探究不同配置下的云服务器定价策略：价值考量与灵活方案设定
一、引言
云计算作为一种全新的计算模式，已经成为企业和个人获取IT资源的主要方式之一。
而云服务器作为云计算的重要组成部分，其定价策略的制定对云服务提供商和用户来说都至关重要。
本文将小哥探讨不同配置下的云服务器定价策略，旨在理解并分析其背后的复杂性及影响因素，同时提供一套灵活且具备参考价值的方案。
二、云服务器定价的主要考量因素
在设定云服务器的定价策略时，主要需要考虑以下因素：
1. 硬件资源：包括CPU、内存、存储空间、网络带宽等。这些硬件资源的配置直接影响到服务器的性能，是决定服务器定价的重要因素。
2. 软件服务：操作系统、数据库服务、安全服务等软件服务的配置也会影响服务器的价格。
3. 可用性：包括服务器的运行时间、故障恢复时间等，直接决定了服务的稳定性和可靠性。
4. 技术支持：对于大部分企业来说，无法拥有专业的IT团队进行云服务器的维护和管理，因此，技术支持的水平和质量也是决定服务器价格的重要因素。
5. 需求预测与市场状况：市场供需状况、竞争状况等也会对云服务器的定价产生影响。服务商需要根据市场需求和竞争状况来调整定价策略。
三、不同配置下的云服务器定价策略
基于以上考量因素，我们可以根据云服务器的不同配置来设定定价策略。以下是几种常见的配置及其对应的定价策略：
1. 基础配置：这种配置的云服务器适合个人或小型企业使用，主要满足基本的网站托管、数据存储等需求。这种配置的服务器价格相对较低，硬件资源较为基础，但能提供基本的软件服务和技术支持。
2. 商务配置：这种配置的云服务器适合中大型企业使用，具备较高的硬件资源，如强大的CPU、大量的内存和存储空间，以及稳定的网络带宽。同时，也会提供更高级的软件服务和强大的技术支持。这种配置的服务器价格会相对较高。
3. 高性能配置：这种配置的云服务器适合需要高负载、高性能应用的企业使用，如大数据分析、科学计算等。这种配置的服务器拥有高性能的硬件资源，如高性能的CPU和GPU，以及卓越的网络性能。同时，还提供一流的技术支持和软件服务，因此价格较高。
4. 定制配置：这是一种根据用户的特定需求来定制云服务器配置的方式。用户可以根据自己的需求选择合适的硬件和软件配置，服务提供商根据用户的定制需求来设定价格。这种方式能够满足用户的个性化需求，但价格可能因高度定制而较高。
四、灵活的定价策略设定
为了吸引更多的用户并满足不同的需求，云服务提供商需要设定灵活的定价策略。以下是一些建议：
1. 需求计价：根据用户实际使用的资源量来计费，如实际使用的CPU、内存、存储空间等。这种方式能够鼓励用户根据实际需求选择合适的配置，避免资源的浪费。
2. 优惠活动：定期进行优惠活动，如折扣、优惠券等，吸引用户尝试或使用云服务器。
3. 包年/包月定价：提供包年或包月的定价方式，给予用户一定的价格优惠，鼓励用户长期使用。
4. 免费试用：提供一定时间的免费试用，让用户体验云服务器的性能和服务，进而促进用户的转化。
五、结论
云服务器的定价策略是一个复杂的议题，需要考虑多种因素。
通过理解不同配置下的云服务器定价策略，并设定灵活的定价策略，云服务提供商可以更好地满足用户的需求，提高市场竞争力。
同时，用户也可以根据自己的需求选择合适的云服务器配置和定价方式，实现资源的有效利用。
php开发即时通讯使用的什么原理？
最简单的说，就是ajax定时刷新，比如间隔10秒。
有新数据，就反馈到前台，没新数据就等待下一次刷新。
但是真正在应用中需要考虑到消息及时性、服务器压力等等。
可以用comet进行设计、socket反正当你真的要自己开发一个im系统应用到自己的项目中的话，是一个很大的工程
网络营销对传统营销的冲击有哪些
网络营销是传统营销的有益补充和延伸，当然对于传统营销也有一定的冲击。
市场调研方面的冲击：网上调研活动相对于传统的调研活动更加灵活方便，同时成本更低，效果更好。
但是网络调研活动不能完全代替传统的市场调研活动，因为网络是一个虚拟的空间，不能进行有效的市场观察活动； 传播方式的冲击：网上传播现在已经逐步成为主力形式，这是由于网络传播的灵活性、速度性、方便性、低成本决定的。
不一定所有的企业都作过广告，但是绝大部分企业都会在网上作过传播，或者拥有自己的网站，由此可见，传播方式的影响对传统营销的冲击力最大。
求关于我国商业银行的市场营销策略研究的论文
