市场价格浮动与供应商价格对比：如何掌握购物谈判的优势
一、引言
在市场经济中，商品的价格是由供求关系决定的，然而其价格受到多种因素的影响，常常发生浮动。
无论是消费者还是企业采购者，掌握市场价格浮动与多家供应商价格对比的技巧，都是提高购物谈判优势的关键。
本文将就此话题展开讨论，探讨如何在市场价格浮动的情况下，通过对比多家供应商的价格，获取最佳的购物决策。
二、市场价格浮动的因素
市场价格浮动受到多种因素的影响，其中一些主要因素包括：
1. 供需关系：当商品供过于求时，价格可能上涨；当商品需求大于供应时，价格可能下降。
2. 生产成本：生产成本的变动直接影响商品的销售价格。如果原材料、人工等成本上涨，商品的销售价格可能相应上涨。
3. 季节性因素：某些商品在特定季节的需求量大增，如夏季的空调、冬季的取暖器等，这些商品的供应商可能会借机提高价格。
4. 市场竞争：激烈的市场竞争可能导致价格浮动。为了争夺市场份额，一些供应商可能会采取降价策略。
三、对比多家供应商价格的重要性
在市场环境下，对比多家供应商的价格十分重要，原因如下：
1. 发现价格差异：不同供应商之间的价格可能存在差异，对比可以发现最优的价格选择。
2. 判断质量与服务水平：价格通常是质量和服务水平的反映。通过对比价格，可以间接评估供应商的产品质量和服务水平。
3. 避免被高价忽悠：通过对比多家供应商的价格，可以避免被单一供应商的过高定价所误导。
4. 为谈判做好准备：在了解了市场价格浮动和多家供应商的价格后，可以在谈判过程中更有底气地争取最优惠的价格。
四、如何对比多家供应商的价格
对比多家供应商的价格需要采取科学的方法，具体如下：
1. 收集信息：收集不同供应商的价格信息，可以通过互联网、实体店、行业协会等途径获取。
2. 对比同类商品：针对同一款商品，对比不同供应商的价格、质量、服务等。
3. 分析价格结构：了解商品的价格构成，如原材料成本、生产成本、运输费用等，以便更准确地评估价格合理性。
4. 考虑长期合作：在选择供应商时，不仅要考虑价格因素，还要考虑供应商的稳定性、信誉度等长期合作因素。
五、购物谈判策略与技巧
在了解了市场价格浮动和多家供应商的价格对比后，购物谈判时可以采取以下策略与技巧：
1. 了解市场行情：在谈判前了解市场行情，掌握商品价格的大致范围。
2. 对比证据充足：在谈判过程中展示收集到的多家供应商的价格信息，以证明自己的议价底气。
3. 合理议价：根据市场行情和对比结果，合理议价，争取最优惠的价格。
4. 保持礼貌与尊重：在谈判过程中保持礼貌和尊重，避免引起对方的反感。
5. 寻求长期合作机会：在谈判中展示自己的诚意和合作意愿，为长期合作奠定基础。
六、结论
掌握市场价格浮动与多家供应商价格对比的技巧对于消费者和企业采购者都至关重要。
通过了解市场价格浮动的因素、对比多家供应商的价格、采取购物谈判的策略与技巧，可以在购物过程中获取更大的优势。
因此，我们应该重视并学会运用这些方法，以便在日常生活中做出更明智的购物决策。
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案例一：KY公司采购与付款内部会计控制案例案例叙述：KY公司是医药制品公司，对生产所需的原材料除价格是主要的考虑因素之外，更为重要的是对原材料的质量要求。
当KY公司生产所需的原材料需采购时，在原材料市场价格有较大变动或购买新的原材料品种，采购部门需重新确定供应商时，是通过招投标方式进行的。
首先从采购部门建立的供应商档案中确定参加招投标会议的供应商（供应商必须是经国家药品食品监督管理局验收合格后颁发药品生产许可证的企业，这样的供应商生产的原材料应该符合国家医药行业的质量标准），通过比较产品性价比确定几家供应商，由KY公司的检验部门对待选供应商的原材料样本进行检验，KY公司除执行国家医药行业的质量标准外，也制定了本公司的质量标准，经检验后，采购部门从中确定质优价廉的供应商。
采购部门与供应商签定购买合同；购买的原材料到达后再经检验部门进行抽检，出具检验单；仓库保管部门对数量、品种进行检验并出具入库单，财务部门审核及核对检验单、入库单、购货发票后登记明细帐；采购部门制定用款计划，财务部门根据用款计划筹备资金付款。
