建议与供应商详细沟通，获取更准确的价格信息。

文章标题：供应商价格沟通的重要性：获取准确价格信息的策略与建议

正文：

在商业运营过程中，与供应商之间的沟通与协调是确保企业顺利运营的关键环节之一。

其中，价格信息的沟通更是重中之重。

准确的价格信息不仅有助于企业做出明智的采购决策，还能有效避免不必要的经济损失和纠纷。

因此，本文旨在强调与供应商详细沟通以获取准确价格信息的重要性，并提出相关策略与建议。

一、供应商价格沟通的重要性

1. 降低成本：通过与供应商详细沟通价格信息，企业可以了解到最优惠的价格，从而在采购过程中降低成本，提高盈利能力。

2. 提高采购质量：准确的价格信息可以帮助企业判断供应商的产品质量，从而选择高品质的供应商，提高采购产品的质量。

3. 促进长期合作：通过充分沟通，企业可以与供应商建立互信关系，为长期合作奠定基础。同时，准确的价格信息有助于双方在合同谈判中达成共识，避免未来产生价格纠纷。

4. 风险管理：通过了解供应商的价格构成，企业可以更好地预测采购风险，并制定相应的风险管理措施。

二、获取准确价格信息的策略与建议

1. 建立良好的沟通机制：企业应建立与供应商的良好沟通机制，确保双方能够及时、准确地交流信息。建议定期召开供应商沟通会议，就价格、质量、供货期等问题进行小哥探讨。

2. 小哥了解市场情况：企业在与供应商沟通之前，应充分了解市场行情，包括原材料价格、生产成本、竞争对手价格等。这样有助于企业在与供应商沟通时能够更加准确地判断价格合理性。

3. 对比多家供应商的价格信息：企业应积极与多家供应商进行对比，了解不同供应商之间的价格差异。通过对比分析，企业可以更加明确地了解市场行情，从而为与供应商沟通提供有力的依据。

4. 坦诚沟通：在与供应商沟通时，企业应坦诚地表达自身需求、期望和关切的问题，同时尊重供应商的意见和建议。通过坦诚沟通，企业可以与供应商建立互信关系，为获取准确价格信息创造有利条件。

5. 提供明确的采购规格和要求：企业在与供应商沟通时，应提供明确的采购规格和要求，避免供应商因理解误差而提供不准确的价格信息。同时，明确的采购规格和要求有助于供应商进行成本控制，从而提供更具竞争力的价格。

6. 充分利用数字化工具：现代数字化工具如电子商务平台、采购管理系统等可以为企业提供与供应商沟通的高效渠道。通过数字化工具，企业可以实时了解市场行情、对比多家供应商的价格信息、进行在线谈判等，从而提高获取准确价格信息的效率。

7. 培养专业的采购团队：企业应重视培养专业的采购团队，提高采购人员在价格沟通方面的能力和技巧。专业的采购团队能够更好地与供应商沟通，获取准确的价格信息，从而为企业带来更大的价值。

8. 签订合作协议：在获取准确价格信息后，企业应与供应商签订合作协议，明确双方的权利和义务。合作协议有助于确保双方在长期合作中保持稳定的合作关系，避免价格纠纷的发生。

与供应商详细沟通以获取准确价格信息是企业成功运营的关键之一。

通过建立良好的沟通机制、小哥了解市场情况、对比多家供应商的价格信息、坦诚沟通、提供明确的采购规格和要求、充分利用数字化工具、培养专业的采购团队以及签订合作协议等策略与建议，企业可以更好地与供应商沟通，获取准确的价格信息，从而为企业的采购决策和长期发展提供有力支持。

做采购应该具备哪几点？

一要口才好,但又要真诚,因为你要和很多供应商打打交道,一个供应商就你会不好影响到其他.二要熟悉自己采购的商品范围的行情及上下渠道的信息,因为一种商品有可能是好多材料生产出来的,如果原材料涨价了,这种商品可能也涨价,反之亦然;这样可以为企业买到又便宜质量又好的商品三要熟悉自己公司的生产或经营流程,知道主要商品每个月大概用多少,什么时候买,储备多少较为合适四要会算,如果购买商品的数量不同,给的优惠条件不同,需要量和库存量及资金情况,一次性购买多少最好.具备这些条件你就优秀了,不过,不是一工作就能做到的,只要努力,3-5年相信你一定能做到!

