品牌与市场供应也是决定因素

品牌与市场供应：决定市场格局的关键因素

一、引言

品牌与市场供应是决定市场格局的关键因素。

品牌的影响力与市场的供应状况不仅关乎企业的生存与发展，更影响着消费者的购买决策。

本文将小哥探讨品牌与市场供应如何共同塑造市场格局，以及它们对消费者和企业产生的深远影响。

二、品牌的影响力

品牌在市场中的作用不容忽视。

一个强大的品牌能够树立消费者的信任，提高产品的认知度，从而为企业带来竞争优势。

品牌的影响力主要体现在以下几个方面：

1. 消费者信任：品牌通过建立良好口碑和形象，赢得消费者的信任。消费者更倾向于购买自己熟悉、信任的品牌，从而降低了购买风险。

2. 产品差异化：品牌通过独特的定位、设计和营销策略，使产品在市场中与其他竞品形成差异化，提高产品的吸引力。

3. 市场份额：品牌影响力越大，企业在市场中的份额往往越高。这是因为强大的品牌能够吸引更多消费者，提高市场占有率。

三、市场供应的影响因素

市场供应状况同样对市场格局产生重要影响。以下因素影响着市场供应：

1. 产能与产量：企业的生产能力和产品的产量直接影响市场供应。当市场需求增加时，企业需提高产能以满足市场需求。

2. 供应链效率：供应链的运作效率直接影响产品的供应。高效的供应链能够确保产品及时、准确地到达消费者手中，提高市场竞争力。

3. 原材料价格：原材料价格的波动会影响生产成本，进而影响产品的市场供应。当原材料价格上涨时，企业可能需要调整产品定价或减产。

四、品牌与市场供应的相互作用

品牌与市场供应相互关联，共同影响市场格局。

品牌的强大与否影响着市场需求，而市场供应状况又反过来影响品牌的竞争力。

具体来说：

1. 品牌影响市场需求：一个强大的品牌能够吸引消费者，激发消费者的购买欲望，从而增加市场需求。

2. 市场供应塑造品牌竞争力：当市场供应紧张时，品牌的影响力得以凸显。企业若能保证供应，将在竞争中占据优势地位，提升品牌影响力。

3. 品牌与市场供应的匹配：企业需要关注品牌与市场供应的匹配度。一方面，要根据市场需求调整产品供应；另一方面，要通过品牌建设提高产品吸引力，满足消费者的购买需求。

五、品牌与市场供应对市场格局的影响

品牌与市场供应共同塑造市场格局，主要体现在以下几个方面：

1. 市场份额：品牌影响力和市场供应状况共同决定企业在市场中的份额。品牌影响力越大，市场供应越稳定，企业在市场中的份额往往越高。

2. 竞争格局：品牌与市场供应状况影响市场的竞争格局。当多个品牌在市场中竞争时，谁能更好地满足市场需求、保证产品供应，谁将在竞争中占据优势。

3. 消费者行为：品牌和市场供应状况影响消费者的购买行为。消费者对品牌的认知度和信任度，以及对市场供应状况的了解，都会影响其购买决策。

六、对消费者和企业的启示

对于消费者而言，要关注品牌口碑和市场供应状况，以便做出明智的购买决策。

对于企业而言，要注重品牌建设，提高产品质量和服务水平，同时关注市场变化，确保产品供应，以提高市场竞争力。

企业还要善于利用品牌与市场供应的相互作用，通过品牌建设影响市场需求，通过调整市场供应策略来提升品牌影响力。

七、结论

品牌与市场供应是决定市场格局的关键因素。

品牌影响力和市场供应状况相互关联，共同影响消费者的购买决策和企业的市场竞争力。

因此，企业和消费者都应关注品牌建设和市场供应状况，以便在市场竞争中取得优势。

请问在家电行业，有何行业特征和特性，或有不同于其他行业的地方？

1、技术更新速度快。

通常以1年为一个周期。

个别产品更新速度以月为周期（如电脑）；2、产品从研发至大规模投入生产的周期短；3、产品以模块化组装生产为主，其技术核心都采用的是少数相同厂家产品。

如液晶电视的的液晶板，电脑中的CPU等；4、不同品牌产品的同质性高。

如液晶电视、空调、DVD机等，其产品性能在同价位基本都差不多。

这也是由于3项所致；5、品牌优势与售后服务及该企业的核心技术开发能力有关；6、高价格的产品需求弹性高，会随着产品价格的降低相应地提高其销售量；7、低价格的产品其品牌忠实度较低，一般顾客购买时较之于品牌而言，更注重于外观、性能与价格。

