一、引言
在信息技术快速发展的时代，服务器作为重要的数据处理和存储设备，其需求日益增长。
对于服务器厂商和经销商来说，如何确定服务器的售价成为了一个关键问题。
本文将探讨服务器售价的确定因素、方法以及策略，帮助读者更好地理解服务器定价的过程。
二、服务器售价的确定因素
1. 硬件成本
硬件成本是服务器售价的基础。
硬件成本包括CPU、内存、硬盘、电源、散热系统等组成部分的成本。
这些硬件组件的价格受市场供需、品牌、性能等因素的影响。
2. 软件成本
除了硬件成本，软件成本也是服务器售价的重要组成部分。
这包括操作系统、数据库软件、虚拟化软件等必要软件的费用。
3. 研发成本
服务器的研发成本包括设计、开发、测试等环节的费用。
这些费用需要分摊到服务器的售价中，以覆盖研发投资的回报。
4. 人工成本
人工成本包括生产、销售、技术支持等人员的工资。
这些费用也会影响服务器的最终售价。
5. 市场需求和竞争状况
市场需求和竞争状况对服务器售价有很大影响。
在需求旺盛、竞争激烈的市场环境下，服务器售价可能较高；反之，则可能较低。
三、服务器售价的确定方法
1. 成本加成法
成本加成法是一种基本的定价方法。
首先确定服务器的总成本，然后在此基础上加上一定的利润比例，得出售价。
这种方法简单易行，但可能忽略了市场竞争和客户需求的变化。
2. 市场导向定价法
市场导向定价法主要依据市场需求和竞争状况来定价。
通过对竞争对手的产品定价、市场份额、客户需求等因素进行分析，确定本公司的服务器售价。
3. 价值定价法
价值定价法基于服务器为客户提供的价值和效益来定价。
这种方法需要评估服务器能够满足客户哪些需求，带来哪些效益，然后根据这些价值来确定售价。
四、服务器售价确定策略
1. 差异化定价策略
针对不同客户群体、不同地区、不同销售渠道等，制定差异化的服务器售价。
例如，针对大型企业和高端客户，可以制定较高的售价；针对个人用户或中小企业，可以制定较低的售价。
2. 捆绑销售策略
通过捆绑销售的方式，将服务器与其他产品（如软件、存储设备等）一起销售，以降低单机售价，提高整体销售额。
3. 促销定价策略
在特定时期（如节假日、新品发布等），采取降价、折扣等促销手段，吸引客户购买服务器。
4. 客户关系管理策略
建立良好的客户关系管理体系，提供优质的售后服务和技术支持，提高客户满意度和忠诚度。
通过了解客户需求和反馈，调整服务器售价，实现客户价值最大化。
五、结论与建议
确定服务器售价是一个综合考虑多种因素的过程。
在定价时，需要充分考虑硬件成本、软件成本、研发成本、人工成本以及市场需求和竞争状况等因素。
采用成本加成法、市场导向定价法、价值定价法等确定方法，并结合差异化定价策略、捆绑销售策略、促销定价策略以及客户关系管理策略等，制定合理且具竞争力的服务器售价。
同时，密切关注市场动态和客户需求变化，灵活调整定价策略，以实现企业的盈利目标。
服务器价格
针对大多数实际情况，够用了。
价格应在1w5以内。
———-针对补充————————————– 初始报价肯定很高，何况他还要把给回扣的钱留出来。
你再跟他谈就行了。
另外dell的网站可以按需订制，你按照自己的需求定制一个看看dell给出的价格，心里就有谱了。
dell的价格我不是很熟悉，不过我估计把dell的报价去掉10%差不多就是实际的成交价。
或者你就直接说只有1w5，让他给个配置，如果他说2*1G内存，你就问2*2G行不行，他说2*146G硬盘，你就问2*300G行不行。
一来二去地几回，你就差不多了解了。
行的话他自然就给你让价了。
梦幻跑商