KY公司每月首先召开财务分析会议，对当月的财务情况进行分析，其中产品生产成本如果出现异常波动，排除市场价格等等因素后，若是因原材料质差价高造成的，在其后召开的由公司各职能部门参加的总经理扩大会议上对采购部门出现的问题进行问责，并与采购部门的经济利益挂钩。
案例分析：本案例中的KY公司在采购与付款业务中的内控规定和做法有其符合财政部“内部会计控制规范——采购与付款（试行）”中相关规定之处：首先，KY公司在采购原材料过程中按照请购、审批、采购、验收、付款等规定的程序办理采购与付款业务；第二，建立了采购与验收环节的管理制度，对采购方式确定、供应商选择、验收程序等作出了明确规定，确保采购过程的透明化；第三，建立了供应商档案，充分了解和掌握供应商的信誉、供货能力等有关情况，采取由采购、使用等部门共同参与比质比价的程序；第四，根据规定的验收制度和经批准的订单、合同等采购文件，由独立的验收部门对所购物品的品种、规格、数量、质量和其他相关内容进行验收，出具验收证明；第五，财会部门在做帐务处理和办理付款业务时，对采购发票、结算凭证、验收证明等相关凭证的真实性、完整性、合法性及合规性进行严格审核；第六，通过对职能部门的问责制度对采购与付款的内部控制进行监督检查。
但本案例中KY企业在采购与付款业务中的内控规定和做法也有其不符规定之处：KY公司虽然建立了采购与付款业务的岗位责任制，明确相关部门和岗位的职责、权限，但在该业务中，“询价与确定供应商”是两个不相容岗位但都由采购部门承担，这就存在舞弊的可能。
虽然公司对职能部门有问责制度，但只能是事后的责任追究，而不是事前的风险防范与控制。
由于KY公司“采购与付款业务”的内部控制制度在制定时就存在失控点，在不相容岗位相互分离、制约和监督上存在先天不足，现有的内控制度在该业务执行过程中不相容岗位之间不能完全起到牵制和制衡的作用。
因此，建议KY公司修改内控制度，使不相容职务分离，并且在采购原材料确定价格环节上，增加控制程序，即购买原材料的价格应经价格委员会讨论，并由财务部门分析审查后，报管理层审批，可有效地防止错误和舞弊的发生。
影响采购成本的因素有哪些
影响采购成本的因素很多，概括起来可以归纳为企业内部因素、外部因素和意外因素三个方面。
一、内部因素1．跨部门协作和沟通 软包厂的采购业务涉及计划、生产、质保和销售等部门。
由于需求预测不准，生产计划变化频繁，紧急采购多，采购成本高；由于销售部门未进行价值工程分析或推进标准化，过多考虑订单量而不注重订单是否分散，导致物料差异大，形成不了采购批量，采购成本高；由于质量部门对质量标准过于苛刻，导致采购成本增加等。
2．采购批量和采购批次 根据市场供需原理，物料的采购单价与采购数量成反比，即采购的数量越大，采购的价格就越低。
企业间联合采购，可合并同类物料的采购数量，通过统一采购使采购价格大幅度降低，使各企业的采购费用相应降低。
因此，采购批量和采购批次是影响采购成本的主要因素。
3．交货期、供货地点与付款期 供应商的交货期、供货地点、付款期等因素直接影响到企业库存的大小及采购成本高低。
4．价格成本分析和谈判能力 采购价格分析、供应商成本构成分析，是确定采购价格和取得同供应商谈判主动的基础。
企业在实施采购谈判时，必须分析所处市场的现行态势，有针对性地选取有效的谈判议价手法，分别采取不同的议价方式，以达到降低采购价格的目的。
二、外部因素1．市场供需状况 影响采购成本最直接因素就是市场供需情况。
在资源紧缺，供不应求时，供应商就会涨价；反之，则降价。
2．供货商生产技术、质量水平 一般供应商的生产技术先进、产品品质优秀，产品销售价格就高。
因此，采购人员应根据需求部门对质量、技术功能及交货期的要求，合理选择供应商，达到良好的性价比。
3．采购企业与供货商的合作关系 在全球经济一体化的大背景下，供求双方建立长期双赢的合作伙伴关系，通过双方共同努力，降低供应链成本，来实现降低采购成本的目的。
4．供货商的销售策略 供应商报价与供应商的销售策略直接相关，如供应商为开拓市场获得订单，一般开始价格比较低，在占领市场后会提高价格。
5．供应商成本一般在新产品开发和投入阶段，采购数量少，供应商成本高；进入成长期后，随着采购量增加，技术成熟，供应商成本降低，供应商价格就会降低。
三、意外因素自然灾害、战争等因素也会导致采购价格大幅上涨。
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