这明显与4（产品同质性高）有关；目前就想到这么多。

手机 营销 渠道

一、手机业渠道现状及特点　中国消费市场庞大，分布广，由于地理的、历史的、习俗的、经济的因素等各不相同，形成了各自不同的消费群体与消费版块，消费需求的差异性自然就决定了产品供给的差异性；因而中国的手机业营销渠道存在着多种模式,各种渠道模式都是市场定位的不同产品针对各自消费需求的产物，能否取得成功，关键在于其与对应推广品牌的市场定位契合与否。

中国消费市场所表现出来的差异个性，注定了没有哪一种渠道模式可以成为放之四海皆真理的“一式通”，无论是哪个品牌，实行全国一盘棋都是行不通的。

只有因地制宜，因情制宜，才是营销的必然。

总之，未来企业网络建设的潮流方向将会是以强化终端建设和快速反应能力为目的。

如果有助于加强这一方向，那就是可取的。

“一地一政策”的渠道模式或许是将来手机渠道的一种趋势。

二、几种常用手机渠道模式比较：随着市场竞争的演变，手机销售渠道一直都处在变化与完善之中，经过几年的发展，目前大致有以下几种主要模式：1、区域多家总代理制其产品首先销售给几家全国性的大型经销商（即国包），这些大型经销商把手机批给大区、省一级的经销商，后者再将手机批给当地批发商，批发商再批给零售商，零售商把手机销售给消费者。