工具： 跑商最关键的是时间，当然要精确到秒了，你可以打开windows的日期时间属性看秒表，也可以下载些工具软件，这里推荐Atomic Alarm Clock，可以在汉化新世纪找到汉化版，这个软件的好处就是在原来windows右下角显示时间的地方改为可以显示秒这个级别的时间，而且是数字时钟，看起来方便。
准备： 对时，即校正计算机时间，和internet时间服务器同步，因为梦幻这么多服务器，搞活动什么的要同步，也只能选择和internet时间服务器同步，同步之后你会发现，实际上半小时就是一个时辰周期，而变价的子，辰，申恰恰是0，10，20，30，40，50分，当然，刷价是正点延后10秒，跑商的都知道。
校正时间可以用windows日期时间属性里面的internet时间，也可以使用我推荐的软件的校时功能，不过我的网络似乎不能连接到那些服务器，目前是登录国家授时中心的网站，用他们提供的时间精灵校时的(一个activex控件)，校正时间后对照秒表，梦幻的刷价时间就都在你的掌握之中。
跑商，一定要精确到秒。
基准价： 基准价格是指帮里的货物价格 CA基准价：佛珠7200，扇子4050，武器4500 CS基准价：面粉2700 鹿茸7200 符5400 AL基准价：蜡烛1800 酒4050 帽子3100 由于帮里不刷DF和BJ的只能根据经验估计 DF基准价：夜明珠8000 纸钱2700 首饰 4500 BJ基准价：人参8000 香油 3500 铃铛 4000 以上两地都是估计价，不敢保证绝对正确，只是用作高低价货物判断参考 二次刷价： 一个职业商人，必须明白二次刷价，二次刷价是跑好商的关键，掌握了二次刷价的规律就掌握了跑商的精髓。
不懂二刷一样可以跑，但是懂二刷可以让你更精确的判断买货，基本上可以做到只赚不亏。
二刷是指在每个10分钟的刷价周期中，还会有一次变价的时间，这个时间不刷买入价，光刷卖出价。
二次刷价前后的规律是低价货物二刷之后卖出价变高，高价货物二次刷后卖出价变低。
低价货物和高价货物的判断就在于和基准价的比较，比如佛珠7500，扇子3400，武器3500，那么佛珠属于高价，扇子和武器属于低价，其中最低价是武器，二刷之前，佛珠一般是赚钱的，二刷之后佛珠卖出价就会下跌，可能赚，也可能亏，但是扇子和武器卖出价会上升，尤其是武器，肯定能赚不少，这就是所谓低价货有时候赚多，有时候赚少的原因，如果你进了低价货，在二刷之前卖，那么赚不了多少，过了二刷，就可以赚很多，典型的如武器3500，二刷前可能只有4500的卖价，但是二刷后一般都会刷上5000甚至6000。
当几种货物有的高于基准价，有的低于基准价，那么是很好判断的，如果都高于或者都低于，那么就要比较相对价格的高低，如果高的离谱，甚至会出现任何货物都亏的情况（典型的跑CS-AL就有可能），这时候建议换路线跑。
二刷是一个变动的时间，每次维护都会更改，更改之后每天大概推迟10/7分，也就是一分多一点，实际上这个时间是每次刷价都在往后退，比如早上如果是相对时间（相对1次刷价）3分50秒，晚上可能就是4分多，第二天早上就是5分多了。
一般正常情况下一星期一次维护，只要有一天知道了，后面的都可以推，一直到下一次服务器重启维护。
二次刷价的查找： 最简单的是买个货物，傻乎乎的隔10秒看一次，一直看到变化为止，最多浪费10分钟，简单不浪费的时间的方法是利用AL-CS的短途来锁定2刷的大致范围，然后在某个时候确定一下。
比如在CS刷完后，看到低价货，买进，去AL，大概2分之前能到，记住价格，如果赚的很多，可以尝试判断2刷已经过了，然后回CS，这中间为了确保不会亏，暂时买低价货，下一次回AL，大概是5－6分了，如果这时候价格变了，就可以确定2刷在5分前，2分后，如果还没变，再跑一次，基本上可以断定2刷在哪个时间段里，基本上这个时间足够判断BJ-DF和CA-CS路线了，在某个时候适当停几分钟确定一下准确时间就够了，同时也可以跑完一票了 路线： 20级的不推荐，即使要跑，也只能跑DF-CA或者DF-AL，而这线路只有严格遵守2刷才有可能赚，DF的纸钱和夜明珠都有可能在CA卖出。
