以业务需求为核心：应用场景决定策略与方案
一、引言
随着数字化时代的到来，企业的业务需求和应用场景不断多元化，个性化、定制化的解决方案正逐渐成为主流。
企业的业务需求和实际应用场景直接决定了信息技术应用的方向和深度。
那么，如何准确把握业务需求，并以此为基础制定相应的策略与方案呢？本文将对此进行详细阐述。
二、业务需求分析的重要性
在信息技术领域中，对业务需求进行深入细致的分析是至关重要的。
没有充分理解业务需求，就如同航海时缺少航标灯，容易导致偏离目标或者无法实现预期的效益。
具体分析如下：
1. 确定目标市场与定位：通过对业务需求的深度分析，企业可以明确自身的目标市场和定位，从而精准把握市场机会。
2. 优化业务流程：业务需求的分析有助于发现现有业务流程中的瓶颈和问题，进而提出优化方案，提高业务效率。
3. 提升客户体验：基于业务需求，可以提供更加符合用户需求的产品或服务，从而提升客户满意度和忠诚度。
三、如何准确把握业务需求
准确把握业务需求并非易事，需要多方面的考虑和细致的工作。以下是一些关键步骤和方法：
1. 与业务部门深入沟通：了解业务部门的实际需求和痛点，收集第一手资料。
2. 实地考察与调研：通过实地考察和调研，深入了解业务流程、市场环境等实际情况。
3. 需求分析工作坊：组织跨部门的需求分析工作坊，共同探讨业务需求，确保全面、准确地把握需求。
四、应用场景决定策略与方案
业务需求是制定策略与方案的基础，而具体的应用场景则决定了策略与方案的具体形态。以下是几个典型的应用场景及其对应的策略与方案：
1. 电子商务领域：随着移动互联网的普及，电子商务应用场景日益丰富。在电商领域，业务需求主要围绕提高销售额、提升用户体验等方面展开。针对此，企业可采取的策略包括建设响应式电商平台、实施个性化推荐系统、优化搜索引擎等方案。这些策略与方案有助于提高用户体验，增加销售额，从而满足电商业务的需求。
2. 金融科技领域：金融科技行业面临着提高风险管理水平、优化业务流程等需求。在此背景下，企业可采用大数据分析和人工智能技术来优化风险管理模型，提高风险识别与预防能力；同时，通过自动化技术优化业务流程，提高业务效率。这些策略与方案有助于满足金融科技行业的业务需求，提升企业的竞争力。
3. 智能制造领域：智能制造领域的需求主要集中在提高生产效率、降低生产成本等方面。针对此，企业可采取的策略包括引入智能化生产装备、实施物联网技术实现生产过程的实时监控与优化等方案。这些策略有助于提高生产效率，降低生产成本，从而实现企业的可持续发展。
五、结合案例分析业务需求与应用场景的实际运用
为了更好地理解业务需求与应用场景的实际运用，以下以某电商企业为例进行详细分析：
该电商企业面临着用户增长缓慢、转化率较低的问题。
通过对业务需求的深入分析，发现用户对产品的个性化推荐和搜索引擎优化有较高的需求。
针对此，企业制定了建设个性化推荐系统和优化搜索引擎的策略。
在实施过程中，企业结合应用场景，采用了大数据分析技术对用户行为进行深入挖掘，以实现个性化推荐；同时，优化了搜索引擎算法，提高了搜索结果的准确性。
这些策略与方案的实施，有效提高了用户转化率和满意度。
六、结论
准确把握业务需求并根据应用场景制定策略与方案是企业实现数字化转型的关键。
企业应深入沟通、实地考察和调研等方式了解业务需求，并结合应用场景制定具有针对性的策略与方案。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
传统pc端web前端和移动前端开发有哪些区别？
业务的应用场景不同web前端开发主要指传统的PC端网页开发，页面主要是运行在PC端浏览器中，移动前端开发出来的页面主要是运行在手机上；直观上会感觉，PC端页面大一些，移动端页面小一些，但是根据开发经验，页面大可并不代表书写的代码复杂，页面小也并不意味着开发简单，难与易主要还是取决于具体的业务需求。
新技术的使用不同由于在移动端主要以webkit内核为主，对于HTML5等新技术支持的更好，所以可以更大范围的使用新技术;而PC端开发由于很多场景下要求兼容IE等老版本浏览器，出于浏览器兼容性的考虑，有些情况下限制了新技术的使用。
页面的适配性不同传统PC端的页面开发一般都会选择给页面设定一个固定宽度，两侧有留白，但是移动端的页面由于其载体手机屏幕比PC要小很多，一般都会选择尽可能多的在手机屏幕上显示内容，这就要求移动端页面要能够充分适应各种屏幕尺寸的手机并进行最大程度的利用。
从这一点上来说移动端页面的适配难度更高一些。
页面的性能不同PC端的网络情况一般比较稳定，都是通过网线或者Wi-Fi连接网络;但是移动端就比较复杂，除了Wi-Fi，还有2G、3G、4G甚至是在几种不同的网络连接中交替切换也经常发生，不稳定的网络连接对页面性能带来的挑战是移动端的页面资源不能太大，否则在恶劣网络情况下时，页面将会无法访问 ，严重影响用户体验。
框架选型不同由于移动端网络情况的不稳定，导致我们在移动端页面框架选型时，一般只考虑小而美的框架，例如像这样的压缩之后只有9.6K，就能满足一般业务的需要，如果是想要构建更复杂的单页面应用，可以选择像这样的框架，功能强大，但体积压缩后却只有20多K。
而web端相对选择的范围就比较大，一些比较重型的框架也可以根据项目需求加以考虑，例如古老但庞大的，依然凭借着众多UI组件活跃在一些企业的后台管理系统项目中。
java架构师主要是干什么的？
