探究不同供应商与配置差异对价格浮动的影响
在当今市场经济环境下，消费者在购买商品或服务时往往会面临多种选择，尤其是在技术产品领域，如电子设备、零部件等。
供应商的差异以及产品配置的不同是导致价格浮动的重要因素。
本文将从多个角度探讨不同供应商与配置差异对价格浮动的影响。
一、供应商差异对价格浮动的影响
1. 供应商规模与成本结构
供应商的规模是影响商品价格的重要因素之一。
大型供应商通常拥有更强大的采购能力、更完善的生产流程和更低的单位成本，因此能够提供更具竞争力的价格。
而小型供应商由于规模较小，成本结构可能较高，导致产品价格相对较高。
2. 供应商技术水平
技术水平的高低直接影响产品的质量和性能。
技术水平较高的供应商能够生产更优质的产品，满足消费者的需求，从而在市场上获得更高的定价权。
而技术水平较低的供应商可能面临成本压力和市场竞争，不得不降低价格以获取市场份额。
3. 品牌知名度与溢价效应
知名品牌通常具有较高的市场认知度和口碑，消费者愿意为其支付更高的价格。
而一些新兴品牌或知名度较低的供应商为了在市场上获得一席之地，可能会采取价格优惠的策略以吸引消费者。
因此，品牌知名度与溢价效应也是影响价格浮动的重要因素之一。
二、配置差异对价格浮动的影响
1. 硬件与软件配置
在技术产品领域，硬件和软件配置是影响价格的关键因素。
例如，电子设备的处理器、内存、存储空间、操作系统等配置不同，价格会有显著差异。
高配置的产品往往具有更高的性能和更好的使用体验，因此价格相对较高。
2. 产品性能与质量
产品的性能与质量直接影响其价格。
高性能、高质量的产品往往具有更高的成本，因此价格也相对较高。
而性能一般、质量较低的产品往往以较低的价格出售，以吸引对价格敏感的消费者。
3. 产品附加值服务
除了基本的硬件和软件配置外，一些产品还提供了附加值服务，如售后服务、保修、软件升级等。
这些附加值服务会增加产品的成本，从而导致价格上涨。
但与此同时，这些服务也能提高消费者的满意度和忠诚度，帮助供应商在市场上获得竞争优势。
三、综合因素影响下的价格浮动
在实际市场中，供应商差异和配置差异往往同时存在，共同影响商品的价格。
大型、技术先进、知名度高的供应商往往能够生产高性能、高质量的产品，并提供优质的售后服务，从而以较高的价格出售其产品。
而小型、新兴供应商可能需要在产品配置和价格上做出权衡，以满足市场需求。
市场需求、宏观经济环境、政策法规等因素也会对价格产生影响。
例如，市场需求旺盛时，供应商可能会提高价格；而在经济不景气或政策法规限制时，供应商可能会降低价格以维持市场份额。
四、结论
不同供应商与配置差异对价格浮动具有显著影响。
供应商的规模、技术水平、品牌知名度以及产品配置、性能、质量、附加值服务等因素都会导致价格差异。
在购买商品时，消费者应根据自身需求和预算选择合适的供应商和产品配置。
同时，消费者还应关注市场动态和政策法规变化，以便做出更明智的购买决策。
结合Dell公司的实例，谈谈该公司是如何进行网络营销的？
（一）Dell的经营模式：
1984年，戴尔公司成立。
该公司一改行业内制造商与分销商紧密联系的传统，而进行了去掉分销商的经营模式创新。
Dell的成功很好地证实了经营模式创新象产品、技术创新一样能为企业带来竞争优势。
Dell进行了企业内部价值链各环节的创新和纵向创新，将企业中的部分职能活动外包出去，同时改变与分销渠道的联系方式，通过在分销渠道上创新而成功的。
（1）了解顾客需求的变化：顾客需求的变化是经营模式创新最基本的驱动力量。
在80年代中期，消费者对计算机的熟练程度大大提高，一些以前由供应商支持的服务不再是必须的了。
公司创始人迈克尔·戴尔所做的就是发现这种变化，然后去掉多余的服务——于是计算机“直销”模式产生了。
（2）结合技术上的突破：一些技术突破能被应用到经营模式的创新上来，从而为企业赢得竞争优势。
（3）加深对资源特性的认识：资源之间的组合方式并不是唯一的。
（4）注意外部环境的变化：外部环境的变化也导致经营模式的变革。
（二）Dell的业务模式：
Dell属于产品生产型企业，作为此种企业，它实现了在互联网环境下的产品的价值增值并建立起了高效、一体化的产品生产和供应链系统。
Dell在CRM方面做的很好，及时与客户沟通联系，了解最新的市场行情和客户的意愿，产品生产以客户为导向。
