文章标题：价格波动背后的原因——品牌、配置与促销活动解析
在市场经济的大潮中，商品价格千变万化，因多种因素相互作用而产生波动。
品牌、配置以及促销活动作为三大关键因素，对于商品的价格有着至关重要的影响。
本文将围绕这三个方面展开分析，探讨价格波动的内在逻辑和规律。
一、品牌与价格
品牌是商品的一个重要标识，它代表了商品的质量、信誉和口碑。
品牌的价值直接关系到商品的价格。
一般来说，知名品牌的产品往往具有较高的价格，因为这些品牌代表着优质的产品质量、完善的售后服务以及良好的品牌形象。
这些因素使得消费者对品牌产品产生信任感，愿意支付更高的价格。
不同品牌的商品，其价格差异主要体现在研发成本、广告投入、品牌价值等方面。
品牌的价值是一个长期积累的过程，需要企业不断地投入资金进行品牌推广和营销。
因此，品牌成为商品价格波动的一个重要因素。
二、配置与价格
商品配置是决定商品价格的关键因素之一。
对于电子产品、汽车等高端消费品来说，配置的差异往往会导致价格的大幅波动。
例如，手机的不同型号、不同配置（如处理器、内存、摄像头等）会导致价格差异显著。
对于商品配置影响价格的原因，可以从以下几个方面进行分析：
1. 原材料成本：不同配置的商品所使用的原材料成本不同，高品质、高性能的原材料往往价格更高。
2. 生产成本：生产高配置商品需要更高的技术水平和更复杂的工艺流程，这会增加生产成本。
3. 市场需求：消费者对不同配置的商品的需求不同，市场供需关系会影响价格。高配置商品往往能满足消费者更高的需求，从而得到更高的价格。
三、促销活动与价格
促销活动是商家为了刺激消费、提高销售额而采取的一种手段。
促销活动往往会导致商品价格的波动。
在促销活动期间，商家往往会降低商品价格以吸引消费者，提高销量。
而促销活动结束后，商品价格往往会恢复到原价或略高于原价。
促销活动对价格的影响主要体现在以下几个方面：
1. 短期价格波动：促销活动往往会导致商品在短期内降价，吸引消费者购买。
2. 市场竞争：在激烈的市场竞争中，促销活动成为商家争夺市场份额的一种手段。为了争夺消费者，商家往往会降低价格，进行促销。
3. 消费者心理：促销活动往往能引发消费者的购买欲望，让消费者产生“占便宜”的心理，从而促进销售。
四、总结
品牌、配置和促销活动是影响商品价格波动的重要因素。
品牌代表了商品的质量、信誉和口碑，对商品价格产生直接影响；配置决定了商品的性能和特性，从而导致价格差异；促销活动作为商家的一种营销手段，对商品价格产生短期波动。
在消费过程中，消费者应根据自身需求和预算，理性选择商品。
在了解品牌、配置和促销活动的基础上，对比不同商品的价格和性能，选购性价比高的商品。
同时，消费者还应关注市场动态，了解商品价格波动的原因和趋势，以便做出更明智的购买决策。
商品价格波动受多种因素影响，品牌、配置和促销活动是其中的关键因素。
了解这些因素对商品价格的影响，有助于消费者做出更明智的购买决策，也有助于商家制定合理的价格策略，促进销售。
超市生鲜卖场如何减少损耗
发生损耗的原因很多，大致可将其归纳为三种类：账面库存额与事实盘点库存额之间有差距，乃因其中发生了损耗。
变价损耗：作竞争促销时，为吸引来客数而作商品降低售价做法，所产生的降价损耗。
废弃损耗：因商品订货过多或保存不当等因素，导致因鲜度不良不能食用而丢弃所发生的损耗。
不明损耗：除了以上二种损耗，其它无法归类的均列入不明损耗。
管理素质好的商店，不明损耗较低，反之则较高。
损耗发生的原因：变价损耗固定促销变价：如月特卖，定期特卖活动，周年庆、开幕庆等。
临时促销变价：为对应竞争店临时降价或生鲜品时段降价清理存货。
厂商调低市面零售价：存货因而产生降价损耗。
快过期商品促销变价：因商品食用期限或使用期限越过三分之二，为求销售量增加故成立特价区，降价售价。
为消耗量大的商品库存之变价：有朋底或年关将近时，为减轻库存所作之促销变价。
如何防止损耗：进场管理进货管理厂商进货务必先提示订货单，并将商品一一陈列整齐，由验收人员逐一核对。
检验时务必要拆箱核对，是否与订货商品一致，尤其有拆箱痕迹时，更需要检查。
验收人员检验时，食用期限超过三分之一以上之食品或有凹罐情况时，不得收货。
商品验收无误后，应立即移至暂存区或卖场，不得任意逗留，避免混淆。
厂商进出管理：厂商进入店铺务必先到后场进行登记，更换厂商名牌配挂，离去时经检查后，再缴回识别证。
厂商从现场或后场更换坏品时，须有退货单或先向后场登记换货单，且经部门主管签认后，方可准予放行。