我国商业银行的市场营销策略研究摘要：随着营销理论的深化和银行业“以客户为中心”这一营销战略的形成,市场营销在商业银行经营管理中的地位日益重要，我国的商业银行市场营销观念存在片面性，营销组织体系不尽完善，产品定价策略经验不足，营销策略单一四方面不足,需从营销组织管理，产品策略，定价策略等方面改变现在的营销现状,以不变应万变,发挥作用,在激烈的竞争中立于不败之地。
关键词：市场营销，应用，现状伴随着世界经济金融一体化进程的加快,特别是我国金融市场开放后外资银行逐步登陆国内市场,我国银行业面对严峻的挑战和新一轮的发展机遇,加强市场营销已经成为我国商业银行经营管理的重要组成部分，国内各商业银行应如何从自身实际出发,采取怎样的市场营销策略,以在激烈的市场竞争中立于不败之地,笔者将结合国内外同业对上述问题作如下探讨。
所谓商业银行市场营销指商业银行以金融市场为导向,利用资金的资源优势,通过营销手段组合,以可赢利的金融产品和服务满足客户的需要,从而实现商业银行经营目标的一种管理活动。
商业银行的市场营销目标是全方位拓展业务,提高金融产品和金融服务的市场占有率,不断增加和扩大服务范围,保持可持续发展,实现赢利最大化,风险最小化。
一、我国商业银行开展市场营销的必要性和重要作用1.开展市场营销是商业银行面对激烈竞争的需要,有利于商业银行快速适应经营环境的变化,及时把握市场机会,提高核心竞争力，随着我国加入世贸组织,外资银行大举登陆国内金融市场,中外银行在基本相似的业务领域进行的市场竞争几乎达到白热化，面对竞争态势,我国商业银行必须根据形势变化及时调整营销方式和方法,通过市场分析和目标市场定位,准确把握有利的市场发展机会,在竞争中确立自己的优势，当前,市场营销已成为我国商业银行求得生存,提高核心竞争力,实现可持续发展的必然选择和强大动力。
2.开展市场营销有利于商业银行在公众心目中树立良好形象,提高自身综合实力，银行从最初的货币兑换发展到现在的金融百货公司,其管理理念，产品服务，机制体制无不经历变革与创新，面对当前的市场竞争环境和提高整体竞争力的新形势，新要求,我国商业银行只有强化市场营销,加快在组织体系，机制，管理，技术，产品服务等方面的变革与创新,充分调动一切积极因素,树立新型，具有整体竞争力的银行形象,才能应对具有良好“口碑”的外资银行的冲击,求得生存和发展，长期以来,我国银行的经济地位相对优越,习惯了坐等客户上门,办事效率不高，当前经营环境发生了深刻的变化,银行业务已经由卖方市场转化为买方市场,这使得国内各商业银行必须积极运用各种营销手段,通过优质的营销服务以及广告宣传，公共宣传等促销活动的开展,在社会公众心目中树立良好的形象,取得社会公众的信赖和好感，这种信赖感将是客户选择银行的基础,它必将成为其他银行无法仿效的长期的发展动力。
3.开展市场营销是满足客户需求的需要,有利于商业银行调整客户结构,稳定客户关系,提高赢利能力，商业银行和客户是互为依存的关系,满足客户的需求是商业银行存在的基本条件，随着经济的发展,客户对银行服务和产品的需要都日益多样化,由于受各银行提供的产品和服务“同质性”的影响,客户对银行的选择性增强,这就要求我国商业银行的市场营销工作要高度重视市场分析和客户评价,明确客户市场定位,明确产品市场定位,不断丰富优质客户群体，通过创新业务模式,丰富理财产品等措施,增强服务技能,以满足客户的差异化需求,提高可持续赢利能力。
二、目前我国商业银行市场营销的现状近年来,我国商业银行日益重视并广泛开展市场营销活动,取得了显著成效，但由于我国商业银行的市场营销实践起步较晚,与外资银行相比市场营销策略尚存在一定差距,主要表现在以下几个方面： 1.对市场营销观念的认识还存在片面性目前,在国内银行业,还有相当一部分员工对市场营销存在片面认识,把营销看做外勤人员的职责,在业务办理过程中经常产生前后台脱节的现象,从而影响银行整体合力的发挥，受存款立行思想的影响,把营销看做是吸收存款,把营销简单地理解为花钱做广告宣传，对内营销采用的是设额度，定指标，派任务，搞评比等等，类似错误的思想和做法,应该是当前商业银行营销策略整体水平不高的一个重要原因。