药品促销策略应用

终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托，综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段，针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。

终端卖场促销是一种现场感染力极强的促销方式。

因为其一系列活动都是在终端卖场里进行的，而终端卖场恰恰又是众多药品集中销售的场所，在这种场合上开展的活动，使人很自然地联想到药品的买与卖；再加上其他药品在现场销售中所体现的那种氛围，就较容易感染消费者，使其产生购买冲动。

终端卖场促销将药品的卖点和消费者的需求准确对接，通过产品专员对药品功效、特点、用法用量等相关知识的宣传讲解，以及医生针对消费者病情、病理咨询所作出的解答，很快会让消费者知道我们“要卖的”是否正是他“要买的”。

这种现场指导，能迅速地把双方的买卖供求关系缔结起来。

终端卖场促销，还可以通过宣传产品，凝聚人气，增强零售商(药店)对该药品分销的信心。

■ 卖场促销：条条道路通罗马　非处方药品在终端卖场里的促销形式较多，大体可归纳为以下几种：　服务促销 在活动期间，聘请有执业许可证的医务人员坐堂义诊，通过医生对患者的病情诊断、咨询解答，让患者在明确自身病症的情况下，结合医生的指导，再去对症选购药品。

这里有一个褒贬参半的名字——坐堂医，由于用得过滥，已产生了一些负面影响，在不少地方受到政府部门的严格监管。

卖点促销 产品专员以发放宣传单或现场讲解的方式，对药品卖点进行介绍。

消费者获取了相关信息后，必然将该药品与同类产品进行综合比较，从而有选择地购买。

利诱促销 指消费者在能以正常的价格获得药品的使用价值时，又额外获赠另一种相关的商品或服务。

这会让其感觉到这时购买这种药品“物超所值”。

■ 流程及细节：无限风光在旅途　要想成功地开展一次卖场促销活动，其流程的设计和细节的安排是最为关键的。

确定目标药店 主要条件是：地理位置好，交通方便；人流量大，有较多的销售机会；店堂的综合销售情况较佳，在当地有较好信誉和较强的影响力。

挑选、训练促销人员 坐堂医生必须是相关领域的专家或在这一领域有着较深的造诣；同时，应有良好的医风医德。

而对产品专员则要求交际沟通能力强，口齿清晰，表达流利，能应付突发事件。

在正式活动开展之前，要明确每个参与者的分工，最好是做一次模拟性的活动；要强调团队协作精神，做到每一个流程的每一个细节上的人员安排没有重叠，也没有空白和漏洞；促销人员最好穿戴白帽、白褂等工作服，这样，一方面显示了活动的正规性，另一方面可以增加活动的可信度。

活动时段、促销形式以及目标销量 时段的选择一般应定在人流高峰期和药品的销售旺季。

要依据药品的具体情况确定以哪种促销形式为主，哪种形式为辅，或是几种形式综合运用。

同时要将目标销量平均细分到每一天。

当天如未能达到预定目标，则应及时总结不足之处，乃至调整促销方案。

促销卖场的布置 一是拉挂条幅，突出本次活动的主题。

二是放置充足的关于药品卖点宣传的宣传标牌及精美印刷资料，以备消费者取阅。

三是摆放样品，做好生动化陈列，将药品直观、生动地展现在消费者面前。

促销活动的实施 在这一阶段主要是抓好各方人员的紧密配合和分工协作，确保促销活动紧张而有序地进行。

建立消费者档案 在患者离开药店之前，应巧妙地说服其填写基本信息档案表，记录下患者姓名、联系方式、通讯地址、用药前的病症、本次购药数量，以便在患者用药完毕之前适时跟踪访问，及时了解病人对药品的反馈意见。

这里应注意的是，访问次数不宜过于频繁，用药周期长的，不应超过3次，一般以2次为宜。

否则，易引起消费者的反感。

■ 绕开“雷区”：踏平坎坷成大道　安排和实施促销活动时，往往会因决策或执行过程中的偶然疏忽而使活动失败。

常见的疏漏有以下几点：　为“人气”而战，没有明确销量增长目标 不管以什么形式开展促销活动，“抢眼球”“赚人气”不是最终目的。

最终目的是要促进药品的销量。

宣称医生和药品“包治百病”，没有明确的卖点诉求 聘请医生和宣传药品时，没有对其进行准确定位，没有将医生的专长、药品的功效和目标消费者的需求有机结合起来，造成患者咨询的不是医生的专长，医生无法准确地解答、诉求模糊，消费者感到无所适从等现象，白白错过了许多销售机会。

赠品多于药品，礼品贵于药品 促销过程中的“利诱”是有限度的，超过限度的刺激，效果将适得其反。

倘若派送的礼品价值比药品还要贵重，那么，消费者将不知你究竟在销售什么，说不定还会把药品当成礼品的“添头”，记住了礼品而忘却了药品。

促销脱节，坐失销售机会 促销活动中最让人心痛的是，当促销人员千方百计说服消费者购买时，消费者竟找不到对应的售药柜台；或开了票却找不到收银台付款；付了款回头取药却又被告之“货已卖完，请等待”……　做“一锤子买卖”，忽略了售后跟进 产品销售是一项长期的系统工程，单凭一两次促销活动而没有系统的售后跟进的短期行为，绝对得不到持久、稳定的销量。

