品牌及市场定位：决定企业价值的两大关键因素
一、引言
在当今竞争激烈的市场环境中，品牌及市场定位对于企业的成功至关重要。
品牌不仅代表着产品和服务的品质，更是企业形象的体现；市场定位则决定了企业在目标市场中的发展方向和竞争优势。
这两者共同构成了企业的价值基础，影响着企业的长远发展。
二、品牌的价值
品牌是一种无形的资产，代表着企业的信誉、口碑和承诺。
一个强大的品牌能够吸引消费者的注意力，提高消费者的忠诚度，从而为企业带来稳定的收入和利润。
品牌的建立需要时间和精力的投入，一旦形成，品牌将成为企业最宝贵的资产之一。
品牌的价值主要体现在以下几个方面：
1. 品质保证：品牌代表着产品或服务的品质，消费者倾向于选择知名品牌，因为这些品牌有着良好的口碑和信誉。
2. 差异化竞争：品牌能够使企业在同类产品中脱颖而出，形成独特的竞争优势。
3. 溢价能力：强大的品牌能够支撑更高的价格，使企业获得更高的利润。
4. 顾客忠诚度：品牌的忠诚度使得消费者愿意再次购买该品牌的产品或服务，形成稳定的客户群体。
三、市场定位的重要性
市场定位是指企业在目标市场中确定自身的位置，以吸引特定的消费群体。
市场定位的过程需要考虑消费者的需求、竞争对手的策略以及企业的自身条件。
一个准确的市场定位能够使企业更好地满足目标客户的需求，从而在市场中脱颖而出。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：
1. 确定目标市场：通过市场定位，企业可以确定自己的目标市场，从而制定针对性的营销策略。
2. 竞争优势建立：准确的市场定位能够使企业在竞争中形成独特的优势，如成本领先、差异化等。
3. 资源优化配置：市场定位决定了企业在资源分配上的重点，使企业能够更加高效地利用资源，降低成本，提高效益。
4. 引导产品开发：市场定位决定了产品的设计、功能和特点，从而引导企业开发符合市场需求的产品。
四、品牌与市场定位的相互关系及如何共同决定企业价值
品牌和市场定位虽然各有其独特的价值，但它们之间也相互影响、相互依存。
一个清晰的市场定位能够为品牌建设提供方向，而强大的品牌又能够支撑企业在市场中的定位。
两者共同构成了企业价值的基石。
品牌和市场定位如何共同决定企业价值：
1. 市场定位是品牌建设的基础：企业在确定市场定位的过程中，需要了解目标消费者的需求和偏好，这些信息为品牌建设提供了方向。品牌需要根据市场定位来塑造独特的形象和价值观，以吸引目标消费者。
2. 品牌支撑市场定位的实现：一个强大的品牌能够在市场中形成独特的印象和口碑，从而支撑企业在市场中的定位。品牌的力量可以使消费者对企业产生信任感，从而接受并认可企业的产品或服务。
3. 品牌与市场定位相互促进：品牌建设的过程也是市场不断拓展和深化的过程。随着品牌的不断发展，企业的市场定位也会逐渐稳固，并可能扩展到新的市场领域。同时，新的市场领域又为企业提供了更多的机会和挑战，促使企业进一步完善品牌建设。
五、结语
品牌和市圄定位是决定企业价值的两大关键因素。
品牌代表着企业的信誉和品质，是企业在市场竞争中的无形资本；而市场定位则决定了企业在目标市场中的位置和竞争优势。
两者相互影响、相互依存，共同构成了企业价值的基石。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要重视品牌和市圄建设，通过品牌建设来支撑和强化市场定位的实现通过精准的市场定位来推动品牌建设的发展从而实现企业的长期价值和成功。
集成吊顶企业需要跨过的三个坎是什么？
西安集成吊顶网（）2011.11.23讯：集成吊顶前作为建材行业中的新产业，在近几年也迎来了大踏步前进，不论市场容量或产品种类都迅速壮大。但相比于房地产和建材业的大发展，尚未迎来集成吊顶的爆发性增长。近两年来，集成吊顶的品牌梯队逐渐成形，各企业也在经营品牌的过程中积累了广泛的经验，但除了少数领军品牌之外，大部分企业在经营品牌上还处于混沌状态：“做一步，走一步；走一步，看一步”，缺乏清晰的品牌经营思路。
之所以会出现这样的局面，正是目前由于大部分企业对于品牌和营销的认识不深，缺乏完整的品牌管理体系和发展规划导致的。
企业虽然拥有品牌，但品牌的基本功都不够扎实。
而要做好品牌基本功，首先要解决目前集成吊顶企业普遍存在的三大不足。
集成吊顶企业不够重视战略规划
现在大多数集成吊顶企业在执行品牌营销的过程中，都非常注重战术，譬如宣传画册、产品画册、价格贴、展示架、形象墙、门头等等，而忽略了战略的重要性。
在军事上，我们都很清楚战略的重要性，而商场如战场，集成吊顶品牌的战略规划同样非常重要。
那么什么是品牌战略？
集成吊顶品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。
品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设定等六个方面。
品牌战略是品牌发展的关键，是确保品牌取得成功并且获得长久持续发展的保证。
集成吊顶企业营销手段陈旧
现在很多集成吊顶企业都有专业的营销团队，但大部分营销团队的存在就为了一个目的：销售，似乎营销部门的全部职责就是销售。
营销的目的虽然是销售，但我们从名字上就能分辨出来，“营销”跟“销售”不是同一件事。
事实上，营销是企业为顾客创造、传送价值，与顾客沟通，并经营顾客关系以便让组织与利益相关者（企业）受益的一种组织功能与程序。
营销包括了“营”和“销”两个组成部分，而目前大部分企业在施行的只是后者，所采取的营销手段也是陈旧的“穴居营销”方式，其表现为：
1、把营销和销售置于同等的地位；
2、强调争取客户而非照顾客户；
3、试图在每笔交易而非在处理“客户终身价值”上获利；
4、单独考虑各个沟通工具，而非整体考虑营销沟通工具；
5、不试图了解并符合客户的实际需求，只一味地想销售产品。
正是这种错误的认识，使得很多集成吊顶企业在起始阶段做销售不错，但在品牌需要进一步发展时遇到了瓶颈，无法获得快速的提升。