厂商送货后的空箱不得覆盖，纸箱则拆平，避免籍职务之便夹带商品。
厂商车辆欲离去时，要接受后场人员检查无误后，方可离去。
商品移出入管理：店与店移库时要确实填写移库单，填明商品代号，品名、规格、数量、单价等资料，便于会计部门作帐，避免混淆。
移库时，须先报备店总同意，并且与其他店事先取得协议后，始可进行移库。
商品移出入时，程序须与进退货相同，要由验收人员确认后，才可确定完成手续。
员工出入管理：员工上下班时，须由规定出入口出入。
员工上下班离开店铺时，一律要自动打开提带皮包，由警卫或验收人员检查，总经理亦不例外。
若有购物者，亦须主动提示收银小票确认。
员工提带皮包，不得带入作业场或卖场，须暂存于员工休息区的衣物柜。
鲜度管理注意要点：生鲜品有些须当日售完，如生鱼片、绞肉、活虾等，在尖峰时刻逐渐折价出售，避免成为坏品。
生鲜人员是否彻底执行翻堆工作，鲜货科应随时抽查，防止新旧卫生品混淆，鲜度劣化。
冷藏冷冻柜每日检查三次，时间分别是AM11：00、PM4：00及PM9：00。
店铺可以利用每日帐面库存管制表，来估计目前库存状况。
电子秤操作注意要点：电子秤最忌讳的是任何人都可以操作，如此将无法区分责任，一般而言，只负责者本身及指定人员才能操作，避免错误发生。
列印错误之废弃标签，不得任意丢弃，防止有心人冒用。
电子秤操作完毕后，以设定锁住，避免他人操作。
订货工作注意要点；订货闪，要确认检查卖场及后场存货状况。
订货时，要注意未来的天气，气温及有否促销活动或竞争店动静如何，才能避免疏忽。
过去历史订货簿资料保管与参考。
4C在企业用如何运用
营销理论的出现往往是总结了企业经营管理实践而提出来，起到先进经验的传播作用。
正因为如此，营销理论的发展总是滞后于企业的实践发展。
作为企业要用一个什么样的心态来看营销理论？我们认为，理论够用就好了，企业没有必要象理论家一样追逐“最新”，“最时髦”的营销理论，来证明自己的存在，要把中心放到研究理论的实际应用上面来，放到怎样来指导企业的实际工作中来。
营销中比较困扰营销人最基本的问题就是4P和4C的问题。
很多文章都提出要废除4P，使用4C，但是企业在实践中发现，还是4P更实用，怎么来看待这个问题？1、4P和4C概念的提出和发展 1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。
这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P（产品—Product；价格—Price;地点—Place;促销—Promotion），从那以后4P成为每一个商业人士的公用语言。
风行营销界30多年。
1990年，美国学者劳朋特（Lauteborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。
4C理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响，从而也成为整合营销理论的核心。
现在在理论界有一种错误的观点，认为4C是消费者导向的，是正宗，而要否定4P理论的价值，或者有的人说要用4C取代4P。
其实这种想法是偏激的，4P理论有独到的地方，有存在价值。
2、4P概念的理解 大家经常理解的4P是产品、价格、渠道、促销这四个单一的因素，其实如果深刻地理解4P就会发现4P包含的营销所涉及的基本要素。
价格不单单是价格，而是一个价格体系，它应该包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格，还包括企业的价格政策里面的折扣、返利等指标这样的要素才构成了整个的价格体系。
产品也不单单是产品，它是一个产品的体系，包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况，甚至包括产品的售后服务。
渠道也不单单是渠道，他也是包括了公司的渠道战略是自己建设渠道还是通过总经销建设渠道，是总经销还是小区域独家代理，还是密集分销。
产品要占领哪些终端，终端的策略怎样，渠道链条的规划，客户的选择怎样。
客户的管理和维护，渠道的把握，渠道客户的切换等等方面的问题。
促销也不单单是促销活动，而是广义上面的对消费者、对员工、对终端、对经销商的一个促销组合，这样的促销才是完善的。
3、企业的态度 对于企业来讲按照上面的思路来理解4P，4P对企业永远适用，因为它函盖了企业营销的基本的层面，是站在企业的角度来看营销。