Dell采用按订单生产和直销的业务模式，因此能够保持一个较低的成本结构，并利用这种优势不断挑起新的价格战和赢得市场份额。
（三）营销策略
（1）戴尔采用网络直销，大大降低成本，并能很好的掌握消费者的需求，产品的客户化。
（2）充分利用互联网技术，公司网业向客户提供大量信息，使了解起动向及新产品，起到十分好的推销作用。
（3）利用网络提供服务和技术支持，完善售后服务，提高顾客忠诚度。
（四）促销策略
（1）广告。
广告在Dell的网页中无处不见。
Dell的网页中有各种各样的多媒体图片和许多性能比较图表，有的广告甚至做成了幻灯片的形式。
这些都能充分地激发顾客的购买欲望。
（2）公共关系。
在DELL公司的主页中，也有不少地方体现了公司的公共关系策略。
例如，在其页面中有公司的宗旨等信息的介绍，还有对最新电脑世界的新闻信息发布等等。
（3）销售渠道策略。
（五）产品策略
Dell计算机公司将其产品分别按照产品种类或者应用领域进行分类。
例如，按产品种类可以分为：台式机、便携机、服务器和工作站等等。
按应用领域可以分为：家庭用、小型商业用、大型商业用、教育用和政府用。
不同的产品面向不同的市场，因而实行不同的策略，这实际上也是一种市场分析策略。
（六）定价策略
计算机市场的价格变化无常，总的说来，对于某一种机型，计算机的价格在不断地降低。
Dell公司由于是直销，所以，在成本上比其他主要厂家低100美元至200美元，售价也比别家低。
也就是说，Dell公司采用的是一种低价策略。
但是，由于计算机价格迅速地降低，这种价格上的优势并不是很明显。
（七）Dell的直销优势： 首先直接交易需要昂贵且庞大的组织框架，所以大部分的电脑制造商都只对他们最好且最大的顾客进行直接销售。
对于其他采购量较小的顾客而言，他们也只能从零售商那里购买产品。
当其他公司还在猜测顾客还想要什么样的产品时，dell早已有了答案。
当其他公司必须预估何种配置最受欢迎时，而DEll的顾客却直接告诉dell公司他要的是多大内存和处理能量的笔记本，或是主机本身没有硬盘的配置功能的要求。
这些Dell都可以为顾客量身定做。
其他公司必须维持很高程度的库存量，以补充经销商和零售商的需求。
但Dell只在顾客需要的时候才为他们生产他们需要的产品。
所以没有占据空间，耗费资金的库存，留得资金。
供应物流与销售物流的作用是什么？
生产企业自己组织销售物流的好处在于，可以将自己的生产经营和用户直接联系起来，信息反馈速度快、准确程度高，信息对于生产经营的指导作用和目的性强。
企业往往把销售物流环节看成是开拓市场、进行市场竞争中的一个环节，尤其在买方市场前提下，格外看重这个环节。
生产企业自己组织销售物流，可以对销售物流的成本进行大幅度的调节，充分发挥它的“成本中心”的作用，同时能够从整个生产者企业的经营系统角度，合理安排和分配销售物流环节的力量。
在生产企业规模可以达到销售物流的规模效益前提下，采取生产者企业自己组织销售物流的办法是可行的，但不一定是最好的选择。
主要原因，一是生产者企业的核心竞争力的培育和发展问题，如果生产者企业的核心竞争能力在于产品的开发，销售物流可能占用过多的资源和管理力量，对核心竞争能力造成影响；二是生产企业销售物流专业化程度有限，自己组织销售物流缺乏优势；三是一个生产企业的规模终归有限，即便是分销物流的规模达到经济规模，延伸到配送物流之后，就很难再达到经济规模，因此可能反过来影响市场更广泛、更小哥的开拓。
1.供应链的管理包括在供应链中的物流管理，信息流管理等等。
物流为正向，信息流为逆向。
2.物流管理是供应链管理的一部分。
3.供应链的概念以及物流的概念。
4.供应链管理的核心之一就是物流管理。
扣点费指的是什么费用
扣点费是指在报价的基础上进行折扣的点数费用。
在商品交易和贸易价格谈判中常常用到扣点， 比如说10个扣点，就是把现有价格的10%作为折扣。
一般的扣点是需方向供方要求的，也就是在付款时，只支付报价折扣后的实际金额，而其扣点部分就不再支付。
扩展资料：商场扣点核算知识：1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
参考资料来源：网络百科-扣点
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