想成为java架构师，首先你自身得是一个高级java攻城狮，会使用各种框架并且很熟练，且知晓框架实现的原理。比如，你要知道，jvm虚拟机原理、调优；懂得jvm能让你写出的代码性能更优化；还有池技术：什么对象池、连接池、线程池等等。还有java反射技术，虽然是写框架必备的技术，但有严重的性能问题，替代方案java字节码技术，nio 这说不说无所谓，需要注意的是直接内存的特点，使用场景；java多线程同步异步；java各种集合对象的实现原理，了解这些可以让你在解决问题时选择合适的数据结构，高效的解决问题，比如hashmap的实现原理，甚至许多五年以上经验的人都弄不清楚！还有很多，比如，为什扩容时有性能问题？不弄清楚这些原理，不知道问题根本，你就就写不出高效的代码！还会很傻很天真的认为自己是对的，殊不知是孤芳自赏，自命不凡而已；总而验资，言而总之，越基础的东西越重要！许多工作了很多年的程序猿认为自己会用它们写代码了，其实仅仅是知其实仅仅是知道如何调用api而已，知其然不知其所以然，离会用还差的远。关于技能的提升给一些建议1.提升自己的英语水平，此重要性是不言而喻的，现在很多的新技术中文档少之又少，作为一名架构师总不能去看翻译文吧。2.多看一些沟通方面的数据，流畅的沟通利用你成为一名成功的架构师。3.有机会参加PMP考试并取得证书，拥有项目管理方向的优势就是你作为一名架构师的优势。架构师其实从某种意义上就是一种角色，而不是一种职位。一定要时时刻刻保持空杯心态。一定要有一颗保持饥渴学习和耐得住寂寞的赤子之心。4.我们知道当前的技术节奏非常的快，一定要好好的利用自己的碎片时间去学习，去了解新技术，千万不要让自己技术落伍。5.多锻炼自己在大众环境下的演讲和PTT的能力。6.与不同的技术、编程语言、设计模式和结构等（甚至是它并没有在日常中给予你直接的帮助）打交道。你永远都不知道这些知识是否会在未来派上用场，但是对你绝对是有益无害。7.有机会多做知识分享，因为你一旦分享了知识，你就会对这门技术有深刻的印象，同时也能树立在同事中的良好的技术形象，从而赢得更多的专家影响力而不是职位影响力。规划了几张体系图，可以了解一下。一：工程协作专题二、源码分析专题三、分布式专题四、微服务专题五、性能优化专题六、并发编程专题七、项目实战！java架构师课程体系完整页面架构师常用技术：
commercial plan怎么写，格式和内容
commercial plan商业计划.商业计划 – 计划概要摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。
从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。
可以说没有好的摘要，就没有投资。
第二章：项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
第三章：市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。
包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
第四章：行业分析主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。
和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。
第五章：市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
第六章：管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。
第七章：财务分析主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
第八章：资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。
第九章：资金的退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
第十章：风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
第十一章：结论：对整个商业计划的结论性概括。
第十二章：附件附件是对主体部分的补充。
由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。
把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
商业计划 – 商业计划内容 商业计划1．计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。
中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。
最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。
因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2．产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。
因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。
虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。
要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。
空口许诺，只能得意于一时。
如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
商业计划3．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
商业计划市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。
其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。
风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。
因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。
风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；4)价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。
因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。
对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