当然不是说4C不重要，4C中的方便、成本、沟通、消费者。
消费者在直接影响了企业在终端的出货，决定企业的未来，是站在消费者的角度上来看营销。
也就是我们可以这样概括；所谓的4P是站在企业的角度来看营销，所谓的4C是站在消费者的角度来看营销。
出发点不同而已，两种思维方式都正确。
如果企业不管4C只是一味地强调4P理论，那就是在闭门造车，一定会制订出可笑的销售政策、可笑的产品、可笑的促销计划；如果企业只是一味地站在消费者的角度进行4C的时候，来满足消费者的需求，企业的成本将会没有必要地增大，企业得不偿失，很可能设计出来过度超前的产品，或者使企业破产的促销计划。
所以企业要在考虑产品定位、渠道策略、促销活动的时候要有4C的观念，在企业执行计划或者方案的时候，按照企业的实际情况进行调整。
也就是企业要用4C来思考，用4P来行动。
市场营销战略
1，什么是市场营销观念，什么是推销观念？
企业经营观念（哲学）是企业经营活动的指导思想，是企业如何看待顾客和社会的利益，即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间比重的关键。
无论是西方国家企业或我国企业经营观念思想演变都经历了由“以生产为中心”转变为“以顾客为中心”，从“以产定销”变为“以销定产”的过程。
企业经营观念的演变过程，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。
现代企业的市场营销管理观念可归纳为五种：
1、即生产观念
2、产品观念
3、推销观念
4、市场营销观念
5、社会市场营销观念。
推销观念(或称销售观念) 产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。
它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。
许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。
推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。
在1920－1945年间，由于科学技术的进步，科学管理和大规模生产的推广，产品产量迅速增加，逐渐出现了市场产品供过于求，卖主之间竞争激烈的新形势。
尤其在1929-1933年的特大经济危机期间，大量产品销售不出去，因而迫使企业重视采用广告术与推销术去推销产品。
许多企业家感到：即使有物美价廉的产品，也未必能卖得出去；企业要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须重视推销。
例如，美国皮尔斯堡面粉公司在此经营观念导向下，当时提出“本公司旨在推销面粉”。
推销观念仍存在于当今的企业营销活动中，如对于顾客不愿购买的产品，往往采用强行的推销手段。
2，是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。
市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。
3，消费者市场，是由那些为满足生活消费需要而购买商品的所有个人和家庭所组成的。
消费者的购买行为，指的是消费者在整个购买过程中所进行的一系列有意识的活动。
这一购买过程从引起需要开始，经过形成购买动机、评价选择、决定购买到购买后的评价行为等。
又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。
从交易的商品看, 产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。
从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。
从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。
从市场动态看，由于消费者的需求复杂，供求矛盾频繁。
4，广义产品是指为了满足人们某方面的需求而设计生产的具有一定用途和形态的物质产品和非物质形态的服务的总和。
所以广义的产品应包括具有功能效应和利益的实质产品；具有一定的质量、品类、款式、规格、商标和包装的形式产品；以及提供上门安装、维修保养等服务的延伸产品等三部分。
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