2.营销组织体系不尽完善组织机构是市场营销活动的载体,建立完善的营销组织体系是市场营销策略有效发挥作用的前提条件，外资银行大都按照不同的客户群设置部门和客户经理,负责分类营销，在产品开发上,也是根据市场需求和客户信息设计产品,通过成本预期提供报价方案并通过客户经理推销给客户，客户经理和产品经理的职能相互依存，相互制约,构成了市场营销组织的两条主线，而我国商业银行还停留在纵向直线管理的方式,管理和监督讲求上下对口,在对外提供服务时,多个部门对外,缺乏系统一致的服务标准,服务效率低,服务能力不能满足客户的需求,制约了市场营销作用的发挥，另外,在分销渠道方面,我国商业银行还是大多依靠网点提供柜面服务,即使是网上银行，电话银行，自助银行等电子银行有所应用,但受应用环境较差，功能不尽完善，宣传推广不到位等因素的影响,实际应用效率和效果并不高。
3.产品定价策略经验不足价格是市场营销策略“4P”中的一大要素,外资银行长期以来实行可自由浮动的利率,产品定价是常用的市场营销手段,在实践中已经形成一系列的营销定价策略，而在我国利率市场化进程才刚刚启动,长期以来,金融产品和服务的利率和费率基本上由国家控制,我国的商业银行缺少对金融产品和金融服务作价的概念,没有如何定价方面的经验,与外资银行相比存在较大差距。
4.营销策略单一,未能有效发挥组合营销策略的优势外资商业银行在市场营销活动中推行的是一种组合营销策略,就是针对选定的目标市场和客户,综合运用各种可能的营销策略和手段,组合成一个系统化的整体策略,以求得最佳的营销效果，我国商业银行的市场营销活动,在注重优质服务和广告宣传的同时,已经开始运用产品，价格，促销等不同的策略,但从总体上看,各种营销策略的运用,显得零敲碎打,没有进行系统周密的营销策划,没有真正发挥各种营销手段的整体合力。
三、国内商业银行市场营销策略的具体运用客户是商业银行最重要的资源,市场营销策略应紧紧围绕客户这一中心展开,将以客户为中心的理念渗透于市场营销组织体系建设，产品研发，定价，促销等各个环节。
(一)营销组织管理1.明确职能与定位,进一步改造和完善营销组织机构我国商业银行应根据自身特点,对以产品为核心的经营组织机构与运作模式进行调整,按客户群设置部门,强化在客户需求分析，竞争对手状况分析，产品研发及营销管理方面的职能，积极借鉴矩阵式组织模式,当营销某一具体项目时,组成项目组,具体负责该项目开发或市场推广过程中的各项工作,以提高营销工作效率，在这方面,我国国有商业银行相对于小型股份制商业银行来说,组织机构设置需要借鉴的地方较多,调整和改革的投入更大一些。
2.开发以客户关系管理(CRM)为核心的营销管理信息系统,提高营销的针对性我国商业银行应借鉴外资银行的成熟经验,全面推进营销管理的信息化,建立以客户关系管理(CRM)为核心,包括客户关系管理，产品管理，营销数据分析，营销渠道管理与评价在内的信息系统，通过建立上述信息系统,强化对客户，产品及市场营销信息资料的收集，分析，评价,做到全面，及时，准确地反映客户与市场需求状况,为营销决策与管理活动提供充分的信息支持,以提高对客户的服务水平。
3.大力推行客户经理制客户经理作为银行对外服务的窗口,可以为客户提供一站式，一揽子的金融服务，实践证明,客户经理制对提升服务质量，增强客户维系能力作用明显，按照“二八定律”,即银行80%的利润来源于20%的客户,银行可以通过客户经理为这部分优质客户提供量身定做差别化金融服务，在大力推行客户经理制的同时,与之相配套,要建立科学的客户经理选拔任用机制和业务考核机制,真正把业务素质高，公关能力强的人才选拔到客户经理岗位上,以提高营销服务层次和水平，国有商业银行在建立客户经理队伍时,要强化对现有人员的整合和培训,而小型股份制商业银行可以充分运用灵活的用人机制,把好准入关，(二)产品策略1.巩固传统优势产品,树立品牌,优化和调整产品结构商业银行的营销活动,实际上是从金融产品的构思，设计与推广开始的，产品策略是市场营销活动的基础，营销优势产品,首先,要知道自己的优势在哪里,金融产品的优势主要来源于产品功能与定位，产品办理流程，产品价格，产品服务等方面，其次,就要对产品优势进行营销,获得客户的认知和认同,形成一种社会公众比较熟悉的特色产品，在同业竞争中就要利用这些优势产品吸引客户尤其是优质客户,从而带动其他业务的发展。
2.整合现有产品,强化产品创新,不断提高产品的差异性商业银行应根据市场需求变化和自身业务发展状况,一是将现有产品资源进行整合,根据不同客户需求特点,进行产品组合,向客户提供一揽子，全方位的金融产品服务,提高产品营销效率，二是加快金融产品创新,提高产品的差异性和多样化,做到人无我有,最大限度地满足客户多层次的金融需求，只有这样,才能不断扩大市场份额,在激烈的市场竞争中立于不败之地。
高防云服务器/独立服务器联系QQ：262730666