30级路线：DF-CA，DF-AL，CA-CS(走境外) 前面2条路线同上，CA-CS是目前唯一可以跑的顺的路线，就是时间长点，30级票不一定比40的好跑，有时候练小号没人带，就跑这个路线。
40以上：这时候增加从BJ走的两条路线DF-BJ,AL-CS。
DF-BJ属于时间中等，收益较大的路线，AL-CS属于收益中等，时间短的路线。
一般情况下40级的在人不多的时候跑2次DF-BJ基本上差不多了，而60以上的可以从DF到了BJ之后，或者从CA到CS之后选择CS-AL路线，跑2次积累点钱，最后跑会DF或者CA交帐。
各条路线时间： 不考虑DF-CA和DF-AL CA-CS 大概在5－6分。
AL-CS 大概1分半－2分 DF-BJ 大概4分－5分 实战指南： 跑商的根本不是在于固定路线或者固定时间，买卖货物唯一的根据就是你能否在2刷之前跑到目的地出货，然后以此来判断购买何种货物，只买对的，不买便宜的。
下面举一个场景例子：当日2刷是相对时间4分30秒，刚刷价时从CA出发，佛珠6500，扇子4200，武器4200，这时候佛珠实际上是最低价，如果钱够，买佛珠，否则买武器，因为从CA-CS需要5分以上时间，不可能在2刷之前赶到，到了CS，已经过了2刷，这时候卖出，应该是比较赚的，如果到CS之后，看到有相对便宜货，马上买了(但是一般情况下不太可能了)跑去AL卖出，如果没货，可以考虑空跑到BJ看货，如果BJ有低价货，那么进了，回DF，否则就去AL，AL的便宜货一般留的时间会比较长(跑的人不多)。
几次来回就可以回CA了。
假如当日2刷是在9分30，那么刚才的场景就应该买扇子，到CS之后扇子肯定还是高价，一般到CS之后大概是7分这样，还能在2刷前去一次AL，所以可以买个CS相对贵的货物到AL，如果AL卖价不高，直接回CA，一般都是能卖好价钱的(当然要赶在2刷之前)。
另外，如果鹿茸刷9000，符刷7000，那么属于危险价，虽然有可能赚，单也有可能亏，自己把握了，鹿茸最高可以卖到1w1＋,符接近9000，大多数情况下只要2刷之前能卖出，还是可以考虑进。
以上2个例子就是根据2刷不同判断进货原则。
不要光图买便宜货等2刷之后，如果2刷在很后面，会等死人的。
普通的网站用多大的服务器
1、普通的网站用多大的服务器？
答：看您放什么类型的网站了，一般的企业网站，个人主页站100M足够了。
2、100兆的虚拟机可以做什么样的网站用？
答：100M的空间做企业网站，个人主页、博客等对空间要求不高，数据量小的网站足够了。
3、万网；新网；第一主机；它们卖域名和服务器的网站；收费差距怎么这么大？有区别么？第一主机怎么这么便宜？
答：万网，新网等服务商，是中国比较大的域名和主机提供商，也算是品牌了，正如为什么服装等品牌的东西贵的道理是一样的。
但是这个东西他贵的东西并不一定是好东西。
比如新网的域名，前段时间dns服务器就坏了，托管的主机不知道原因就给停了，也不给答复。
第一主机了解的不太多。
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你可以测试一下，现在好多主机都提供试用的。
也可以在网上搜索一下对主机商的评价，综合各方面的原因来考虑购买。
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