前期大多数国外厂家都采取这种方式，迫于市场竞争的压力，近期它们纷纷效仿国产品牌进行渠道扁平化改造。

此种模式的优点是：1）．充分利用批发商的资金和渠道资源使产品能较快到达零售终端，资金风险小。

2）．多家批发商的同时代理，在批发商之间能够形成竞争，避免了厂家受制于某一家批发商。

不会因为某一个代理商而影响全局的销售。

这种模式的缺点则主要有：1）．批发商之间竞争加剧，为了各自利益，互相降价，引起冲突，不利于价格控制，对品牌的形象建立容易造成损害。

2）．批发商多，容易发生区域内串货现象，不利于对货物流向控制。

价格与货流控制不好，不论是经销商还是零售商都会对该品牌失去信心，忠诚度降低。

所以这种模式对于厂家的协调和控制能力要求较高。

3）．因中间层级太多，政策执行容易偏离，不利于厂家直接掌控终端，不利于终端品牌形象建设。

2、区域独家总代理制区域多家代理的存在，导致竞争无序，代理商利益很容易受损，因而积极性不高，不利于厂家相关政策的执行。

因而，现在众多厂家开始采用区域独家总代理制，即一个区域只设一名总代理商。

这种模式的优点：1）．产品区域销售完全委托一家总批发商分销，总批发商与厂家的关系比较好处理，一般忠诚度高，容易沟通，因此会尽力去推广产品和执行相关政策。

2）．有利于厂家对产品价格和货物流向进行控制。

防止窜货现象.这种模式的缺点：1）．采用独家总代理，厂家容易受到总代理商的反制，对整个网络的控制力度将会明显减弱。

2）．总代理商没有竞争压力，为了获取垄断利润，可能会出现阳奉阴违现象，厂家政策无法下放到各地零售网点，导致零售商从厂家获取的支持少。

零售商推广难度加大，会丧失对该品牌推广的信心。

3）．总代理可能会因为种种原因对部分零售商过于扶持或者压制某个零售商，对零售商的支持不公，导致其心理不平衡，会大大削弱网络的渗透力。

3、直营制的分销体系由企业的销售总公司在各省级地区建立自己的销售分公司，在地级城市建立经营部/办事处/工作站，直接对当地零售商供应产品。

这种方式主要由国产手机所采用，特别是原家电企业，如TCL、夏新等。

这种模式的优点：1）．直接面对终端，直接做市场的开拓和培育，网点质量高，市场渗透力强。

2）．厂家对渠道的控制力强，有利于价格和货流的控制。

3）．直接面对终端，时刻把握市场信息动态，增强市场反馈能力。

4）．直接面对终端，加强与零售商的联系，经销商的忠诚度和信心会较高。

5）、有利于终端促销活动的推广执行，以及强化终端品牌形象建设。

这种模式的主要缺点也是很明显的：1）．渠道终端建设人力和物力花费大。

2）．厂家投入大，必然会产生利润分摊，为了使产品具有竞争力，容易使得零售终端的利润空间变小。

3）．直接面对终端，所有配送和服务完全由厂家承担，风险大、投入大、难度大，这种模式对于厂家的管理控制能力要求高。

每种渠道模式都有其明显的利弊，在现今的市场环境下，对企业来说，只有合适的才是最好的。

三、当今手机营销渠道发展变化的5大趋势1．渠道结构从多层次长渠道向扁平方向变化2．渠道运作由中间商操作为主向制造商操作为主发生变化3．渠道关系由商业利益（利用）关系向共赢的合作伙伴关系变化4．渠道重心由以大城市为中心向地、县级为中心下沉5．渠道激励由短期刺激向长期激励变化四、现代渠道模式下的手机终端策略产品的销售终究是靠终端来拉动的，如今各手机品牌主要竞争已经集中于终端。

终端/零售业态发展呈现新的趋势：传统百货业已经风光不再,而 连锁各业态（超市、各专业店、便利店、仓储商店）等正获得蓬勃发展, 专业连锁店风头正劲（如家电的国美、苏宁等）,而且新兴的零售业态层出不穷.国际零售巨头全面扩张、使得竞争日益激烈.目前各品牌的主要终端操作模式有:1 .联营型终端（由终端提供场地，与厂家联合经营）这种方式控性强、信息反馈快,但缺点是费用较高,企业管理链变长、容易导致管理失控；也使得厂家和下线经销商直接成为竞争对手，导致矛盾滋生；而且,这种方式只能解决大型终端问题，无法直面中小终端，而中小终端在三、四级市场的优势远远大于大型终端.2. 经销商做终端这种方式符合现代商业分工的原则；有利于发挥经销商的地缘、人缘优势、营销网络优势、成本优势；缩短管理链、降低管理难度等但相对而言，可控性比较差。

3. 厂家直接拥有终端（开办专卖店、店中店、连锁店）自己开设一定数量的终端有利于规范终端的形象，提升品牌影响力；有助于提高市场反应速度；也有助于及时把握顾客需求变化，获取有效信息。

但这种方式费用投入大、而且要有丰富的产品线来支撑；营销成本、合作运营成本和监督成本过高；而且对管理要求较高。

五、手机营销渠道模式选择的策略分析1、因为众多强势品牌的存在，渠道策略的成功与否最终取决于品牌对终端的掌控能力.如果失去对终端的控制就等于失去了市场的主动。

所以，建设渠道必须考虑到对终端的掌控，以终端建设为中心。

2、渠道建设应该选择能提高企业市场快速反应能力的模式。

市场瞬息万变，对市场快速反应才能及时抓住市场机会。

3、由于区域市场特点的巨大差异，使得没有一种可以通用的模式，“一地一策”，因地制宜的渠道模式是将来竞争的发展趋势4、要找准主要竞争对手的渠道软肋，从占据竞争领先优势的角度来做渠道。

5、要根据自身实力来选择合适的代理商，以免被实力雄厚的代理商反过来所控制。

六、手机渠道建设中的注意事项1．渠道建设的目标是使得渠道畅通，结果是使消费者能方便、放心地从终端买到自己所需要的产品.要随时注意保持渠道的通畅。

2．渠道建设的关键是要适应社会分工、合理利用渠道链相关资源、包括：中间商、零售商的有效资源。

3．渠道建设的要点是合理分配利润和职能，明确各自的责任、权利和利润，达到共创多赢的局面。

4．渠道建设的前提是要明确市场各自的特点，因地制宜选择合适的渠道模式。

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