一、引言
在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业对于采购各种设备、软件及服务的选择变得尤为重要。
不同的配置往往会导致价格产生较大差异，因此，如何在保证质量和功能的前提下，选择最优惠的方案成为每个企业面临的共同问题。
本文将就此问题展开讨论，并为企业提供一些建议。
二、设备配置与价格差异
1. 设备配置分析
设备配置是影响价格的主要因素之一。
不同配置的设备在性能、功能、效率等方面存在差异，从而引发价格上的显著差异。
企业在选择设备时，应根据自身需求和预算进行权衡，选购性价比最高的设备。
2. 价格差异原因
设备配置价格差异大的原因主要包括技术研发成本、材料成本、制造成本、品牌溢价等。
高端设备往往采用先进的技术和材料，制造成本较高，但能提高生产效率和质量，降低长期运营成本。
三、企业如何选择最优惠方案
1. 明确需求
企业在选择设备、软件或服务时，首先要明确自身需求，包括设备的功能、性能、规模等方面。
只有明确需求，才能避免购买过度或不达标的产品，从而选择最适合自己的方案。
2. 市场调研
在进行购买决策前，企业应进行充分的市场调研，了解市场行情、价格趋势及供应商信息。
通过对比不同供应商的产品和价格，找到性价比最高的方案。
3. 邀请供应商竞标
企业可以通过邀请供应商竞标的方式，让多家供应商提供报价和方案，从而挑选出最优惠的方案。
在竞标过程中，企业应注意评估供应商的产品质量、售后服务及交货期等因素。
4. 谈判策略
在与供应商谈判时，企业应掌握一定的谈判技巧，如了解供应商的成本结构、抓住竞争对手的弱点等。
通过谈判，争取到更优惠的价格和更好的服务。
5. 考虑长期合作关系
企业在选择供应商时，除了考虑价格因素外，还应考虑与供应商建立长期合作关系。
长期合作有助于企业获得更稳定、更优质的服务，同时降低采购成本。
四、综合评估
1. 评估总成本
企业在选择方案时，不仅要考虑设备或服务的购置成本，还要考虑运营成本、维护成本等总成本。
总成本更低的方案往往更具优势。
2. 评估投资回报率（ROI）
企业应对不同方案的投资回报率进行估算，比较各方案的投资回报期、收益及风险。
投资回报率更高的方案通常更具吸引力。
五、案例分析
假设某企业需要购买一批生产设备，不同配置的设备价格差异较大。
企业首先明确自身需求，然后进行市场调研，了解各供应商的产品特点和价格。
接着邀请供应商竞标，评估各供应商的报价、产品质量和售后服务。
在谈判过程中，企业成功争取到更优惠的价格。
企业考虑与供应商建立长期合作关系，以降低采购成本。
通过综合评估总成本和投资回报率，企业最终选择了一个性价比较高的方案。
六、结论
企业在面临不同配置价格差异大的情况下，应明确自身需求，进行市场调研，邀请供应商竞标，运用谈判策略，并考虑长期合作关系。
同时，企业应对总成本和投资回报率进行综合评估，从而选择最优惠的方案。
通过以上步骤和策略，企业可以在保证质量和功能的前提下，降低采购成本，提高竞争力。
什么叫市场定位的策略？
市场定位策略就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
如何理解“客户关系管理的核心是客户价值管理”。将客户价值分为：既成价值、潜在价值及模型价值，这对我们分析客户有哪些实际作用？
一、真正市场化的企业的生存离不开客户，不论其客户表现为个人客户、企业客户还是政府客户，离开客户企业也就变成无本之木，无源之水。
客户是企业利润、效益的源泉，客户关系的管理其实一直存在于企业。
而客户关系的处理主要的依据就是客户价值,企业要特别注意能够给企业带来较大价值的客户的关系.二、客户价值即客户对企业的价值贡献度。
这里的价值包括经济价值，也包括社会价值。
但是，不同客户的贡献度却可能冰火两重天，比如我们仔细观察电信、广告、金融、物流、民航、医药等等行业，会发现为企业做出较多贡献(包括经济效益和社会效益)的客户往往相对比较集中，这也符合我们经常听到提到的营销学中的“二八原则”。
因为客户价值的差异性是客观存在，而企业的资源又相对有限，因此，区分企业的客户价值并提供与之匹配的差异化的客户策略，为高价值客户提供更优质的产品和服务，为普通客户提供普通标准的产品和服务，以达到有效配置企业资源的目的，也就是无可厚非、顺理成章的选择。
如何找到这些高价值客户，找到后又怎样更深层次分析、挖掘其价值，如影随形般满足客户需求和心理期望，从而使高价值客户保持较高的忠诚度？这就需要对客户的价值进行分类.我们知道，客户对企业的影响是多纬度多层面的，如显性的经济效益(销售额、毛利或利润等)、社会效益(如品牌、市场影响力等)、隐性的潜在效益(如渠道扩张、行业扩张、领域扩张、新品推广)等，因此，首先要明确——企业关注的客户价值需要考虑的是哪些纬度，即从哪些角度或关注点来评价客户的价值。
企业考虑的纬度不同，从一定程度上折射出企业的关注重点或发展迹象，也一定是结合了企业的现状和未来的战略发展规划。
如果企业希望进入新的领域或行业，就需要对该领域或行业的客户不论在政策、策略、提供的产品品质、服务等等方面都有所倾斜；如果企业的发展格局或战略布局相对稳定，则关注的纬度可能更多是经济效益和社会效益。
但不论如何，企业如果希望能够体现市场精细化的客户运作，就必须要考虑区分客户价值，而且一定是要融合了企业的战略发展规划。
这样，企业宏观层面的战略规划、机制和策略与微观层面的业务执行和操作是协调统一的，否则，必然发生上下制肘的情形。
而且，当企业缺乏一个体系化的系统运营，企业的决策者必然会缺乏清晰量化的判断标准，为每一个看起来都比较重要的客户陷入无休止的事务性工作的漩涡中而难以自拔。
当企业确定客户价值的区分纬度后，只能说有一个宏观上的定性的思路，并不能实质性明确指导企业对不同客户所提供的营销策略、产品、价格和服务。
这是因为：缺乏对客户量化的标准，企业只是了解不同客户的价值不同，但到底客户的价值几何并未明确，还需要进一步细化价值客户的等级。
企业不能奢望让所有客户满意，这是由企业赢利的本质所决定。
企业资源有限，必须要把有限的资源进行合理分配，达到最佳投入产出比。
我们在前面之所以定义价值客户的等级，其目的也就是将客户细化分类，找出其共性并提供与之相匹配的个性化的解决方案。
综上,对客户的价值进行分类,能是我们区分企业的客户价值并提供与之匹配的差异化的客户策略，为高价值客户提供更优质的产品和服务，为普通客户提供普通标准的产品和服务，以达到有效配置企业资源的目的，也就是无可厚非、顺理成章的选择。
如何找到这些高价值客户，找到后又怎样更深层次分析、挖掘其价值，如影随形般满足客户需求和心理期望，从而使高价值客户保持较高的忠诚度.
学校计划购买一批电脑，甲乙两公司报价600元/台，甲购买20台以上 超过20的部分 75%优惠 乙全部90%
设学校要买X台电脑，明显看得出，购买20台以内方案乙划算，现在求的是买多少台以上方案甲比方案乙划算 甲方案20*600+600*0.75*（X-20）=450X+3000 乙方案600*0.9*X=540X 要求甲小于乙也就是450X+3000<540X 解得X>33.33 也就是说在33台（含33）以内方案乙划算，超过33台则方案甲划算
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