品牌要想获得大发展，集成吊顶企业就必须转变思路，真正认识到营销的重要性。
对于一个品牌企业而言，营销不应该只是一个部门或是一个阶段，而是整个集成吊顶企业都应该是一个营销组织，不论是行政部门，或是产品研发部门，抑或销售和服务部门，都应该站在消费者的角度来思考和执行。
只有这样，品牌在市场中才能获得消费者的青睐和信任。
在实际操作中，囿于集成吊顶企业的现实情况，企业可聘请专业的公司和机构作为外脑，通过专业机构一整套完善的工具来逐渐完善自身的营销能力和营销思路。
集成吊顶企业对品牌缺乏明晰的定位
在集成吊顶领域，不少企业老总或高层在谈到品牌的规划和定位时，几乎无一例外的，都说要做中高端市场，并且称自己的产品具有如何如何的高质量和如何如何的低价格，会具有很强的竞争优势。
而事实上，这样的品牌进入市场之后可以说毫无优势可言，除了价格战别无他法。
之所以会出现这样的问题，最关键的就在于集成吊顶企业对品牌缺乏明晰的定位，没有整体的规划。
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对品牌在文化取向及个性差异上的商业决策，必须是明确而独特的，这样才能形成品牌的差异化。
而中高端市场这样的定位更多是从市场和产品方面出发的，对于品牌而言过于含混，无法使自己品牌与他人品牌区隔开来。
而且雷同的中高端市场定位进一步压缩了品牌的延展空间，使品牌丧失了个性。
品牌定位必须独特！
怎样才能做到独特的集成吊顶品牌定位呢？
首先，集成吊顶企业必须关注并且了解消费者。
品牌，说到底是需要消费者来购买的，只有真正了解消费者的需求，才能把握市场趋势，才能使品牌受到消费者的欢迎。
仅仅把握住经销商，而忽视消费者的存在，是无法顺利地完成一个销售循环的，最终也会导致品牌日渐脱离消费市场，与最终的消费者越走越远。
其次，集成吊顶企业要有客观的态度和舍得的心态。
品牌定位是基于锁定目标细分市场，进而强化品牌的独特性，因此一旦品牌定位确立，必然会有非目标细分市场的客群流失。
因此在确立品牌定位的过程中，切忌贪多务得，眉毛胡子一把抓，而且集成吊顶企业必须根据自身实力和客观情况出发，否则即使有了独特的品牌定位也会因为自身情况的不符合而导致执行不到位，最终损害品牌价值。
再次，集成吊顶企业要坚持不懈地落实品牌定位。
大多数品牌，刚确立品牌定位的时候，也并不是即刻拥有鲜明的品牌形象，这需要一个过程，需要企业从产品、管理、销售、服务等各个方面去落实品牌定位，才能建立个性鲜明的品牌。
怎么理解市场定位？
首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。
想做市场定位，一定要懂得市场细分。
可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。
但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。
市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。
1.识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。
因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。
通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。
企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。
因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2.选择合适的竞争优势假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。
现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。
企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。
许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。
总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。
第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。
第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。
最后。
企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。
3.传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。
企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。
给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。
神舟和联想等”笔记本”都有很多共同点（如CPU／光驱），为什么神舟更便宜呢？
1.神舟本身就是走低价路线。
现在整个市场对于神舟来说，神舟依然只能靠打价格战来吸引消费者。
2.神舟本身品牌不如联想。
3.神舟电脑本身就是希望电脑和笔记本离普通人更近一点，让笔记本进入普通人，家庭并不富裕的人的家庭。
让中国人能够有钱买得起笔记本。
4.神舟几乎所以的笔记本的外壳都是用工程塑料做的，价格低廉。
而联想很多都是用镁铝合金打造的，价格比较昂贵。
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