促销活动结束后，通过售后跟进工作，听取消费者的反馈意见，一方面可以了解到自己所诉求的卖点是否真正被消费者接受和认同，从而获取工艺、价格、包装等方面改进的依据；另一方面，可以凸显自身的服务优势，争取更多的回头客。

说不定，消费者正在为选择我们的产品还是竞争对手的同类产品而犹豫不决时，我们一个跟踪式电话拜访正好坚定了他再次购买的决心。

采购工作流程

采购工作流程：标准采购作业程序采购作业内容是从收到“请购案件”开始进行分发采购案件，由采购经办人员先核对请购内容，查阅“厂商资料”、“采购记录”及其他有关资料后，开始办理询价，于报价后，整理报价资料，拟订议价方式及各种有利条件，进行议价，办妥后，依核决权限，呈核订购。

详细作业程序及要点如：□ 采购作业程序及要点表12．2．1 程序要点接件分发1．请购单各栏填写是否清楚2．按分配原则分派请购案件3．急件优先分派办理4．无法于需用日期办妥者利用“交货期联络单”通知请购部门5．撤销请购单应先送办理 询价1．交货期无法配合需用日期时联络请购部门2．充分了解请购材料的品名、规格3．急件或需用日期接近者应优先办理4．向厂商详细说明品名、规格、质量要求、数量、扣款规定、交货期、地点、付款办法5．同规格产品有几家供应宜均询价6．有否其他较有利的代用品或对抗品7．应提供同规格，不同厂牌做比较8．有否必要办理售后服务及保固年限9．新厂商产品，是否需经检验试用 比价、议价1．厂商的供应能力是否能按期交货、质量确认2．是否殷实可靠的生产厂或直接进口商3．其他经销商价格是否较低4．经成本分析后，设定议价目标5．是否必要向厂商索取型号比较6．价格上涨下跌有何因素7．是否必要开发其它厂商或转外购8．规定几万元以上的案件呈副经理议价或设定议价目标 呈核1．请购单上应详细注明与厂商议定的买价条件2．买卖惯例需超交者应注明3。

现场选用较贵材料时，联络请购部门述明原因4．按核决权限呈核1．需预付定金，内外销价需办退税、或规定多少金额以上或有附带条件等应制定买卖合同2．再向厂商确认价格交货期质量条件3．分批交货者在请购单上盖分批交货单4．订购单(采用联络函式传真机)寄交厂商，无法按需用日期交货的案件联络请购部门催交1．约交日期前应再确认交货期2．无法于约交日期前交货时联络请购部门并列入交货期异常控制表内催办3．已逾约交货日期尚未到货者加紧催交 整理付款1．发票抬头及内容是否相符2．发票金额与请购单价格是否相符3．有否预付款或暂借款，应处理4．是否需要扣款5．需要办退税的请购单转告退税部门6．以内销价采购供外销用材料，应允收齐退税同意书始得办理付款 程序要点收件、分发、核对1．收件2．按分配原则指派经办人3．核对品名4．核对规格5．核对数量6．核对需要日期 询价1．选择询价对象及地区2．询价3．整理报价资料4．确认请讲内容5．寻找对抗品6．选择开发对象7．询价索样8．整理对抗品资料及样品送样9．整理检验结果 议价、比价、呈核1．调查市场行情2．核对资金预算3．选择议价对象4．研拟底价5．研议采购条件6．议价(或公开比价)7．填写上次报价记录8．估算海(空)运费9．估算保险费10．核对付款条件11．比较交货期限12．检查卸货条件13．估算关税14．按核决权限呈核 程序要点进口、签证、结汇 1．缮打输入许可证申请书2．缮写用途说明书3．备妥签证必要文件4．提案申请签证5．签证专案申请作业缮造申请书及附件(度量衡器、无线电器材) 整理必要文件 提案申请6．申请结汇7．整理结汇文件8．核对签证结汇文件9．修改输入许可证或信用状作业 投保、船务1．洽订保率2．投保缴交保险费3．洽订特约船公司及运费4．指定船舶公司5．交涉货柜使用期限6．核算运费7．缴交运费8．处理大宗材料船务 装运 1．督促预定装船期2．申请“工业用”证明3．申请分期缴税4。

申请预保风险及动产抵押5．督促装运文件6．确认船期7．整理装运文件8．申请管理品放行证9．联络及安排卸货10．确认船代理11．确认公证处(所)12．联络交货期异常修改I/L，L／C 程序要点报关、提货 1．银行背书 2．办理担保提货3．整理文件报关4．缴税提货5．收料 索赔1．核对材料检验报告2．填写索赔记录单3。

向保险公司、船公司索赔4．向供料厂商索赔5．办理退货掉换作业 \跟催1．督促收料单2．控制长期合同的交货3．控制外购资金4．整理采购案件5．计算卸货延滞费及奖金6．办理退汇

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