的只有65公斤，因此我们真正的原价是2000元÷65公斤=30.77元。
如用步留率求出原价，则其公式为原价=进价÷步留率=25÷0.8125=30.77元，一般我们在每日进货后，都一定要先将进价换算成原价，如此才不会在设定卖价时亏本。
而就干货，好些厂商为促销其商品，也有好些折让方法，例某碳酸饮料，每箱(24瓶)牌价是300元、在促销期间的优待如下：①10箱以上，每10箱送1箱②30箱以上，每箱折让5元③50箱以上，每箱折让10元④100箱以上，每箱折让20元某超市大量采购，进货100箱，则其原价应是（100箱×300元/箱—100箱×20元/箱）÷100箱+10箱（搭赠）=（30,000—2,000）÷110=254.5元／箱该碳酸饮料小量进货的成本每罐是300元÷24=12.5元，大量进货后，每罐的成本为254.5元÷24=10.6元这个价格那就前面所说的成本容许值。
在没竞争的情况下，我们仍依正常的加价率，如仍以前述的二成来计算，则12.5÷0.8=15.6元，可设定在巧或16元，在碰到竞争时，最低的价格不应再低于10.6元，如果该项商品订价仍无法与同业竞争只有另觅他途，，三、访查竞争者的价格“访价”是设定价格最好的依据。
在步入竞争导向的时代里，几乎已没哪些才是“合理的价格”，有的只是“竞争的价格”。
我们在做访价活动时，不仅要啦解同业的售价，有时甚至要啦解相近业态的售价；如超市一定啦解量贩店零售店等的卖价。
一般超市都有固定的人员在做这项工作，但从事商品计划的人员，亦须时常到其他超市或零售店去比较，一地方啦解价格，一地方也可发现几个自己尚未引进的商品，并观察出业态或商品的走势。
访价不仅要对末端的零售价格进行啦解，在生鲜食品地方，对果菜、鱼肉等市场的进货状况、拍卖行情、毛猪的牌价等都要设法去取得，以做为定价之依据。
有啦同业的价格后，如果不想引起削价竞争，则应参考多数同业的价格来订价，如果在品质或鲜度上较别家超市特殊，则因价值较高，售价也可稍为拉高。
如果从访价或竞争的角度来看，就没哪些价格政策可言啦，但商品计划人员仍要以同业的售价与自己的进价做比较，如低于我们的定价目标，则显示可能是我们的进货价格太高或我们的费用率太高，这些都值得检讨。
四、考虑环境的因素价格订定时，除啦要啦解自己本身的状况外，对自己的订价目标、产品的原价及随时在变化的四周环境，也要有很高的敏感性。
在环境地方要留意的为：(一)同业的价格动向也许表面上风平浪静，但竞争者可能随时在准备下一波的攻击。
同业在办促销活动时，除非我们采用不同的促销策略，如同业用特卖，我们用抽奖，各自吸引不同阶层或不同需求的客层，否则在同业做特卖时，最好亦适度跟进，才干使自己更具竞争力。
(二)季节变化的因素在季节更替时，商品也随着改变。
如夏季来临，冷饮上场；冬季来时，火锅因应。
商品计划人员应啦解季节的变化，并借此控制消费者的需求。
要留意的是，季节性商品的推出应把握最好时机，如秋冬变化之际，第一波寒流来临时，适时推出火锅商品，必定会有不错的销售业绩，因为此时消费者的需求较高，如推出太晚，当消费者已被喂饱啦，需求的频度已降低才来推出，销售的契机就已丧失。
此外在季节更替时初推出的商品，其售价应酌予降低，借以吸引消费者的留意。
(三)气候变化的因素我国幅员辽阔，气候的变化非常大。
尤其在夏季时，应特别留意季风动向的变化。
(四)啦解整体供需的状况当供过于求时，价格政策只能以通常的价格销售；当需求大于供给时，可适度的调高售价。
尤其生鲜果菜，常因季节更替，或气候的变化而产生供需失调。
而就其他的商品，因取代性高，较难回复到以往的“卖方市场”。
五、找出消费者心目中的价格带消费者在购买东西时，对各种商品都有其认知的价格，也那就消费者所能接受的价格范围，此即价格带。
例：消费者认知的柳丁价格每公斤不应超过20元，柑桔应在20～30元之间，芒果应在80元下列，若在这些价格带以上，这些产品可能就很难被接受。
如因泰国榴莲盛产，价格降低，以往一个榴莲在2～3公斤间，每个在超级市场须要卖80元～10元。
今年某家超市把握啦契机，乘机办啦榴莲的促销活动，以每个约30～50元的价格出售，结果平常平均每天只能卖出1～2个的榴莲，促销期间，每天可卖出20～30个。
因此有这种业绩，主要是因为消费者已认知榴莲的价格带应有每个80元上下，现在价格带降低，使消费层面扩大。
商品计划人员在规划商品时一定要依据消费者的价格带来规划，让消费者有物超所值的感觉，这样销售的速度才会加快。
企业成本高的原因有哪些
工业制造业成本过高原因，总结为以下几种:1、材料采购成本过高，材料定额标准不科学或超定额损耗严重;2、直接人工成本过高，受当地最低工资标准和普工人力资源限制，或人力资源控制不到位，劳动效率低下，良好成品率不理想，导致成本偏高。
3、相关配套机关设置冗余，辅助类耗费物料市场价格行情看涨或不可控因素过多，导致耗费过高。
控制方法:1、寻求最优价格的材料供应商，生产过程中严格执行科学的材料定额标准。
2、充分发挥人力资源的劳动效率，提高工人的劳动熟练程度，降低产品不良率;3、精兵简政，制定相对科学的组织机构，控制产品辅助类耗费，执行相对科学的预算管理。
营销中“4C”理论的具体内容？
4C分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。
1、Customer （顾客）Customer （顾客）主要指顾客的需求。
企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值（Customer Value）。
2、Cost（成本）Cost（成本）不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price（价格），它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
3、Convenience（便利）Convenience（便利），即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。
4Cs营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。
要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。
便利是客户价值不可或缺的一部分。
4、Communication（沟通）Communication（沟通）则被用以取代4P中对应的Promotion（促销）。
4Cs营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。
这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。
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